【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 DM雜志也具有方便、專業(yè)化等的特點(diǎn)。它可以詳盡的文字描述配以精美的圖片向目標(biāo)受眾傳達(dá)更具體、更專業(yè)從而也更為有效的廣告信息。以快捷著稱的電視廣播等媒體，由于受傳播條件和投放費(fèi)用等條件的限制，則不易做到。而與新興的第四媒體——互聯(lián)網(wǎng)相比，DM雜志以其平面媒體的方便和質(zhì)感強(qiáng)而具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。DM雜志媒體特點(diǎn)DM雜志不以售賣為目的，在發(fā)行上具有更多的靈活性和選擇性，目標(biāo)對(duì)象明確，以高端數(shù)據(jù)庫(kù)為依托向目標(biāo)人群直接郵寄，投遞精準(zhǔn)到位，有效受眾多。以期刊雜志的形式解決了報(bào)紙廣告保存性差的問(wèn)題。可根據(jù)客戶需求，不定期向目標(biāo)群體提供必要的信息。DM雜志解決了報(bào)紙廣告注意度受到干擾的問(wèn)題。報(bào)紙的注意重點(diǎn)在新聞而非廣告，而DM雜志則以廣告分類匯總的方式使得信息能夠比較有效地到達(dá)目標(biāo)群體，提升了目標(biāo)群體的相對(duì)穩(wěn)定性。報(bào)紙廣告是作為新聞的附加品而捆綁傳播的，但是在DM雜志，其作為傳播廣告的專業(yè)性雜志，則將廣告的傳播最為主體，其讀者也是經(jīng)過(guò)一定的受眾分析、符合其營(yíng)銷的目標(biāo)群體。實(shí)效直達(dá)：針對(duì)性的客戶選擇＋定點(diǎn)投放＋實(shí)名直郵，實(shí)現(xiàn)定向傳播的實(shí)效直達(dá)； 產(chǎn)投比高：低基價(jià)＋客戶鎖定＋數(shù)量自控，確保產(chǎn)出投入比的高水平；生動(dòng)鮮明：多樣性的介質(zhì)＋客戶自選的形式＋無(wú)限量的篇幅和信息容量＋創(chuàng) 意新鮮的設(shè)計(jì)＋實(shí)名信件式親切自然的投遞形式，給客戶生動(dòng)鮮明的信息傳達(dá)。影響DM效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在廣告泛濫的時(shí)代，要想打動(dòng)產(chǎn)品潛在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買，并成為企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)關(guān)系的橋梁，那DM在目標(biāo)定位、內(nèi)容策劃、投遞頻率及有效回訪等方面都有嚴(yán)格要求。一、目標(biāo)定位：即選定合適的信息傳遞對(duì)象。選定標(biāo)準(zhǔn)可以這樣理解，一方面，信息傳遞的對(duì)象必須是產(chǎn)品或服務(wù)本身的目標(biāo)客戶，主要從客戶的若干特征進(jìn)行定性篩選或深度挖掘，如他們的年齡、性別、興趣愛(ài)好、消費(fèi)能力、及家庭關(guān)系等進(jìn)行細(xì)分，不同行業(yè)產(chǎn)品商便獲得相應(yīng)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)信息投放，一定程度上避免了推廣費(fèi)用的流失；另外，對(duì)于不同細(xì)分市場(chǎng)的顧客要傳遞不同的訊息；選擇不同的DM溝通方式，他體現(xiàn)在一封郵件形式與內(nèi)容上的完美創(chuàng)意；二、內(nèi)容策劃：DM最好包括一封給消費(fèi)者的信函，一封來(lái)自企業(yè)有極高威望的管理者誠(chéng)摯信函，親切交談，能拉近與消費(fèi)者的距離；、DM所策劃內(nèi)容最好以雜志或電子雜志的形式，將產(chǎn)品的信息及特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析介紹。DM內(nèi)容最好包含產(chǎn)品的促銷信息，并標(biāo)明購(gòu)買地址、電話，附上征求意見(jiàn)表或優(yōu)惠卡。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，其宣傳頁(yè)盡可能多的圖片、盡可能少的文字介紹。三、投放頻率：根據(jù)產(chǎn)品推廣周期制定相應(yīng)的DM投放頻率。采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞，設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者連續(xù)閱讀，持續(xù)刺激以加深印象，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知—了解—咨詢—來(lái)訪—購(gòu)買這一過(guò)程。