【文章內(nèi)容簡介】 通過制訂和實施《知名品牌培育建功立業(yè)活動實施方案》，激發(fā)和調(diào)動卷煙營銷活力和工作熱情，推動“532”和“461”知名品牌加快成長，為行業(yè)“532”和“461”知名品牌的發(fā)展奠定良好的市場基礎(chǔ)和牢固的工作基礎(chǔ)，為**煙草實現(xiàn)新一輪跨越式發(fā)展提供強勁動力。五、工作要求要細化任務(wù)指標(biāo)分解，加強育牌工作過程管理和工作效果考核。通過對重點品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率、訂單滿足率、銷售增長率等指標(biāo)，以及是否嚴格執(zhí)行本方案工作措施要求把各項工作落實到位等情況的監(jiān)督考核，確保品牌培育效果。第三篇：品牌培育建功立業(yè)演講稿品牌培育—從點滴做起尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家好！今天我演講的題目是《品牌培育—從點滴做起》。往日的輝煌早已刻入歷史的豐碑，唯有那奮進的腳步還頻頻敲響于我們耳際。今天，我們激情昂揚，不是為了重溫一個個洋溢著誓言與汗水的鏡頭，而是要接過歷史的繩索，做黃河口頑強拼搏的纖夫!在新的歷史起點，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰(zhàn)，我們將從基層抓起，從點滴做起。品牌培育是實現(xiàn)零售戶滿意的基礎(chǔ)，是實現(xiàn)消費者滿意的保證，是客戶經(jīng)理的重要職責(zé)之一，更是煙草全體干部職工腳踏實地、默默無聞的實際行動。在武威煙草客戶經(jīng)理的隊伍中，有眾多“80”后的新鮮面孔” 他們的加入，讓客戶經(jīng)理的隊伍更加壯大，讓煙草隊伍也有了更新鮮的血液。他們代表著年輕的新一代，在生活上充滿活力和激情，崇尚個性的他們，做起工作來也是與眾不同、多姿多彩。我所工作的部門中有這樣一名“80后”的客戶經(jīng)理，工作中他“把客戶當(dāng)親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發(fā)著自己的“光”和“熱”，他就是我們的客戶經(jīng)理—33。他把品牌培育看作是打一場仗，他認為只有占據(jù)“天時、地利、人和”才能讓培育的品牌在市場中站穩(wěn)腳跟，從而贏得市場，贏得消費者。33他是一名農(nóng)網(wǎng)的客戶經(jīng)理，負責(zé)一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)，受經(jīng)營環(huán)境的限制，所轄零售戶對新品牌接受的程度一直很低，對此，他并沒有急于求成，而是認真地分析了每位零售戶的經(jīng)營環(huán)境和客戶不接受的原因，而客戶不接受的原因主要是說以前都沒有銷售過，怕不好賣，積壓資金，時間長了造成虧損，所以不愿上柜，或是上柜后銷售緩慢，所以不愿再訂購；針對這些問題，他經(jīng)過認真思考，決定從三個方面著手開展品牌培育工作：第一、更加耐心地服務(wù)和熱情的態(tài)度貫串始終，讓客戶更加信任他；第二、全面為零售戶宣傳市場和品牌的發(fā)展趨勢，讓客戶知道培育“53461”知名品牌，形成大品牌能為零售戶帶來更多、更穩(wěn)定的市場空間和利潤空間；第三、選點帶面，讓部份有經(jīng)營意識的零售戶先上柜，傳授營銷知識和營銷技巧，鼓勵零售戶多向消費者推薦和宣傳，讓周圍零售戶看到愿意上新品，愿意推新品給零售戶自身帶來的經(jīng)營優(yōu)勢，從而提高零售戶接受新品牌的積極性。當(dāng)然，在他實踐過程中有遇到困難，有辛苦，有汗水，或許還有淚水，但是他現(xiàn)在回想起客戶滿意的笑容，這一切似乎都已經(jīng)不重要了。記得有一天下午，天氣突然降溫，雖然很冷加上已走訪了大半天，腿有些酸痛，嗓音也有些沙啞，但他還是堅持按計劃進行拜訪服務(wù)，讓自己像以往一樣面帶笑容來到了周客戶店鋪中向他問好，可周客戶不理彩，接著看電視，這位客戶雖然平時臉色就不怎么好，但還不至于這樣對他，于是他就問：“周叔，是不是我的工作開展有什么不當(dāng)?shù)胤?？您可以提出來?！敝芸蛻暨@才回過頭來說：“這還不是你上次推薦的黃鶴樓在我這里一點都不好賣，你看吧，只賣了兩三包，你不是害我嗎？”是的，上次拜訪時向周客戶推薦了黃鶴樓（軟藍），并給他介紹這個品牌的相關(guān)信息和賣點，再說他這里是在達利園工廠旁邊，應(yīng)該是能銷售這個品牌的，于是他微笑著對周客戶說：“周叔，你不用擔(dān)心，今天我來幫你推銷推銷?！