【文章內(nèi)容簡介】 17 產(chǎn)品營銷計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，是化解和抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃將堅(jiān)持以市場需求為中心，始終根據(jù)市場變化來制定和調(diào)整產(chǎn)品銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮 企業(yè)適應(yīng)市場和把握市場的能力，根據(jù)市場分析和預(yù)測結(jié)果，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃擬采取營銷組合策略。 根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)和合作社的技術(shù)、產(chǎn)品及發(fā)展等實(shí)際情況，結(jié)合外部市場環(huán)境的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，決定采用以大規(guī)模種植經(jīng)營管理及加工為核心的營銷戰(zhàn)略，同時(shí)兼顧產(chǎn)品的市場生命周期，制定并采取與此戰(zhàn)略相適應(yīng)的價(jià)格策略、推廣策略、銷售策略。 項(xiàng)目單位于 2020 年 4月申請(qǐng)成為福建省農(nóng)學(xué)會(huì)理事單位，依托大三農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)終端，雜志傳媒，本地傳媒，公共傳媒資源，加強(qiáng)和供銷社，農(nóng)辦，農(nóng)業(yè)局，科技局，科協(xié)，林業(yè)局，省市各級(jí)單位的對(duì)接工作，借助公 共服務(wù)機(jī)構(gòu)的力量，提升社會(huì)品牌影響力，發(fā)揮 300 科普惠農(nóng)興社基地工程的作用，把握?紅柿改良工程?及?菜籃子工程?這兩大重點(diǎn)工程政策優(yōu)勢，爭取成為全國五十佳農(nóng)村示范合作社龍頭企業(yè)。 福建省永定縣農(nóng)正天河生態(tài)果園綜合開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告 18 第四章 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 永定縣古竹鄉(xiāng)位于龍巖市西南部，距龍巖市 71 公里，離縣城45 公里，位于省道福 3線主干道上，區(qū)域面積 平方公里。該鄉(xiāng)是土樓之鄉(xiāng)，有各種土樓 760 座。有美麗壯觀的彭坑土樓群，有本縣直徑最大的土圓樓一古竹村井頭深遠(yuǎn)樓，最封閉的土方樓一古竹村塘仔五實(shí)樓。自然景觀有 南華山等。農(nóng)正天河生態(tài)果園座落于永定縣古竹鄉(xiāng)古竹村，距高頭土樓之王?承啟樓? 10 公里。距土樓王子?振成樓? 2公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，縣區(qū)內(nèi)建有高速公路，交通四通八達(dá)，運(yùn)輸條件方便。項(xiàng)目區(qū)有水果種植面積 1500 畝，始建于 1987 年，種植有黃花梨、水蜜桃、奈、紅柿、楊梅等名優(yōu)水果。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。 項(xiàng)目建設(shè)條件 １、電力：區(qū)域內(nèi)東西向有一條高壓電源線路，電壓等級(jí) 10kv，距工程地點(diǎn) 2600米，電力供應(yīng)有絕對(duì)保障。 ２、交通：工程地 點(diǎn)距省道 315 主干道，通往項(xiàng)目區(qū)的道路沿客家土樓旅游區(qū)全線貫通，項(xiàng)目區(qū)尚有 1000米待修。 ３、水資源十分豐富。有豐富的地表水和地下水，水質(zhì)優(yōu)良，能滿足生產(chǎn)綠色食品技術(shù)要求。在項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)常年有一清水基流，清水流量約 ，平均日產(chǎn)水量為 1200噸，可建蓄水池保 福建省永定縣農(nóng)正天河生態(tài)果園綜合開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告 19 證供水。 項(xiàng)目區(qū)的自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。 古竹鄉(xiāng)為永定縣的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，座落于永定縣城東部，依山傍水，山巒重疊，氣候溫和。全鄉(xiāng)總面積 平方公里，轄 9個(gè)村民委員會(huì)、 47 個(gè)自然村（其中 2 個(gè)革命據(jù)點(diǎn)村），有人口 3059 戶 14986 人。漢族，講客家方言。交通便利，旅游公路穿鄉(xiāng)而過。 本區(qū)地形屬山區(qū)丘陵地帶，氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候，受山區(qū)海拔高度的影響，氣候差異較大，四季分明。境內(nèi)年平均氣溫 ～ ℃，以隆冬一月最冷，盛夏七月最熱，年極端最低溫度零下 ℃，極端最高 ℃，全年平均降雨量為 1600～ 1900 mm，以 5～ 6月為最多，占全年總量的 37～ 39%，全年無霜期 256 天。全年靜風(fēng)率 %，全年平均風(fēng)速 ，主導(dǎo)風(fēng)向西風(fēng)占 %，西南偏西占 9%。 建設(shè)地經(jīng)濟(jì)狀況。 