【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商，進(jìn)行廣告銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣 (五 )建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開(kāi)始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào) (六 )雜志開(kāi)通或與 “xx 大學(xué)生 ” 嫁接合作 (七 )發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng) 第三篇： d 直投雜志商業(yè)計(jì)劃書(shū) 《商閑 *家逸 ]》 d 直投雜志商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述 《商閑 *家逸 ]》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大主題，推廣知名品牌 ，服務(wù)社會(huì)、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互動(dòng)架接橋梁，同時(shí)與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華 元素相輝映。 （一）刊物形式及內(nèi)容： 規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《商閑 *家逸 ]》采用 2k 銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁(yè)，預(yù)計(jì) 60p100p，大度 8 開(kāi)分裝成冊(cè)； 欄目設(shè)置： 《商閑 *家逸 ]》考慮到社會(huì)群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《商閑 *家逸 ]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式： 主題一：《商閑 sunshine》 —— 傳播精神火種 %268226。把握文化脈搏 %268226。開(kāi)啟智慧源泉 %268226。提倡閑情逸致。 《閑情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場(chǎng)》《招賢榜》等欄目； 發(fā)布：休閑娛樂(lè)等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書(shū)商、書(shū)店、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息； 主題：《家逸 jy》 —— 融匯精彩資訊 %268226。品味美好生活 %268226。締造絢麗人生 《有滋有味》《伴你成長(zhǎng)》《生活必備》《逍遙游》《理財(cái)》《動(dòng)漫時(shí)空》等欄目； 發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告 ；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場(chǎng)、風(fēng)景名勝、銀行保險(xiǎn)、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告； （二）刊物傳播： 發(fā)行周期： 每月 5 日發(fā)行一期，同時(shí)不定期根據(jù)五一、國(guó)慶、奧運(yùn)等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干。 信息量： 內(nèi)容涉及服裝、化妝品、 it 產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書(shū)籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂(lè)、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費(fèi)品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。 傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂(lè)、生活機(jī)構(gòu)群體。定向直投的發(fā)行絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋組織、機(jī)構(gòu)、公寓、及休閑活動(dòng)場(chǎng)所。并建立目標(biāo)檔案庫(kù)及讀者俱樂(lè)部，有效到達(dá)率 100%，最低傳閱率人冊(cè)。 二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 (一 )目標(biāo)市場(chǎng)分析： 初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。 對(duì)企業(yè)而言，本刊市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性： 消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就成都而言，休閑娛樂(lè)場(chǎng)所上萬(wàn)家 ,而每家休閑娛樂(lè)場(chǎng)所人流量按過(guò)百計(jì)算，終端受眾最低將上百萬(wàn)。 消費(fèi)能力強(qiáng)勁。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持 續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)承受力。 直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。人是社會(huì)的動(dòng)物，也是社會(huì)群體的一份子，因此難免受到群體互動(dòng)的影響。此種組合體具有共同目標(biāo)、 %26608。為規(guī)范、群體意識(shí)、群體結(jié)合 %2663882。和制約 %2663882。，一般來(lái)說(shuō)，群體溝通有四種向 %26601。，即溝通絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通絡(luò)最為明確，可看出群體成員的地位。在消費(fèi)者 %26608。為研究中， %2663860。能掌握住誰(shuí) 是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰(shuí)最可能是意見(jiàn)領(lǐng)袖，且可 %2663930。解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務(wù)人士在社會(huì)與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。 受所處年齡階段與休閑娛樂(lè)特點(diǎn)的影響，與 d 傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產(chǎn)品和消費(fèi)、生活方式。受眾群體消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、品位消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。 巨大的潛在高端消費(fèi)能力。 父系社會(huì)中的成功男士對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，屆時(shí)，他們對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)通過(guò)刊物對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓耕耘決不會(huì)僅僅只是眼前的短期利益，針對(duì)這一主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。 （二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 成為市場(chǎng)影響力中心 —— 信息整合傳播平臺(tái) +渠道直效營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) +數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)平臺(tái) 通過(guò)對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng) ，在市場(chǎng)建立一個(gè)唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員絡(luò)收集和 開(kāi)發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。 （三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前， d 刊物繁雜多樣，但大多僅限于無(wú)品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的 d 雜志，市場(chǎng)占領(lǐng)除《中郵專送廣告》在全川 鋪開(kāi)外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑 *家逸 ]》相對(duì)后進(jìn)入的潛 在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于 “ 商務(wù)男士為中心的社會(huì)群體、家庭范圍生活資訊指南 ” 的《商閑 *家逸 ]》，其 “ 全方位、多功能為生活服務(wù) ” 的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂(lè)、家庭中的一系列實(shí)際問(wèn)題。 群體優(yōu)勢(shì)：由于受眾具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)其它市場(chǎng)資源。 渠道優(yōu)勢(shì)：在全川二級(jí) 市場(chǎng)設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。 三、商業(yè)贏利模式 （一）雜志廣告經(jīng)營(yíng)： 版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書(shū)簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁(yè)等形式 （二）渠道整合營(yíng)銷(xiāo)： （ btbusinestnsuer 企業(yè)到個(gè)人模式）； (tbnsuertbusines 個(gè)人到企業(yè)模式 )； （三）受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)： 對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多級(jí)開(kāi)發(fā)，制作相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測(cè)（包括對(duì)受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度 /美譽(yù)度評(píng)價(jià)、傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析）； 通過(guò)受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問(wèn)卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí) (轉(zhuǎn)載需注明來(lái)源 .Hard.)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。 （四）商業(yè)活動(dòng) %26ap。市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏： 將合作企業(yè)的推廣項(xiàng)目與地區(qū)相關(guān)