20xx年卷煙營(yíng)銷(xiāo)技能比武大賽題庫(kù)品牌營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2024-09-27 17:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 答：市場(chǎng)導(dǎo)向，政策導(dǎo)向，品牌導(dǎo)向，管理導(dǎo)向 5 根據(jù)各行業(yè)的普遍規(guī)律和煙草行業(yè)的實(shí)際情況，卷煙商業(yè)企業(yè)在設(shè)定品類(lèi)寬度時(shí)，可以采取一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法，即 3+X分類(lèi)設(shè)定法。這里的 3 怎么設(shè)定？ 答： 3即在每個(gè)品類(lèi)中設(shè)定 3 個(gè)重點(diǎn)骨干品牌規(guī)格作為重點(diǎn)培育單品，其選擇以品牌評(píng)價(jià)結(jié)果為依據(jù)。 5使用 品牌生命周期評(píng)價(jià)識(shí)別矩陣 ，具體判定標(biāo)準(zhǔn)如下：低現(xiàn)狀表現(xiàn)、高 發(fā)展趨勢(shì)的品牌規(guī)格劃入引入序列；高現(xiàn)狀表現(xiàn)、高發(fā)展趨勢(shì)的品牌規(guī)格劃入那個(gè)序列？ 答：成長(zhǎng)序列； 5新品卷煙的導(dǎo)入第一步是通過(guò)品牌卡位和宣傳造勢(shì)讓 消費(fèi)者知道 ，讓卷煙消費(fèi)者 感性知道 ，不同于品牌戰(zhàn)略中的 卡位 ，新品上市卡位的營(yíng)銷(xiāo)主體是卷煙商業(yè)企業(yè)，面向?qū)ο笫菂^(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者，因此 卡位 的實(shí)現(xiàn)形式也很不相同。那么，新品導(dǎo)入的卡位有哪幾種實(shí)現(xiàn)形式？ 答：品類(lèi)卡位、時(shí)機(jī)卡位、終端卡位、形象卡位 5新品導(dǎo)入的投放策略中，通過(guò)長(zhǎng)期的卷煙營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，人們形成了 三控 的基本經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)問(wèn)是哪三控？ 答： 控點(diǎn)投 放 、 控價(jià)投放 和 控量投放 。 5成熟期的主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么？ 答：保持消費(fèi)者新鮮感，延長(zhǎng)品牌生命周期 60、 開(kāi)展品牌推介應(yīng)遵循的主要原則是什么？ 答：（一）市場(chǎng)導(dǎo)向原則 、（二）政策訴求原則、（三）客我互動(dòng)原則、（四）循序漸進(jìn)原則。 二 、搶答題： 一圖抵千文 ，與文字相比，圖形符號(hào)傳遞信息更為直接、高效。品牌標(biāo)志往往包含了大量的品牌信息，如品牌的特征、利益、信念、價(jià)值等。這一說(shuō)法對(duì)還是錯(cuò)？ 答：對(duì) 中低檔卷煙消費(fèi)市場(chǎng)，指主要以每盒零售價(jià)格在 3 元至 5 元之間（含 5 元）的卷煙為消費(fèi) 目標(biāo)的消費(fèi)群體構(gòu)成的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)的消費(fèi)群體受收入水平較低等因素的影響，消費(fèi)習(xí)慣和品牌選擇比較穩(wěn)定。這一說(shuō)法正確還是錯(cuò)誤？ 答：錯(cuò)誤，比較不穩(wěn)定。 運(yùn)用知覺(jué)圖尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，定位圖的空白部分就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)不對(duì)，為什么？ 答：不對(duì)，只有存在潛在的需求才算是潛在的市場(chǎng)。 黃鶴樓雅香就以其 天賜淡雅香 作為獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，運(yùn)用天然草本植物在卷煙產(chǎn)品中的配伍技術(shù)和中醫(yī)的 香薰原理，使得醇和的煙草本香與淡雅的天然本草植物香氣渾然天成，令人愉悅舒適。這種定位策略是產(chǎn)品利益定位嗎？ 答：不是，是產(chǎn)品屬性 定位策略 進(jìn)攻型市場(chǎng)，就是指該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占優(yōu)明顯優(yōu)勢(shì)。該市場(chǎng)的上的消費(fèi)者通常都較為青睞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。此時(shí)想要進(jìn)入市場(chǎng)最好是依靠形象產(chǎn)品對(duì)嗎？ 答：不對(duì)，依靠尖刀型產(chǎn)品。 社會(huì)性是指卷煙品牌文化的塑造要充分挖掘社會(huì)文化資源并回歸社會(huì)。喜文化是中國(guó)最為傳統(tǒng)的一種文化之一，它已在中國(guó)幾千年的文化沃土中生根發(fā)芽。上海煙草集團(tuán)提出了打造 中國(guó)喜煙第一品牌 的目標(biāo)對(duì)不對(duì)？ 答：不對(duì)，廣東中煙提出將雙喜品牌卷煙打造 中國(guó)喜煙第一品牌 的目標(biāo)。 營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。與其他促銷(xiāo)手段相比，營(yíng)業(yè)推廣具有短程性、非連續(xù)性和多樣性等特征，是戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)工具，也是戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)工具 這種說(shuō)法對(duì)嗎？ 答： 不對(duì)，是非戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)工具 滿意的消費(fèi)者是最好的口碑這種說(shuō)法對(duì)嗎？ 答：對(duì) 《 你是我的兄弟 》這部電視劇種植入的有《中南?！肪頍熎放茝V告對(duì)不對(duì)？ 答：不對(duì)，植入的是紅七匹狼卷煙廣告 品牌生命周期中，衰退期的卷煙品牌忠誠(chéng)度最高，最適 宜進(jìn)行品牌文化傳播，對(duì)嗎？ 答：不對(duì)，適宜營(yíng)業(yè)推廣 1建立品牌檔案并開(kāi)發(fā)檔案信息資源是卷煙品牌品類(lèi)管理的基礎(chǔ)這種說(shuō)法對(duì)不對(duì)？ 答：不對(duì)。是卷煙品牌信息管理的基礎(chǔ) 1卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)邁向現(xiàn)代化進(jìn)程中實(shí)施的新型營(yíng)銷(xiāo)模式， 精確投放是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，這一觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)？ 答：不對(duì)，精確信息才是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ) 1進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，品類(lèi)規(guī)劃和品牌規(guī)劃哪項(xiàng)工作是基礎(chǔ)工作？ 答：品牌規(guī)劃 1對(duì)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)需求分析，確定的是不是卷煙品牌細(xì)分？ 答：不是，確定的是卷煙品類(lèi)劃分 15 卷煙商業(yè)企業(yè)在設(shè)定 品類(lèi)寬度時(shí)，需要考慮的經(jīng)營(yíng)因素包括企業(yè)自身資源、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)策略、以及企業(yè)管理水平等。一般情況下，企業(yè)資源豐富、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)較高、管
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