2020 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn) 總值 億元，比增 %；財(cái)政收入 ，比去年略有增長，其中地方財(cái)政收入 ，比增 %；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 ，比增 %；工業(yè)總產(chǎn)值 億元，比增 %；社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元，比增 ％；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15546元，實(shí)際增長 %；農(nóng)民人均純收入 6890 元，實(shí)際增長 %；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率 ％；人口自然增長率 ‰。金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額 億元，比增 ％，各項(xiàng)貸款余額 36 億元，比增44％，貸款增加額及增幅首次超過 存款增加額及增幅。單位生產(chǎn)總值能耗降低 12％，二氧化硫排放量下降 ％。 福建省永定縣農(nóng)正天河生態(tài)果園綜合開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告 20 第五章 建設(shè)規(guī)模和主要建設(shè)內(nèi)容 指導(dǎo)思想 遵循?市場導(dǎo)向，政府引導(dǎo)，突出特點(diǎn)，可持續(xù)發(fā)展?的原則，按照?保護(hù)第一，開發(fā)第二?的基本方針，把握農(nóng)業(yè)及旅游業(yè)的重大發(fā)展的機(jī)遇，依托當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，以農(nóng)業(yè)生態(tài)和客家土樓民俗文化為主體，把生態(tài)農(nóng)業(yè)果園建設(shè)成集觀光、旅游、休閑和生態(tài)農(nóng)業(yè)于一體的綜合性農(nóng)業(yè)風(fēng)景旅游區(qū)，提升改造傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，使之成為永定縣現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的窗口，國內(nèi)一流的高檔優(yōu)質(zhì)無公害旅游果園食品供應(yīng)基地和展示當(dāng)?shù)?農(nóng)家風(fēng)貌和民俗風(fēng)情的觀光休閑勝地。實(shí)施旅游帶動(dòng)戰(zhàn)略，推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)景觀的旅游功能，提高農(nóng)業(yè)的綜合效益。保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境，豐富旅游業(yè)內(nèi)涵，拓寬旅游業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游農(nóng)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，形成旅、農(nóng)共生發(fā)展的新型高效產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)和促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展。 建設(shè)目標(biāo) 總體目標(biāo) 通過實(shí)施生態(tài)旅游觀光果園綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，按照永定縣農(nóng)業(yè)和旅游發(fā)展戰(zhàn)略，合理調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，開發(fā)農(nóng)業(yè)自然資源，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)水平，建立一個(gè)適合縣情的農(nóng)村經(jīng) 福建省永定縣農(nóng)正天河生態(tài)果園綜合開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告 21 濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的高 效農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。園區(qū)建成后將依托客家土樓年接待國內(nèi)外游客 10 萬人次，旅游收入 1000 萬元；臺(tái)灣甜柿，特色水果產(chǎn)品銷售及加工年產(chǎn)值 8172 萬元。采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)臺(tái)灣甜柿、紅心蜜柚、美國藍(lán)莓、果桑等特色資源，建設(shè)與該地客家土樓相匹配的生態(tài)農(nóng)業(yè)果園。 階段目標(biāo) 規(guī)劃建設(shè)期 2 年（即 2020— 2020 年），市場推廣及培養(yǎng)期 2年（即 2020— 2020年）。 第一階段（ — ）：啟動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)進(jìn)行水電路的基礎(chǔ)設(shè)施配套工程建設(shè)。生態(tài)農(nóng)業(yè)果園區(qū)建設(shè)初見成效，完成 1500 畝甜柿采摘區(qū)、 5000 畝種植區(qū)主體工程及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 第二階段（ — ）：完成生態(tài)農(nóng)業(yè)果園全部建設(shè)工程，形成各具特色和優(yōu)勢的功能區(qū)，成為與客家土樓旅游形象協(xié)調(diào)的格局。