【正文】 的證券公司自營(yíng)和交易業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型需要證券公司創(chuàng)新各種策略性投資，包括直接投資、套利交易、做市商業(yè)務(wù)等，都將成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；再次，對(duì)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的支持發(fā)展和多層次市場(chǎng)體系的建設(shè)將為證券公司在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)和場(chǎng)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓方面帶來(lái)機(jī)遇；隨著人民幣國(guó)際化進(jìn)程的加速以及上海打造“兩個(gè)中心”戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，國(guó)際板也有望推出，利于證券公司在更大平臺(tái)上開拓業(yè)務(wù)；此外，未來(lái)跨境跨市場(chǎng)ETF、備兌權(quán)證等創(chuàng)新產(chǎn)品的不斷推出，也將給證券公司帶來(lái)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。證券公司傳統(tǒng)的通道業(yè)務(wù)，乃至純粹只提供研究服務(wù)的公募基金公司服務(wù)模式也已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)頭。鑒于以上分析，預(yù)計(jì)2013年中國(guó)A股的總體走勢(shì)為緩慢震 蕩上行，成交量與A股總市值不會(huì)有大的增幅很可能隨上證指數(shù)的緩慢上行而緩慢增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增長(zhǎng)動(dòng)力逐漸削弱，新優(yōu)勢(shì)尚未形成，市場(chǎng)信心和預(yù)期不穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在尋求新平衡的過(guò)程中。單兵作戰(zhàn)，不能全面把握客戶需求，挖掘客戶價(jià)值。對(duì)部門所有營(yíng)銷人員進(jìn)行財(cái)富管理知識(shí)的培訓(xùn)，灌輸財(cái)富管理理念，促使?fàn)I銷人員在實(shí)際的營(yíng)銷工作中拓寬營(yíng)銷思路，創(chuàng)新發(fā)展?fàn)I銷理念。占營(yíng)業(yè)部銷售總額100%。其中營(yíng)銷部開發(fā)客戶410戶，占營(yíng)業(yè)部 %。截止目前通過(guò)其他渠道共開發(fā)客戶41戶，%。新增資產(chǎn)31萬(wàn)元， %。總結(jié)去年社區(qū)渠道營(yíng)銷拓展的經(jīng)驗(yàn)，吸取社區(qū)多、人員少、營(yíng)銷力量薄弱的教訓(xùn)。其中有效戶123戶，%。 ．銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)營(yíng)銷部逐一拜訪市區(qū)包括工農(nóng)中建4家銀行19家銀行網(wǎng)點(diǎn),獨(dú)山子區(qū)中行工行2家銀行的4家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在離營(yíng)業(yè)部比較遠(yuǎn)的農(nóng)七師各團(tuán)場(chǎng)7家農(nóng)行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),營(yíng)銷部依然不放棄對(duì)銀行資源的儲(chǔ)備,培養(yǎng)非全日制營(yíng)銷人員為主導(dǎo)的維護(hù)農(nóng)七師墾區(qū)的銀行網(wǎng)點(diǎn),區(qū)分發(fā)掘銀行資源。將重點(diǎn)放在金融專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。為公司的發(fā)展付出了艱辛和汗水。年初大家非常期待的藍(lán)籌股年報(bào)預(yù)期估值修復(fù)行情卻成了今年最大的一個(gè)陷阱, 回頭反思,今年的波動(dòng)和2010年2011年如出一轍。不知不覺(jué),2012即將結(jié)束，新的年度就要開始。雖然一切都顯得蠢蠢欲動(dòng)，還是要回顧這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。全年指數(shù)跌幅15%左右,個(gè)股偶爾有題材行情,但是市場(chǎng)整體參與者盈利仍然非常困難,絕大多數(shù)投資者從年初到現(xiàn)在已經(jīng)虧損累累。2013年工作即將全面展開，預(yù)示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。通過(guò)綜合素質(zhì)，學(xué)習(xí)能力面試的把關(guān)，截至目前營(yíng)銷部共面試營(yíng)銷人員59人次，招聘錄用22人，其中實(shí)習(xí)營(yíng)銷人員9名，在校實(shí)習(xí)生2名。今年4月至今，公司組織了“宏源證券—農(nóng)行新疆分行聯(lián)合營(yíng)銷”活動(dòng)。新增資產(chǎn)149萬(wàn)元，%，銷售理財(cái)230萬(wàn)，%。今年?duì)I銷部將社區(qū)渠道的宣傳主要鎖定在3個(gè)規(guī)模較大、人員集中，收入較高的社區(qū)，并將社區(qū)營(yíng)銷的頻率減少到每月（5月—9月）2—4次。今年?duì)I銷部雖在社區(qū)展業(yè)的次數(shù)少了許多，但與社區(qū)的聯(lián)系并未減少，近兩年?duì)I銷部與各社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)等工作人員建立了良好關(guān)系，為今后在社區(qū)舉行宣傳展業(yè)等營(yíng)銷活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其中有效戶16戶，%。其中有效戶165戶，%。銷售理財(cái)320萬(wàn)元，%。 