【文章內(nèi)容簡介】 的工作重點將由從前的以經(jīng)紀業(yè)務為重或以自營業(yè)務為重轉(zhuǎn)換為經(jīng)紀業(yè)務、客戶服務、自營業(yè)務三足鼎立的模式，而擴大營銷隊伍則成為營銷部乃至營業(yè)部工作的重中之重，為求營業(yè)部的可持續(xù)發(fā)展相信其他券商的營業(yè)部必將擴大營銷隊伍的工作放在首位。我營業(yè)部是目前是奎屯市的唯一券商，主要競爭對手是獨山子華融證券，目前華融證券獨山子營業(yè)部有市場營銷人員5名，其中1名正式員工，其余4名與我營業(yè)部的非全類似。針對以上情況市場營銷部將在2012年做以下工作部署：當前營銷部開拓市場主要是依托銀行網(wǎng)點為主，2012年要加強社區(qū)宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“宏源證券”四個字深入到城市的每個角落。計劃在夏季時間在奎屯市各個社區(qū)、建材市場、各大集貿(mào)市場、購物中心等人口流量較大地區(qū)舉行企業(yè)形象和開戶宣傳。預計時間5個月，由于營銷部組織社區(qū)營銷活動目前處于剛剛起步期，時間不到一年，當前效果還不明顯，環(huán)節(jié)急需優(yōu)化改善，加強向做的好的、成熟的營業(yè)部學習，盡快創(chuàng)建一套適合奎屯地區(qū)營銷的社區(qū)營銷模式。目前營業(yè)部員工大部分主要堅守市區(qū)市場，面對日益激烈的競爭環(huán)境，相較而言，農(nóng)七師各團場營銷開拓存在很大的發(fā)展空間。而各個團場開發(fā)有效的方法主要為發(fā)展非全日制客戶經(jīng)理。在這里鼓勵我們大家走出家門，大力拓展周邊人脈和市場，發(fā)展自己個人下線，為更好的業(yè)績做出更大的努力。計劃針對農(nóng)七師各個團場進行每個團場5次以上的宣傳活動。在2011年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)銀行渠道，積極利用銀行關(guān)系，共同開展聯(lián)合營銷。這里要求全體同事加強聯(lián)系并熟悉已有銀行網(wǎng)點及相關(guān)工作人員，為后期進一步營銷活動工作做好鋪墊。計劃繼續(xù)與中、農(nóng)、工、建四行，舉辦2012渠道營銷活動。其目的主要是宣傳宏源證券的品牌，使宏源證券在奎屯市股民，基民中得到認可，從而吸引跟多客戶群在我營業(yè)部辦理業(yè)務。為了繼續(xù)貫徹營業(yè)部領(lǐng)導關(guān)心客戶、培養(yǎng)忠誠客戶的一貫宗旨，計劃在2012年各節(jié)日期間對營業(yè)部的核心客戶購買禮物，登門拜訪。傳達奎屯營業(yè)部全體員工對客戶的衷心感謝和美好祝愿。進一步加強和客戶的良好關(guān)系。三、2012年人才隊伍建設營業(yè)部營銷部合格營銷人員只有2人，另有非全5名、見習4名。相較其它優(yōu)秀營業(yè)部的差距還有很長的路要走。在新的一年，營銷部擬通過市人才市場的定期招聘、社會渠道的宣傳、及網(wǎng)絡、報紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優(yōu)秀的人才。并鼓勵和聯(lián)系其他券商現(xiàn)有員工加入我營業(yè)部營銷團隊。計劃2012招聘合格營銷人員15名，為營銷團隊的做大做強提供保證。奎屯烏魯木齊東路證券營業(yè)部市場營銷部20111027第三篇：市場營銷部工作職責市場營銷部工作職責一、制定項目開發(fā)計劃：及時掌握區(qū)域內(nèi)土地儲備情況及政府相關(guān)政策，于年初制定土地儲備計劃、項目開發(fā)計劃；根據(jù)集團公司發(fā)展需要，組織實施土地招拍掛、拆遷、競拍及相關(guān)事宜。二、信息搜集整理與市場調(diào)研：及時收集、整理國家及各級政府有關(guān)方針政策，全市房地產(chǎn)開發(fā)面積、投資額、銷售額等數(shù)據(jù)，提報集團相關(guān)領(lǐng)導，為集團公司領(lǐng)導的決策提供信息支持；每月進行市場調(diào)查，調(diào)查區(qū)域內(nèi)外市場供、需及競爭樓盤相關(guān)信息，及時編寫相關(guān)市場調(diào)查報告（包括綜合及個案分析報告），提報集團相關(guān)領(lǐng)導；認真做好項目的文案策劃及推廣素材積累，為項目正確定位提供依據(jù)。三、產(chǎn)品研發(fā)、項目可行性分析、立項、整體策劃：對待開發(fā)項目進行內(nèi)、外部環(huán)境及市場、技術(shù)、經(jīng)濟可行性分析，及時編寫項目可行性研究報告及論證，確定項目市場定位；及時、準確起草項目全程策劃方案，提交項目整體策劃案；追蹤項目全程，對開發(fā)建設過程中涉及到的方案變動進行論證；及時對開發(fā)建設完成的項目進行事后評價工作，并撰寫項目總結(jié)報告。項目整體營銷策劃：科學分析項目用地周邊環(huán)境、地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷、土地SWOT分析、項目市場定位（包括形象推廣、目標客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）、項目投入產(chǎn)出分析（項目成本估算報告編寫）、項目定價策略，及時、準確擬定開發(fā)進度總計劃，緊緊圍繞市場，及時調(diào)整營銷策略及銷售價格。四、廣告策劃及媒體宣傳：認真擬定項目操作過程中廣告策劃、廣告宣傳策略，確定、推進項目廣告策劃方案，并做好廣告的后續(xù)跟蹤工作；聯(lián)絡報社、電視臺，做好企業(yè)媒體宣傳。五、及時提出集團品牌建設策劃建議，加強企業(yè)品牌建設。六、銷售推廣：做好銷售前期各項活動的策劃與實施，根據(jù)市場行情及時進行相應調(diào)整；認真制定項目、樓盤廣告宣傳策劃，協(xié)調(diào)聯(lián)系廣告公司進行廣告宣傳；做好項目、樓盤廣告策劃的確定、操作、推廣和新樓盤的廣告推介及合同的簽訂工作。七、樓盤銷售：依據(jù)集團整體銷售目標，制定銷售計劃，創(chuàng)新銷售方式，確?；乜钅繕说耐瓿?