【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 456 175 0 21 22 64 145 235 296 2568 生產(chǎn)計(jì)劃 182 300 323 323 323 323 297 297 253 225 209 198 3230 月初庫(kù)存 410 536 598 546 233 26 15 0 39 132 255 356 3146 生產(chǎn)計(jì)劃 242 258 291 291 291 291 281 270 265 258 249 242 3230 月初庫(kù)存 472 625 698 624 289 60 27 0 37 134 268 390 3624 生產(chǎn)計(jì)劃 269 269 269 269 269 269 269 269 269 269 270 270 3230 第一方案 第二方案 第三方案 項(xiàng)目 月 41 定量評(píng)價(jià) 已知條件 ：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本 2020元；每月庫(kù)存儲(chǔ)備定額 300臺(tái)，定額儲(chǔ)備資金月息為成 本的 2%；超儲(chǔ)資金月息為成本的 4%；若設(shè)備負(fù)荷不足，少一臺(tái)則損失 100元，利用多 余能力承攬外協(xié)加工可彌補(bǔ)損失 40%；超負(fù)荷生產(chǎn)每臺(tái)成本比正常成本超支 200元。 ? 第一方案 ： 庫(kù)存利息支出 ：全年累計(jì)庫(kù)存 2568臺(tái) 超儲(chǔ)利息： 定儲(chǔ)利息： 共計(jì)： 119120（元） 成本超支 ： 36月超負(fù)荷生產(chǎn) 成本超支 除 36月其余月共少生產(chǎn) 462臺(tái)，設(shè)備負(fù)荷不足損失 共計(jì) ： ? 第二方案 ： 庫(kù)存利息支出 ： 12月超儲(chǔ) 946臺(tái)，累計(jì)庫(kù)存 3146臺(tái) 超儲(chǔ)利息： 定儲(chǔ)利息： 共計(jì)： 163680（元） 成本超支 ：共少生產(chǎn) 370臺(tái) 共計(jì) ： 185880（元） ? 第三方案 ： 庫(kù)存利息支出 ： 12月超儲(chǔ) 309臺(tái)，定儲(chǔ) 2315臺(tái) 設(shè)備負(fù)荷不足 ： 共計(jì) ： 219520（元） 第一方案最優(yōu) 14月超儲(chǔ) 6+72+176+156=410臺(tái) 定額儲(chǔ)備 2568410=2158臺(tái) （元）2 7 7 2 0%)401(4 6 21 0 0 ????（元））（ 8 8 0 0 0%29463 1 4 62 0 0 0 ????（元）（元）863 20%2215 8200 0 328 00%4410200 0 ??? ???（元）（臺(tái)） 1 84 0 02 0092 92423 ?? ??（元）（元） 1652402772018400119120 ???（元）75680%49462020 ???（元））（ 9 2 6 0 0%21 3 0 93 6 2 42 0 0 0%41 3 0 92 0 0 0 ???????（臺(tái)））（ 2 2 2 0 0%4013 7 01 0 0 ????（元））（ 2 2 2 0 0%4013 7 01 0 0 ????42 成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃 （ 1）產(chǎn)量較大、經(jīng)常生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品可在全年內(nèi)均衡 安排或根據(jù)訂貨合同安排 （ 2）進(jìn)行產(chǎn)品品種的合理搭配，使各車間、季、月、 各工種、各種設(shè)備的負(fù)荷均衡并得到充分利用 （人力、設(shè)備） （ 3）產(chǎn)量少的產(chǎn)品盡可能集中安排，減少各周期生產(chǎn) 的產(chǎn)品品種數(shù) （ 4）新產(chǎn)品要分?jǐn)偟礁骷径雀髟鲁霎a(chǎn)，要與生產(chǎn)技術(shù) 準(zhǔn)備工作的進(jìn)度銜接和協(xié)調(diào) （ 5）盡可能使各季、月產(chǎn)量為批量倍數(shù) （ 6）考慮原材料、燃料、配套設(shè)備、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件對(duì)進(jìn) 度的影響 43 單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃 （ 1）按合同規(guī)定的時(shí)間要求進(jìn)行生產(chǎn) （ 2）照顧人力和設(shè)備的均衡負(fù)荷 （ 3）先安排明確的生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)尚未明確 的生產(chǎn)任務(wù)按概略的計(jì)算單位作初步 安排，隨著合同的落實(shí)逐步使進(jìn)度計(jì) 劃具體化 （ 4）小批生產(chǎn)的產(chǎn)品盡可能采取相對(duì)集中 輪番生產(chǎn)的方式，以簡(jiǎn)化管理工作 44 品種搭配 （ 1）首先安排產(chǎn)量大、經(jīng)常生產(chǎn)的產(chǎn)品 （ 2）對(duì)其它品種采取“集中輪番”方式，加大產(chǎn)品生產(chǎn)批量，在較短時(shí)間內(nèi) 完成全年任務(wù)，然后輪換別的品種 （ 3）尖端與一般、復(fù)雜與簡(jiǎn)單、大型與小型產(chǎn)品應(yīng)合理搭配 （ 4）新老產(chǎn)品交替要有一定的交叉時(shí)間 （ 5）品種前后的安排要考慮生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作完成期限及關(guān)鍵原材料、外 購(gòu)?fù)鈪f(xié)件供應(yīng)期 原則： 確定合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定性分析方法 （ 1） 產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法 （ 2） 政策指導(dǎo)矩陣 （ 3） 產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法 （ 4） 臨界收益評(píng)價(jià)法 （ 5） 四象限評(píng)價(jià)法 （ 6） 銷售收入和利潤(rùn)分析法 45 （ 1）產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法 ? 