現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)優(yōu)秀卷商市場(chǎng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念以在保證客戶資產(chǎn)安全的前提下為客戶提供資產(chǎn)保值增值的服務(wù)，而我們的營(yíng)銷人員則是利用客戶的貪婪心理營(yíng)銷客戶開立股票賬戶，進(jìn)而引導(dǎo)客戶進(jìn)行股票交易，提高交易量賺取傭金收入。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過(guò)程中，主要還是各個(gè)營(yíng)銷人員各自為陣，沒(méi)有形成“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于核心客戶的綜合需求把握不足，信息溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制不暢，在挖掘機(jī)構(gòu)客戶的業(yè)務(wù)價(jià)值，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶提供綜合理財(cái)服務(wù)方面，還需要進(jìn)一步探索和推動(dòng)。世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革不到位和需求增長(zhǎng)乏力等問(wèn)題難以根本改觀，金融危機(jī)的影響呈現(xiàn)長(zhǎng)期化趨勢(shì)?？蛻舨辉贊M足于原來(lái)的股票和國(guó)債交易服務(wù)，而是需要一站式的財(cái)富管理服務(wù)。證券公司要向海外的主交易商模式學(xué)習(xí)，把機(jī)構(gòu)投資者所需要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)行協(xié)調(diào)、渠道銷售、投研服務(wù)、交易服務(wù)和后臺(tái)服務(wù)等內(nèi)容全部完成，讓機(jī)構(gòu)投資人專心投資。可以預(yù)計(jì)，證券公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)將不斷上升。并鼓勵(lì)現(xiàn)有員工介紹有志從事證券行業(yè)的人才加入宏源證券。計(jì)劃明年將創(chuàng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)放在與傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同等重要的位臵，將市場(chǎng)營(yíng)銷人員逐步打造成為全方位的金融營(yíng)銷服務(wù)人才，能夠?yàn)榭蛻籼峁┚C合理財(cái)服務(wù)。計(jì)劃在大型社區(qū)、建材市場(chǎng)、各大集貿(mào)市場(chǎng)、購(gòu)物中心等人口流量較大地區(qū)舉行奎屯營(yíng)業(yè)部形象宣傳。目前營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分主要堅(jiān)守市區(qū)市場(chǎng)，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，相較而言，奎屯市周邊團(tuán)場(chǎng)地區(qū)的營(yíng)銷開拓存在較大的發(fā)展空間。在2012年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)維護(hù)銀行渠道，積極利用銀行活動(dòng)，共同開展銀證聯(lián)合營(yíng)銷。五、2013年本單位創(chuàng)新發(fā)展工作主要內(nèi)容通過(guò)銀行、社區(qū)等營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)等“觸須式效應(yīng)”，在做到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的大前提下，再根據(jù)客戶自身特點(diǎn)去滿足個(gè)性化需求，應(yīng)該是營(yíng)銷部及營(yíng)銷人員必須重視的工作。中國(guó)的證券市場(chǎng)在近幾年的發(fā)展是十分迅速的，新業(yè)務(wù)的不斷推出，業(yè)務(wù)規(guī)則的不斷完善，這些都需要營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員保持著不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度去面對(duì)營(yíng)銷工作，我們總在說(shuō)投資者教育工作，想做好投資者教育工作我們必須從自身做起只有營(yíng)銷人員自己對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)吃透了才能去傳道授業(yè)解惑。在全球經(jīng)濟(jì)行情事態(tài)萎靡的境況下，營(yíng)銷部的全體人員依然在風(fēng)口浪尖團(tuán)結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏。今年?duì)I銷部通過(guò)各種渠道誠(chéng)聘有志之士。營(yíng)銷部開發(fā)客戶498戶，其中有效戶111戶，新增資產(chǎn)779萬(wàn)元。營(yíng)銷部通過(guò)派駐人員的方式，堅(jiān)守在各銀行網(wǎng)點(diǎn)。2011年組織新增市場(chǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)每人60個(gè)學(xué)時(shí)以上，內(nèi)容涉及各個(gè)方面： 營(yíng)銷人員更快的掌握專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。在工作中主動(dòng)性不足，大膽走出去較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致，文字功底欠缺。我營(yíng)業(yè)部是目前是奎屯市的唯一券商，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獨(dú)山子華融證券，目前華融證券獨(dú)山子營(yíng)業(yè)部有市場(chǎng)營(yíng)銷人員5名，其中1名正式員工，其余4名與我營(yíng)業(yè)部的非全類似。預(yù)計(jì)時(shí)間5個(gè)月，由于營(yíng)銷部組織社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)目前處于剛剛起步期，時(shí)間不到一年，當(dāng)前效果還不明顯，環(huán)節(jié)急需優(yōu)化改善，加強(qiáng)向做的好的、成熟的營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí)，盡快創(chuàng)建一套適合奎屯地區(qū)營(yíng)銷的社區(qū)營(yíng)銷模式。