【文章內容簡介】 （ 1）自然地理狀況 淮北市位于安徽省北部，地處淮北平原（地理坐標：東經 116025’117002’，北緯 33006’ 34014’），東近連云港，西連商丘、開封，南接宿州、蚌埠，北臨徐州，地處淮海經濟區(qū)的中心位置。全市轄三區(qū)一縣和一個經濟開發(fā)區(qū)，總面積 2741平方公里，耕地面積 萬公頃（ ）， 項目區(qū)土壤結構 為淤土類，土壤肥力中上等。至 2020年末，全市戶籍人口 人 。 濉溪縣位于安徽省北部，是淮北市唯一市轄縣，縣城依市而建，全縣轄 11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一個省級經濟開發(fā)區(qū)，縣域面積 1987平方公里，人口 106 萬。濉溪承東啟西，區(qū)位優(yōu)越，地處蘇、魯、豫、皖四省交界處，是淮海經濟區(qū)和徐州經濟圈重要組成部分。 21 （ 2）自然氣候條件 淮北市地處北溫帶，屬北方大陸型季風氣候，氣候溫和，四季分明，光照充足，日照時數(shù)為 小時，日照度為 %，無霜期 202天，其他氣象資料如下： 年均氣溫： ℃ 極端 最高氣溫： ℃ 極端最低氣溫： ℃ 年均相對濕度： 70% 主導風向：東北風 平均風速： 風壓： 343KN/m178。 年最高降雨量： （ 1964 年） 年均降雨量： 日最大降雨量： （ 1957 年 7 月 14日） 最大凍土深度： 200mm 地震烈度： 6 度 自然氣候條件有利于生產超黑糯玉米無公害產品，有利于項目建設。 政策、資源、科技 支撐 條件 長期以來，人們只把農業(yè)簡單的看成“吃飯產業(yè) ”，將農業(yè)的功能單一化。事實上農業(yè)和農村除了提供國家需要的農產品，確保糧食安全外，在推進工業(yè)化，緩解能源危機，推動生物質產業(yè)為主導 22 的產業(yè)革命，保護生態(tài)環(huán)境等方面還發(fā)揮著重要功能。農業(yè)不只是一種產業(yè)形態(tài)，還能以特色產業(yè)、生物質產業(yè)、生態(tài)產業(yè)、旅游休閑產業(yè)等產業(yè)形態(tài)，將傳統(tǒng)的農業(yè)與二、三產業(yè)間被割裂的聯(lián)系重新連接起來。隨著我國工業(yè)化的推進，農業(yè)在 GDP 中的份額會越來越小，但其在經濟社會發(fā)展中的地位不但不會下降反而會日益上升。進入二十一世紀以來，黨中央連續(xù)下發(fā) 1 號文件支持農業(yè)和農產品加工業(yè)發(fā)展，促進農民增收，對農 業(yè)的支持力度不斷增強。 項目區(qū)是以農村經濟為主導的農業(yè)區(qū)，農業(yè)生產在農民收入中占有較大份額， 目前項目區(qū)農民生產的超黑糯玉米主要由項目單位收購，現(xiàn)已建成超黑糯玉米生產基地 10000畝，收購價為 /穗。為促進農產品的就地轉化增值，提高農業(yè)效益，增加農民收入，濉溪縣委、縣政府在糧食主產區(qū)百善鎮(zhèn)規(guī)劃建設農產品加工園，該園區(qū)以農產品加工業(yè)為主導，促進農產品深加工的產業(yè)鏈。 百善農產品加工 園區(qū) 享受開發(fā)區(qū)同等待遇， 入駐園區(qū)的企業(yè)能夠充分享受一系列的優(yōu)惠政策。 項目單位自 2020年以來，一直在項目區(qū)開展超黑糯玉米新品種的試驗和高產示范，由于黑糯玉米特殊的風味，種植效益較高。目前，項目區(qū)種植黑糯玉米面積穩(wěn)定，黑糯玉米鮮穗、籽粒、玉米芯、秸稈等原料資源豐富，有利于天然色素提取項目的順利實施。 與其它天然色素相比較，超黑糯玉米色素具有提取得率高，品質高，富含花青素，生理功能顯著等特點。越來越受到國內外消費者的青睞。項目單位中試生產的超黑糯玉米色素，在國外幾個大公 23 司都有非常好的評價，已簽定合作意向， 該色素產品加工工藝先進?？傮w來看，項目單位的技術水平國內最先進。 項目單位技術力量雄厚， 擁有自主產權的超黑糯玉米新品種和產業(yè)開發(fā)技 術成果，擁有天然色素提取技術研發(fā)成果，項目單位 經濟實力強勁 ，現(xiàn)有 供水供電等基礎設施完善。與周邊農戶和專業(yè)合作經濟組織建立了融洽的產業(yè)開發(fā)關系。這些都為本項目的建設奠定了堅實的基礎。 