；按照銷售計劃推進項目樓盤的銷售，根據(jù)市場變化調(diào)整銷售方案；逐步建立健全適合集團終端銷售團隊的各項規(guī)章制度，有計劃性地推動集團銷售團隊建設。八、銷售支持：做好銷售管理軟件的運行及統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理（每月統(tǒng)計銷售面積及銷售回款），及時辦理商品房預售許可證、產(chǎn)權(quán)證、土地證等證件及銀行按揭、分戶等手續(xù)；認真簽訂并審核購房合同、催收和結(jié)算房款；配合工程技術(shù)部、客服中心、物業(yè)公司做好業(yè)主交房工作。九、客戶服務：認真建立客戶信息反饋機制，為調(diào)整項目方案提供參考依據(jù)，并作好項目方案論證及調(diào)整工作；積極收集來訪顧客、成交客戶信息，建立客戶分類檔案，保持與顧客之間的雙向溝通，作好銷售服務工作，促進、維系公司與顧客間良好關(guān)系。十、搞好協(xié)調(diào)工作，處理歷史遺留問題，受理并解決客戶投訴。第四篇：市場營銷部中國太平洋保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險”）是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險集團公司，總部設在上海。1991年，中國太平洋保險公司成立1994年，中國太平洋保險（香港）有限公司成立2001年，中國太平洋保險公司實施體制改革，中國太平洋保險（集團）股份有限公司成立，并控股設立中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司和中國太平洋人壽保險股份有限公司2006年，太平洋資產(chǎn)管理有限責任公司成立2007年，中國太平洋保險A股上市（中國太保，SH601601）2009年，控股長江養(yǎng)老保險股份有限公司2009年，中國太平洋保險H股上市（中國太保，HK02601）2010年，中國太保投資管理（香港）有限公司成立經(jīng)營概況2011年上半年，%；；%；%。截至2011年上半年末，中國太平洋保險總資產(chǎn)規(guī)模超過人民幣5,372億元，凈資產(chǎn)達到人民幣798億元，投資資產(chǎn)規(guī)模達到4,，償付能力充足，各項指標均位居中國保險市場前列。截止2010年末，中國太平洋保險旗下?lián)碛挟a(chǎn)險、壽險、資產(chǎn)管理和養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡和多元化服務平臺，擁有5,700多個分支機構(gòu)，為全國5,600萬個人客戶和330萬機構(gòu)客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產(chǎn)管理服務。中國太平洋保險全國客戶服務電話95500涵蓋了保險咨詢、查詢、理賠報案、服務預約、急難救助以及投訴受理等各項服務。中國太平洋保險堅持“推動和實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長”的經(jīng)營理念，努力實現(xiàn)產(chǎn)險業(yè)務和壽險業(yè)務協(xié)調(diào)發(fā)展、保險業(yè)務和資產(chǎn)管理協(xié)調(diào)發(fā)展。壽險業(yè)務著力于聚焦營銷聚焦期繳，持續(xù)提升一年新業(yè)務價值；產(chǎn)險業(yè)務將保持綜合成本率行業(yè)領(lǐng)先，市場份額穩(wěn)中有升；資產(chǎn)管理業(yè)務將強化資產(chǎn)負債管理，努力實現(xiàn)投資收益持續(xù)超越負債成本。公司治理中國太平洋保險嚴格遵守法律法規(guī)以及監(jiān)管部門頒布的各項要求，結(jié)合公司實際情況，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)。本公司通過不斷優(yōu)化集團化管理的架構(gòu)，充分整合內(nèi)部資源，形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調(diào)的公司治理體系。股東大會、董事會、監(jiān)事會及高級管理層按照《公司章程》賦予的職責，依法獨立運作，履行各自的權(quán)利、義務。中國太平洋保險現(xiàn)任董事會由15名董事組成，其中執(zhí)行董事2名，獨立非執(zhí)行董事5名，股東董事8名，具有年輕化、專業(yè)化和國際化的特點。董事會下設戰(zhàn)略與投資決策委員會、審計委員會、提名薪酬委員會和風險管理委員會，為董事會決策提供有力支持?，F(xiàn)任監(jiān)事會由5名監(jiān)事組成，其中股東代表監(jiān)事3名，職工代表監(jiān)事2名。中國太平洋保險擁有具備豐富的國內(nèi)和國際保險及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的高級管理團隊，為公司能夠更好地適應快速變化的市場環(huán)境和實現(xiàn)更優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)文化中國太平洋保險以“做一家負責任的保險公司”為使命，以“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為企業(yè)核心價值觀，以“推動和實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長”為經(jīng)營理念，不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，為社會和諧做出貢獻。社會責任作為一家“負責任的保險公司”，中國太平洋保險在積極追求可持續(xù)價值增長的同時，自覺履行作為一個企業(yè)公民的社會責任。致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。公司自成立以來，積極開展關(guān)愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動：已建立6