計(jì)劃針對(duì)農(nóng)七師各個(gè)團(tuán)場(chǎng)進(jìn)行每個(gè)團(tuán)場(chǎng)5次以上的宣傳活動(dòng)。其目的主要是宣傳宏源證券的品牌，使宏源證券在奎屯市股民，基民中得到認(rèn)可，從而吸引跟多客戶群在我營(yíng)業(yè)部辦理業(yè)務(wù)。三、2012年人才隊(duì)伍建設(shè)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷部合格營(yíng)銷人員只有2人，另有非全5名、見習(xí)4名。計(jì)劃2012招聘合格營(yíng)銷人員15名，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的做大做強(qiáng)提供保證。項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃：科學(xué)分析項(xiàng)目用地周邊環(huán)境、地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷、土地SWOT分析、項(xiàng)目市場(chǎng)定位（包括形象推廣、目標(biāo)客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析（項(xiàng)目成本估算報(bào)告編寫）、項(xiàng)目定價(jià)策略，及時(shí)、準(zhǔn)確擬定開發(fā)進(jìn)度總計(jì)劃，緊緊圍繞市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及銷售價(jià)格。七、樓盤銷售：依據(jù)集團(tuán)整體銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，創(chuàng)新銷售方式，確?；乜钅繕?biāo)的完成；按照銷售計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目樓盤的銷售，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售方案；逐步建立健全適合集團(tuán)終端銷售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，有計(jì)劃性地推動(dòng)集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷部中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)太平洋保險(xiǎn)”）是在1991年5月13日成立的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)全國(guó)客戶服務(wù)電話95500涵蓋了保險(xiǎn)咨詢、查詢、理賠報(bào)案、服務(wù)預(yù)約、急難救助以及投訴受理等各項(xiàng)服務(wù)。本公司通過(guò)不斷優(yōu)化集團(tuán)化管理的架構(gòu)，充分整合內(nèi)部資源，形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調(diào)的公司治理體系。現(xiàn)任監(jiān)事會(huì)由5名監(jiān)事組成，其中股東代表監(jiān)事3名，職工代表監(jiān)事2名。致力于各類公益活動(dòng)，履行企業(yè)公民的職責(zé)。2010榮獲上海證券交易所頒發(fā)的“2010董事會(huì)獎(jiǎng)”，成為當(dāng)獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的10所上市公司之一。樂(lè)行天下“品牌活動(dòng)在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》與Interbrand聯(lián)合舉辦的”第六屆中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例“評(píng)選中被評(píng)為”中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例“。在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》發(fā)布的”亞洲保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名“中，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)位列亞洲非壽險(xiǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力第3名，國(guó)內(nèi)綜合競(jìng)爭(zhēng)力第2名，并被評(píng)為”2010年最佳穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)非壽險(xiǎn)公司“。2008獲得中國(guó)上市公司最佳治理獎(jiǎng)、中國(guó)上市公司最佳董事會(huì)獎(jiǎng)，并獲得財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜最佳投資者關(guān)系上市公司獎(jiǎng)。市場(chǎng)部主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售前、中、后，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者等全局性的工作，是戰(zhàn)略層面的事情，相當(dāng)于軍隊(duì)里的參謀部。熟知國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)，具備一定的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)計(jì)等知識(shí)了解本行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)向，全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)策劃，市場(chǎng)推廣等專業(yè)知識(shí)具有良好的組織協(xié)調(diào)