基礎設施條件 項目場址所在地安徽省淮北市濉溪縣百善鎮(zhèn)農產品加工園區(qū)內，經過幾年來的規(guī)劃、建設發(fā)展， 現(xiàn)已完成投資近 2 億元， 基本達到了農產品加工生產所需的基礎設施條件，完全可以滿足給排水、供電需求 、園區(qū)道路交通等基礎設施 ?？傊?，項目場址公用設施條件完備，基礎設施條件良好，為項目建設 提供保障 。 淮北市交通方便，鐵路運輸方面 ，符夾線、青阜線東連京滬，北銜隴海，西接京九。公路運輸方面， 105國道、 202省道穿境而過，京臺高速公路和連霍高速公路距市區(qū)分別為 10公里、 15公里，正在建設的泗許高速公路在百善農產品加工園區(qū)設置出入口。水運方面，內河航運經淮河直貫長江?？者\方面，距徐州觀音國際機場僅 60公里，水陸空對外交通極為方便。 24 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場 供求 現(xiàn)狀及前景分析 我國農產品加工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 “十五”以來，我國農產品加工業(yè)快速發(fā)展，成為國民經濟中最具成長活力的產業(yè)之一 。主要表現(xiàn)在： （ 1）農產品加工業(yè)總量快速增長，運行態(tài)勢良好?！笆濉逼陂g，農產品加工業(yè)產值的年均增長近 15%。 2020 年我國農產品加工業(yè)產值達到 ，比上年增長 16%。全國規(guī)模以上的農產品加工企業(yè)達 7萬多家，從業(yè)人數(shù)近 1800萬人，占全部工業(yè)從業(yè)人員的28%。目前，農產品加工業(yè)是我國國民經濟的第一大支柱產業(yè)，也是發(fā)展最快的產業(yè)之一。 （ 2）在繁榮地方經濟，促進農民增收和轉移農村剩余勞動力等方面的作用日益顯現(xiàn)。農產品加工業(yè)在地方經濟發(fā)展中的地位和作用日益增強，逐步成為地區(qū)經濟發(fā)展的重要力量，并在增加 農民收入，轉移農村剩余勞動力等方面發(fā)揮了主要作用。目前，國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè) 580多家，帶動農戶 8726萬戶，占全國農戶總數(shù)的 %，參與產業(yè)化經營的農戶與普通農戶相比每戶年平均增收1300多元。 （ 3）產業(yè)和產品結構進一步優(yōu)化，逐步視實現(xiàn)了由初加工向深加工的轉變。農產品加工業(yè)的產業(yè)結構不斷調整優(yōu)化，形成了以糧 25 油、果蔬、畜產品和水產品加工為主導行業(yè)的農產品加工產業(yè)格局。其中，食品工業(yè)比重上升， 2020 年食品工業(yè)占農產品加工業(yè)產值的比重達到 50%。產品結構呈現(xiàn)多樣化趨勢，方便食品、快餐食品、休閑食品、 營養(yǎng)保健食品 等發(fā)展迅速，產品附加值不斷提高，主要農產品深加工比例達到 30%以上，逐步由初加工向深加工轉變。 “十一五”期間我國農產品加工業(yè)發(fā)展前景目標 “十一五”期間，農產品加工業(yè)發(fā)展緊緊抓住農產品加工增值的關鍵環(huán)節(jié)，在結構調整和產業(yè)不斷升級、質量和效益明顯提高、顯著降低加工能耗的前提下，力爭實現(xiàn)年均增長 12%的發(fā)展速度，2020年農產品加工業(yè)產值與農業(yè)的產值突破 7萬億元，到“十一五”末農產品加工業(yè)產值與農業(yè)的產值之比超過 ： 1。具體目標為： 一是 農產品加工水平要有較大提高。到 2020年我 國主要農產品加工轉化率達到 60%，精深加工比重明顯增加。 二是 產品質量水平要有較大提升。建立高效的農產品質量安全監(jiān)控體系，綠色食品和有機農產品生產得到較快發(fā)展，推動農產品加工企業(yè)開展各類產品及管理體系認證，全面提升農產品加工業(yè)標準化水平。到 2020年，力爭 60%左右的規(guī)模以上農產品加工企業(yè)通過 ISO、 HACCP 體系認證，培育一批在國內外市場具有較大潛力和市場占有率的名牌產品。 市場 競爭優(yōu)勢 分析 國內近年來在逐漸提高天然色素生產技術水平的同時，研發(fā)方向也有所調整，“高品質，高質量”是追求的目標。但現(xiàn)有 加工企業(yè)規(guī)模小 ,總體來看，年產不足 5噸，而且質量較低 ,色價一般為 2050, 26 銷售價格不高 ,只是供國際市場作原料用。特別是加工生產的紫色素色澤持久力差 ,多作為品質低下的生物質原料。