DM投放是周期性的，不要寄希望于一次DM便可實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)四、有效回訪，反饋監(jiān)控在完成一次DM投遞后，DM對(duì)于“回復(fù)”的強(qiáng)烈追求導(dǎo)致其非常重視“如何吸引客戶的立即行動(dòng)”，在客戶收到郵件主動(dòng)來(lái)電的那一刻，我們?cè)跔I(yíng)銷中已經(jīng)成功了一半，接下來(lái)就需要產(chǎn)品方銷售人員回訪跟進(jìn)，從被動(dòng)等待變?yōu)橹鲃?dòng)銷售，最終達(dá)成購(gòu)買；另外，DM所強(qiáng)調(diào)的反饋是兩個(gè)方面：一是消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買的反饋；另一方面則更強(qiáng)調(diào)對(duì)傳播形式是否有效的反饋。每一次反饋數(shù)據(jù)的分析都能讓你更清楚地掌握信息被哪些途徑有效地傳遞到了哪些顧客手中，他們更喜歡接受怎樣的傳遞方式和接受什么樣的信息，并采取相應(yīng)的調(diào)整。通過(guò)這個(gè)過(guò)程的重復(fù)，你就能更快地找你的重點(diǎn)人群，找到你的VIP。如果每個(gè)產(chǎn)品商能夠在DM推廣中多一些對(duì)DM專業(yè)操作的認(rèn)識(shí)與了解，相信DM會(huì)是一種接近完美的精準(zhǔn)推廣渠道！我們的DM產(chǎn)品DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。? 客戶可根據(jù)所投廣告內(nèi)容自行選擇投遞區(qū)域、投遞數(shù)量、投遞時(shí)間及投遞方式。? 具有形式鮮明，保存時(shí)間長(zhǎng)、傳閱率高等特點(diǎn)。而且直投廣告費(fèi)用低于其他廣告形式。我們的優(yōu)勢(shì)我們擁有一批專業(yè)的設(shè)計(jì)師和編輯人員為各商家提供設(shè)計(jì)、制作、印刷、投遞的一條龍服務(wù)，省心省錢省時(shí)。利用好圈子網(wǎng)的會(huì)員注冊(cè)以及參加各種行業(yè)展會(huì)所獲得的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，從數(shù)據(jù)中篩選出合適的數(shù)據(jù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)新品推廣、促銷、銷售機(jī)會(huì)獲取、銷售等目標(biāo)。本公司有多年從事廣告行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，及長(zhǎng)期有著良好合作關(guān)系雄厚的媒體資源，能為客戶廣告投放廣告效果及價(jià)格提供強(qiáng)有力的保障?？蔀槟峁脑O(shè)計(jì)制作，印刷，到投遞一站式服務(wù)，質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)。第四篇：校園DM雜志的可行性分析校園DM雜志的可行性分析一、項(xiàng)目概況市場(chǎng)定位：本項(xiàng)目主要針對(duì)的是大學(xué)生為主體的校園消費(fèi)市場(chǎng)。機(jī)構(gòu)組成：以原長(zhǎng)沙市魔方廣告有限公司為基本架構(gòu)，引入品牌投資人和戰(zhàn)略投資人。初步擬定的構(gòu)成人員是：宋智毅（原長(zhǎng)沙市魔方廣告有限公司執(zhí)行董事，現(xiàn)為湖南旅游頻道策劃）、萬(wàn)元?jiǎng)祝ㄔL(zhǎng)沙市魔方廣告有限公司股東，現(xiàn)為湖南衛(wèi)視旅游文化公司總策劃），品牌投資人湖南衛(wèi)視旅游文化授權(quán)使用湖南衛(wèi)視品牌（須商談），戰(zhàn)略投資人張瑛。可考慮再引入一名畢業(yè)生參與投資（可只作為概念），以學(xué)生創(chuàng)業(yè)角度獲取政策支持。運(yùn)作模式：以制作一本面向大學(xué)生消費(fèi)生活的直投雜志為手段，通過(guò)授權(quán)得到湖南衛(wèi)視品牌獲得高端影響，通過(guò)與學(xué)校管理方協(xié)商獲得校園寢室準(zhǔn)入的排他性協(xié)議，與各學(xué)校學(xué)生會(huì)組織結(jié)成合作關(guān)系以勤工儉學(xué)的方式，組織學(xué)生將雜志投放到各個(gè)學(xué)校的寢室中，建設(shè)成獨(dú)一無(wú)二的校園推廣平臺(tái)。