边@時正好有消費者買煙，他就開始了在周客戶家的站柜銷售，始終微笑著，耐心地向消費者介紹、推薦，一會兒就幫客戶銷售了四五包，周客戶的態(tài)度這才逐漸緩和，對他說：“小楊，坐吧，你也累了?！彼f：“沒關(guān)系，周叔，我的工作就是協(xié)助您更好的經(jīng)營，遇到困難我們一起克服，你看只要我們對消費態(tài)度好些，再耐心些，我相信我們可以把生意做得更好?！敝芸蛻粜α耍f：“是的，是的，現(xiàn)在時間不早了，在我家吃飯再走吧。”他說：“不了，謝謝，回辦公室還有工作?！彪x開的路上，冷風(fēng)還是不停的刮著，但回想起客戶滿意的笑容，他的心里是暖的。作為一名客戶經(jīng)理我們的工作是平凡的、是忙碌的，也是充實的；看見客戶在我們的幫助下經(jīng)營能力有了提高，我們驕傲我是一名客戶經(jīng)理；看見客戶的卷煙盈利有了增加，我們自豪我是一名客戶經(jīng)理；現(xiàn)在全面推進“532”“461”這一基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)的實現(xiàn)，作為“品牌培育”的直接踐行者，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，解決前進中的問題，讓我們攜起手來，不畏堅難，從現(xiàn)在做起，用心培育品牌，用心服務(wù)客戶，斗志昂揚地去迎接武威煙草更加美好、更加燦爛的明天！第四篇：卷煙品牌培育策略銷量增長率高相對市場份額也高，市場占有率、產(chǎn)品上柜率高；品牌知名度高；單牌銷售變化可以直接影響到總體銷量，是我們企業(yè)銷售和利潤主要的、穩(wěn)定的來源；產(chǎn)品生產(chǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展前景良好，貨源供應(yīng)基本可以得到保證，出現(xiàn)政策性變化的可能性不大的卷煙牌號（規(guī)格），B區(qū)各牌號均屬于市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在生命周期的劃分里大部分屬于成長期。培育策略：我們可以根據(jù)不同區(qū)域的銷售結(jié)構(gòu)具體分解到客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)宣傳指導(dǎo)零售客戶經(jīng)營，提高成長性重點品牌的上柜率和動銷率，完成重點品牌培育計劃月銷售。以月初與客戶經(jīng)理確定的目標(biāo)達成率為依據(jù)，月末按客戶經(jīng)理實際完成比例來考核（以客戶經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)中此項工作所占分值權(quán)重為準(zhǔn)）C區(qū)、瘦狗類品牌 銷量增長率低相對市場份額也低的品牌，主要是進入衰退期的品牌。培育策略：這區(qū)間的牌號已大部分屬于退出市場的狀態(tài)，但從培育的角度我們還可以從中挑選一部分牌號經(jīng)過一段時間的推廣、宣傳后，銷量增幅排名和市場份額排名仍不能提高，動銷率低下，就進入自然銷售階段，由市場做出選擇。這些牌號需要客戶經(jīng)理、電話訂貨員根據(jù)各區(qū)域不同的銷售特點向客戶宣傳、提示。投放時根據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況有所側(cè)重。D區(qū)、現(xiàn)金牛品牌銷量遞增率低相對市場份額高的品牌，這些品牌大部分是成熟、穩(wěn)定的品牌，是品牌生命周期的成熟階段。培育策略：采取維護的方式，密切關(guān)注單牌銷售趨勢變化，要采取措施盡量維持這些品牌取得的成績，延長它生命周期，貨源供應(yīng)上努力保證滿足市場需求，盡力提升或維持現(xiàn)有的客戶群和市場份額，注重培育可以替代它的牌號。E為可替代性一般牌號，F(xiàn)為可替代性重點牌號。E和F是在同類型、檔次卷煙中具有代表性；其價格、吸味適合本地主流消費；銷量、上柜率還有上升空間的；在明星類品牌和現(xiàn)金牛品牌出現(xiàn)問題時最有可能起到替代作用的，多數(shù)屬于上市不足一年的牌號?？商娲砸话闩铺枺阂延幸欢ǖ匿N售基礎(chǔ)，市場份額相對較小?？商娲砸话闩铺柕呐嘤呗裕禾暨x牌號進行推廣、宣傳后，如若動銷率仍低下，進入自然銷售由市場做出選擇。部分前期