而國外生產的天然色素質量較高，色價絕大部分在 50以上，可直接作為 食品 添加劑使用。 我國食品行業(yè)是國民經濟的支柱產業(yè)之一，每年產值幾千億元。由于在自然資源方面的優(yōu)勢 ,天然色素已成為食品著色劑的主力軍。我國 2020年食用著色劑行業(yè)總銷售量為 ，銷售總額達到27億元人民幣，其中合成食用色素為 3600噸，天然色素量為 2萬噸。正在 開發(fā)的黑糯玉米色素在食品工業(yè)中可作為食品著色劑，用于飲料、蛋糕、奶制品、腌制品和酒類等；在輕工業(yè)中可用于化妝品，做成系列產品，作為底料；在醫(yī)藥工業(yè)中：可用于制 作 片劑、試劑和膠囊的著色等，也可用于制作營養(yǎng)、保健品，或者配制成抗癌、治癌藥物；在其它色素復配中的應用：調制出各種顏色的色素。因此超黑糯色素目前成為國際上天然色素的高效增長熱點，目前我國天然食用色素的需求每年以 10%的速度增長，食用色素中的花青素類色素因其用途廣泛，目前成為國際上天然色素的高效增長點。 國外對天然食用色素需求增長很快，美國市場天然色素銷 售額達 億美元以上，產品主要依靠進口。歐盟市場超過 6 億美元。且每年以 8%的速度遞增，日本食用色素銷售額為 200 多億日元，其中天然食用色素占 90%，日本由于資源貧乏，天然色素產品缺口甚大，進口量約為 5000 噸。在日本可以使用的天然色素有 97 種，其中紅甘蘭色素年需求量 90噸，葡萄皮色素約 100噸，羅卜紅色素也有幾十噸，正在開發(fā)研制的超黑糯玉米色素需求量上百噸。 27 本項目生產超黑糯玉米色素主要銷售國外市場，小部分產品銷往國內。目前，國內外市場超黑糯玉米色素的數(shù)量較少，價格遠遠高于其他色素， 本項研究參考紅米紅色 素的價格，出廠價為 200萬元 /噸，在進行財務分析時，超黑糯玉米色素價格取最下限，就目前來看，超黑糯玉米色素價格在 200萬元 /噸以上，本項研究經濟分析 產品銷售價格取最低的 85萬元 /噸。 超黑糯玉米色素由于有品質優(yōu)勢和生理功能優(yōu)勢，市場前景看好，但市場營銷有個開發(fā)培育過程。風險在于市場價格定位及產品加工質量保證，這與原料種植、收購、貯運、加工的層層把關有關。超黑糯玉米色素加工產品品質優(yōu)于一般天然色素。在色價高，重金屬含量合格的前提下，將以特殊的“生理功能”去占有一部分的天然色素市場。項目單位針對國外市場企業(yè)的不 足，利用自主創(chuàng)新的育種理論，培育出高品質的超級黑糯玉米新品種，色素含量高，品質優(yōu)，色澤持久，特別是在功能方面醫(yī)療保健效果顯著，是其他色素所不具有的功效。 本項目主要利用玉米穗軸和籽粒果皮作為原料，穗軸變廢為寶，另外玉米籽?？杉庸こ筛黝惖男l(wèi)生保健食品。超黑糯玉米色素提取過程中產生的廢渣、廢料、廢水與秸稈混合可用于生產沼氣發(fā)電，也是國家鼓勵的清潔型循環(huán)經濟項目，不存在生產風險。 營銷策略、方案、模式 超黑糯玉米色素產品主要用于食品、醫(yī)藥、化妝品的行業(yè)，銷 28 往國外市場，項目單位已 建立外銷渠道，并在國內 設立營銷 網點 ，還 可開展網上銷售。 市場風險分析 市場風險因素分析 超黑糯玉米色素 市場風險主要有種植基地減產、產品質量、產品食用安全、市場價格波動等。 防范和降低風險的對策 （ 1）加大科研投入，不斷完善加工工藝，聘請知名專家與外出學習、引進技術、消化吸收相結合，提高產品質量，提高加工效率。 （ 2）加強食品安全質量檢測，確保食品營養(yǎng)、衛(wèi)生、安全。 （ 3）積極開拓市場，爭創(chuàng)名優(yōu)產品，提高市場的占有率。 （ 4）與農民專業(yè)合作社合作，加強種植基地農田標準化建設，提升抗災能力。 29 第五章 建設方案 產品方案和建設規(guī)模 （ 1）產品方案：超黑糯玉米色素 （ 2）生產規(guī)模：年產 18 噸 （ 3）產品規(guī)格： 公斤 /袋、 25公斤 /桶 (紙桶 ) （ 4）產品特性： 天然色素安全無毒，具有營養(yǎng)和醫(yī)療功能， 用于食品、醫(yī)藥、化妝品的行業(yè) ，是替代合成色素的理想產品。 （ 4）建設規(guī)模 新建標準化廠房和輔助建筑，總面積 2620平方米，購置生產配套設備 25臺 (套 )。 建設規(guī)劃和布局 本項目由提取車間、純化車間、色譜分離車間、蒸發(fā)濃縮、噴霧干燥車間、 包裝車間 、 原料倉庫、 和鍋爐房、水處理車間等。 每天生產 70公斤，年生產