利用此平臺(tái)，進(jìn)行招商，將與大學(xué)生息息相關(guān)的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學(xué)生與商家的需求對(duì)接。以客戶投放雜志廣告獲取利潤(rùn)，贏得發(fā)展。二、項(xiàng)目分析對(duì)DM的概念就不再累述，僅就本項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單的SWOT陳述。優(yōu)勢(shì)(strengths)：項(xiàng)目所針對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)巨大而有潛力的市場(chǎng)，是一個(gè)未經(jīng)深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。長(zhǎng)沙約有30萬(wàn)大學(xué)生，每年可支配消費(fèi)額超過(guò)15億元。項(xiàng)目定位明確，易于操作。只需找準(zhǔn)學(xué)生需求，以此尋找客戶資源。只需制作一本雜志，人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。項(xiàng)目所建立的平臺(tái)是排他性的平臺(tái)，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)壁壘。投資人團(tuán)隊(duì)各具優(yōu)勢(shì)，有的是品牌影響力，有的是政府資源和客戶資源，有的是創(chuàng)新思維和策劃執(zhí)行能力，能夠形成互補(bǔ)。項(xiàng)目初始資本要求不高，投入成本低意味著風(fēng)險(xiǎn)也較低。項(xiàng)目不僅僅局限于制作雜志本身，可進(jìn)行延伸開(kāi)發(fā)，成為客戶校園現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)天然的合作伙伴，可對(duì)客戶的校園推廣進(jìn)行貼身服務(wù)。項(xiàng)目可與互聯(lián)網(wǎng)和電視等資源結(jié)合，捆綁推廣。劣勢(shì)（weaknesses）：缺少必要的市場(chǎng)狀況深度了解。缺少必要的商家資源積累。缺少足夠的校方人脈關(guān)系。缺少?gòu)?qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。缺少足夠的品牌號(hào)召力。SW比較可以看出，優(yōu)勢(shì)是先天性的，極其鮮明，劣勢(shì)是可以通過(guò)后天努力克服的。機(jī)會(huì)（opportunities）：校園消費(fèi)市場(chǎng)巨大，每年可支配消費(fèi)額超過(guò)15億元而且還在成長(zhǎng)。長(zhǎng)沙沒(méi)有成熟的校園推廣平臺(tái)，有的也只是零散的推廣活動(dòng)。商家缺少與學(xué)生市場(chǎng)對(duì)接的有效平臺(tái)，無(wú)法找到針對(duì)學(xué)生的精準(zhǔn)推廣方式。外省已經(jīng)有類似的項(xiàng)目在運(yùn)作并且有比較成功的案例，本地還沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的成長(zhǎng)性，可以從推廣平臺(tái)發(fā)展為銷售平臺(tái)，最終成為類似電視購(gòu)物平臺(tái)“快樂(lè)購(gòu)”一樣的平面購(gòu)物平臺(tái)，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)成為結(jié)合店鋪、物流、紙媒、網(wǎng)絡(luò)的綜合性銷售平臺(tái)。本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，一旦長(zhǎng)沙成功極容易復(fù)制到武漢、重慶、上海等其他城市，形成規(guī)模效應(yīng)。本項(xiàng)目在占領(lǐng)校園紙媒平臺(tái)后，還可以延伸進(jìn)行跨媒體開(kāi)發(fā)，形成綜合性的校園媒體平臺(tái)。如成長(zhǎng)為中國(guó)最大的校園推廣和銷售平臺(tái)，則有機(jī)會(huì)運(yùn)作上市成為新的商業(yè)模式典范。威脅（threats）：與品牌投資人未能達(dá)成協(xié)議無(wú)法獲得授權(quán)，投資人中途退出無(wú)法繼續(xù)使用授權(quán)。與校方無(wú)法達(dá)成協(xié)議，無(wú)法獲得排他性準(zhǔn)入?yún)f(xié)議，甚至無(wú)法獲得準(zhǔn)入許可。招商效果不理想，不能達(dá)到盈利甚至維持雜志運(yùn)作的目的。雜志不能獲得學(xué)生