完成 40 畝紅柿加工區(qū)主體工程建設(shè)，初步建成旅游設(shè)施完善，旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，服務(wù)質(zhì)量和管理水平接近國際標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)旅游示范區(qū)。 第三階段（ ）：園區(qū)投入使用，逐步成為最大的臺(tái)灣甜柿種植加工基地，成為客家土樓旅游繁榮地帶和旅游熱點(diǎn)景區(qū)之一，乃至國內(nèi)一流的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游示范區(qū)基地。 經(jīng)營規(guī)劃 福建省永定縣農(nóng)正天河生態(tài)果園綜合開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告 22 項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn)、加、銷一體化和?合作社 +農(nóng)戶?聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設(shè) 5000 畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目，建設(shè)果品加工廠。項(xiàng)目，結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源建設(shè)旅游觀光景區(qū)，推動(dòng)永定旅游產(chǎn)業(yè)。 主要建設(shè)內(nèi)容 甜柿采摘園接待中心、紅柿加工區(qū)等主體工程； 5000畝甜柿生態(tài)果園基地建設(shè)； 場內(nèi)外道路、水利設(shè)施等。 福建省永定縣農(nóng)正天河生態(tài)果園綜合開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告 23 第六章 甜柿種植及加工工藝方案 改良紅柿種植技術(shù)方案 產(chǎn)量高，效益好。甜柿換接后一般 2— 3年投產(chǎn)， 4— 5年進(jìn) 入盛果期后畝產(chǎn)量達(dá) 3000公斤以上，樹齡可達(dá) 100 年以上。 抗逆性強(qiáng)，適宜山區(qū)發(fā)展，日本甜柿耐瘠抗旱管理粗放，種植簡單，用工量比其他果樹少得多，適宜山區(qū)、半山區(qū)發(fā)展。 口感獨(dú)特，耐貯運(yùn)，成熟時(shí)果實(shí)脆硬，鮮果硬度大，抗擠壓，有利于長途運(yùn)輸。屬耐貯果品，在低溫條件下可貯藏 5— 6個(gè)月。 甜柿的營養(yǎng)價(jià)值很高，含有大量的胡蘿卜素、維生素 C、葡萄糖、果糖及碘、鈣、磷、鐵等礦物元素，享有?果中至品?之譽(yù)。據(jù)現(xiàn)代科學(xué)測定，每 100 克鮮柿果肉，含糖類 11 克，蛋白質(zhì) 克，脂肪 克，碳水化合物 15 克，維生素 ，維生素C16毫克，碘 ，鈣 10 毫克，磷 19 毫克，鐵 毫克，其中碘含量居果品之首，膳食纖維可達(dá) 5%。甜柿具有在樹上自然脫澀的特點(diǎn)，成熟的果實(shí)甜脆爽口，無澀味，色澤艷麗，維生素 C含量超過蘋果、梨、桃等幾十倍。 嫁接后柿園管理。 合理施肥 根據(jù)土質(zhì)、氣候、樹的生長及結(jié)果狀態(tài)等因素 ,做 福建省永定縣農(nóng)正天河生態(tài)果園綜合開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告 24 到Ｎ、Ｐ、Ｋ三要素的合理搭配及有機(jī)肥與無機(jī)肥施用量比例的合理。甜柿三要素的適宜比例為幼齡樹 1∶ 1∶ 1,結(jié)果樹 4 8∶ 1 4∶3 8,有機(jī)肥與無機(jī)肥施用量 比例為 4∶ 1。具體施肥為 :幼齡果樹全年施肥量 (計(jì)劃密植 )應(yīng)掌握在每 2施Ｎ 3ｋｇ、Ｐ 3ｋｇ、Ｋ 3ｋｇ。壯年結(jié)果樹全年施肥量 (計(jì)劃密植 )掌握在每 2施Ｎ 10ｋｇ、Ｐ 、Ｋ 。施肥要突出重點(diǎn) ,根據(jù)甜柿周年生長發(fā)育各個(gè)時(shí)期的需肥量確定施肥時(shí)間、種類和數(shù)量。 第一期施肥于落葉休眠前施用完畢 ,使養(yǎng)分吸收貯存于樹體內(nèi)以備新梢伸長 ,開花結(jié)實(shí)到幼果發(fā)育期用 ,施肥總量占全年 80%,結(jié)果樹株施豬、牛欄糞 50～ 60ｋｇ、復(fù)合肥 1ｋｇ ,未結(jié)果樹株施豬、牛欄糞 15～ 20ｋｇ、復(fù)合肥 ,開環(huán)狀溝施入。 第二期施肥 ,未結(jié)果樹于 5月上旬進(jìn)行 ,株施人糞尿 10～ 20ｋｇ、尿素 、硫酸鉀 ,結(jié)果樹于生理落果后施用 ,促進(jìn)果實(shí)肥大 ,株施人糞尿 40～ 50ｋｇ、尿素 、硫酸鉀 ｋｇ ,于樹盤內(nèi)開數(shù)個(gè)小穴澆施。 第三期于果實(shí)采收后進(jìn)行 ,以施Ｋ、Ｎ肥為主 ,補(bǔ)充樹體養(yǎng)分消耗 ,株施豬、牛欄糞 50～ 60ｋｇ、尿素 、硫酸鉀 ｇ ,于樹盤開溝施入。施肥方法 甜柿的吸收根群集中分布在樹冠中外部 ,土層 40ｃｍ以內(nèi) ,施肥應(yīng)稍深施于樹冠外圍。平地澆肥應(yīng)將樹冠中外部 表土扒開 ,淺翻 6～ 10ｃｍ ,澆施并回土 。干施以樹干為中心 ,開數(shù)條內(nèi)淺外深的放射狀施肥溝。山地施肥不要澆施或干施 ,主要采用穴施 ,亦可溝施。在樹冠外圍梯田內(nèi)側(cè)或株間挖穴或 福建省永定縣農(nóng)正天河生態(tài)果園綜合開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告 25 開溝