【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 鹽城高校所有在校師生。 三、 優(yōu)勢(shì)分析 ： （ 1）政府支持 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府會(huì)大力支持。 恰逢今年金融危機(jī)， 國(guó)家各級(jí) 政府 對(duì) 青年 創(chuàng)業(yè)在政策 上積極扶持。 國(guó)家有關(guān)部門正在制定ＤＭ廣告的標(biāo)準(zhǔn)，政策的導(dǎo)向也將推動(dòng) DM 雜志 有更大的發(fā)展 （ 2）人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì) 《 XX 視窗 》 DM 雜志在運(yùn)營(yíng)初期，為節(jié)約成本，鹽城工學(xué)院，以便利用鹽城工學(xué)院人力資源和技術(shù)資源。 第 8 頁 共 15 頁 （ 3）市場(chǎng)吸引 優(yōu)勢(shì) 鹽城市 現(xiàn)有 鹽 城 工 學(xué) 院 、 鹽 城 師 范 學(xué) 院 、 鹽 城 技 師 學(xué) 院 、 鹽城交通技師學(xué)院、鹽城生物工程學(xué)院 、鹽城紡織學(xué)院 、鹽城衛(wèi)生學(xué)院、 鹽城機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鹽城師范高等學(xué)校 ，總量約 11 萬的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生 月人均消費(fèi) 600 元左右，月消費(fèi)總量約 六 千 六 百萬元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料，通訊，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。 對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性： ①消費(fèi)群體數(shù)目龐大。 ②消費(fèi)能力逐年上升。 ③消費(fèi)群體相對(duì)集中。 ④巨大的潛在高端消費(fèi)能力。 因此綜上所述，我們的雜志會(huì)對(duì)商家有很大的吸引力。 （ 4） 服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 《 XX 視窗 》 DM 雜志 ，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的 形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。 （ 5）數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì) 由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。 （ 6） 渠道優(yōu) 勢(shì) 在各高校 設(shè)有聯(lián)絡(luò)部 （《 XX 視窗 》 DM 雜志協(xié)會(huì)），充分利用學(xué)生 組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利 前 景。 （ 7）大學(xué)生本身特點(diǎn) 廣告方面，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過的，所以大學(xué)生第 9 頁 共 15 頁 很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識(shí)逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R(shí)不強(qiáng)?？梢哉f大學(xué)生除了周末放假能接觸一點(diǎn)廣告以 外，在校上學(xué)期間廣告意識(shí)基本上是空白的。而大學(xué)生接受新事物的能力 強(qiáng)，所以大學(xué)生廣告好打，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜。 （ 8） DM 雜志優(yōu)勢(shì) DM 的廣告威力一點(diǎn)也不亞于傳統(tǒng)廣告媒體。同傳統(tǒng)平面媒體相比：優(yōu)勢(shì)一，就是發(fā)行，免費(fèi)贈(zèng)閱 —— 無選擇障礙直接到達(dá)讀者手中；優(yōu)勢(shì)二，發(fā)行對(duì)象的可選擇性。針對(duì)性地選擇目標(biāo)讀者，有的放矢、減少浪費(fèi)。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)。通過對(duì)受眾的資訊需求和消費(fèi)習(xí)慣的清晰掌握，將最 適合的 DM 廣告送給最需要的人，保障了發(fā)行的有效性，使客戶的廣告效果達(dá)到最大化。有些 DM 還對(duì)讀者進(jìn)行細(xì)分、建檔 ,使目標(biāo)投遞更加精確。優(yōu)勢(shì)三，可以迅 速做大發(fā)行量 ,想發(fā)行多少就能發(fā)行多少 , 從而擴(kuò)大讀者群。這是掏錢訂閱的報(bào)紙、雜 志無法可比的。優(yōu)勢(shì)四，費(fèi)用較低，一般一個(gè)整版廣告價(jià)格只相當(dāng)于某熱門晚報(bào)上一個(gè)通欄，與大眾媒體相比也可以說是 “低之又低”。 今天，廣告命中率極高的 DM 媒體對(duì)廣告主產(chǎn)生的巨大吸引力，令 DM 甚至超過了同類雜志，搶占了很多的廣告份額。目前全國(guó)有近 80%的企業(yè)采用 DM 做廣告， 江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎 100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品，均取到了明顯的促銷作用。 DM 已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到 商家 的青睞。 因此我們相信，只要我們努力，我們就能成功！ 四、 經(jīng)營(yíng) 管理 策略 本 《 XX 視窗 》 DM 雜志 主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展。 一、 管理策略 以人為本，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新，實(shí)行公司的公開化 。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的利益將與職工的工資掛購(gòu)，使員工感到自己是 《 XX 視窗 》 DM 雜志 的主人，只有把 《 XX 視窗 》DM 雜志 做好了，自己才會(huì)有前途。 《 XX 視窗 》 DM 雜志 使命：品牌、特色營(yíng)銷，服務(wù)學(xué)生 第 10 頁 共 15 頁 《 XX 視窗 》 DM 雜志 宗旨：奉獻(xiàn)社會(huì)，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費(fèi)，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。 二、 戰(zhàn)略方針 打出自己的特 色，科技創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，必須以消費(fèi)者的需求為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)雙贏共享。雙贏共享就是在確保交易對(duì)方利益的基礎(chǔ)上贏得自己的利益，雙贏共享營(yíng)銷理念也適用于 《 XX 視窗 》 DM 雜志 這一文化產(chǎn)品， 所以 需要以雙贏共享來辦刊、來營(yíng)銷，在滿足讀者的期待的同時(shí)實(shí)現(xiàn)刊物的