計(jì)算各種產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)率，資金周轉(zhuǎn)率和資金利潤(rùn)率 ? 規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)資金利潤(rùn)率（一般不低于銀行利率）淘汰低于標(biāo) 準(zhǔn)利潤(rùn)率的產(chǎn)品 ? 確定對(duì)策 ﹡ 資金積壓型 —— 采取快速周轉(zhuǎn)措施擴(kuò)大促銷 ﹡ 快速周轉(zhuǎn)型 —— 提高銷售利潤(rùn)率（提高價(jià)格， 降低成本） ﹡ 增長(zhǎng)型 —— 盈利最強(qiáng)，擴(kuò)大生產(chǎn)和銷 售（必生產(chǎn)的品種） ﹡ 下降型 —— 最低資金利潤(rùn)率，撤退、 淘汰 銷貨利潤(rùn)率 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 資金周轉(zhuǎn)率銷售利潤(rùn)率資金總額銷售利潤(rùn)資金利潤(rùn)率額流動(dòng)資金、固定資金總銷售收入資金周轉(zhuǎn)率銷售收入銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)率?????46 （ 2）政策指導(dǎo)矩陣（象限法、產(chǎn)品系列平衡法） ① 將市場(chǎng)引力（或市場(chǎng)前景），企業(yè)實(shí)力（或競(jìng)爭(zhēng)能力）的評(píng)價(jià)分成若干因素，并確定 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) ②對(duì)各產(chǎn)品進(jìn)行 評(píng)分 ，并計(jì)算各產(chǎn)品市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力總分 ③劃定強(qiáng)、中、弱標(biāo)準(zhǔn) ④作產(chǎn)品系列分布象限圖 ⑤ 不同象限的產(chǎn)品采取不同的對(duì)策 47 產(chǎn)品市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力各因素打分標(biāo)準(zhǔn)表 市場(chǎng)引力 企業(yè)實(shí)力 項(xiàng)目 分?jǐn)?shù) 項(xiàng)目 分?jǐn)?shù) 30%以上 15～ 30% 15%以下 10 5 1 50%以上 30～ 50% 10～ 30% 10%以下 10 7 5 1 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 10 7 5 1 大 較大 小 10 5 1 大 中 小 10 5 1 強(qiáng) 較強(qiáng) 弱 10 5 1 大 中 小 10 5 1 大 較大 小 10 5 1 48 10種產(chǎn)品評(píng)分結(jié)果 產(chǎn)品 市場(chǎng)引力 企業(yè)實(shí)力 總分 類別 總分 類別 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 33 35 27 25 28 13 12 32 11 17 大 大 中 中 中 小 小 大 小 中 32 28 34 26 14 18 9 8 31 31 大 中 大 中 小 中 小 小 大 大 49 不同象限的產(chǎn)品采取不同的對(duì)策 1 優(yōu)先發(fā)展，保證資源，維持有利的市場(chǎng)地位，并提高市場(chǎng)占有率 2 加強(qiáng)調(diào)查和預(yù)測(cè)：市場(chǎng)需求量大 → 發(fā)展 市場(chǎng)需求穩(wěn)定 → 維持 3 減產(chǎn)或淘汰，利用自己較 強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力充分開發(fā) 有限的市場(chǎng)，為快速發(fā)展 部門提供資金來源 4 加大投資，增強(qiáng)實(shí)力，（市場(chǎng)前景好，但企業(yè)未能充分利用。企業(yè)有一定基 礎(chǔ)，但不充分，所以應(yīng)提高競(jìng)爭(zhēng)能力） 5 有 2— 4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場(chǎng)發(fā)展而發(fā)展 6 撤退和淘汰，市場(chǎng)引力弱，緩慢地從經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中退出，收回資金，投入盈利 產(chǎn)品 7 一種決策是利用雄厚實(shí)力，進(jìn)一步 開 發(fā)市場(chǎng)，另一種決策 是能力有限，選 擇少數(shù)有前途產(chǎn)品加速開發(fā)，其他逐步放棄 8 維持現(xiàn)狀，盡量獲利或緩慢退出市場(chǎng) 9 收回投資，盡快放棄 強(qiáng) 中 弱 強(qiáng) 1① 4 ② 7 ⑧ 中 ⑩ 2 ③ 5 ④ 8 ⑤ 弱 3 ⑨ 6⑥ 9 ⑦ 企業(yè)實(shí)力 市場(chǎng)引力 50 （ 3）產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法 概念 ：根據(jù)每年銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)，確定每 種產(chǎn)品正處在壽命周期的哪一階段； 對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命進(jìn)行估計(jì)、評(píng)價(jià)； 確定第二代，第三代新產(chǎn)品的投入 期和產(chǎn)品的淘汰期，并依此作出開 發(fā)生產(chǎn)和銷售等方面的對(duì)策。 51 （ 4）臨界收益評(píng)價(jià)法 概念 ：通過分析各產(chǎn)品的臨界收益率，銷售額累計(jì)，臨 界收益累計(jì)，利潤(rùn)累計(jì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定合 理的產(chǎn)品品種及產(chǎn)量 分析：①若 A為市場(chǎng)急需的短線產(chǎn)品， D為長(zhǎng)線產(chǎn)品 可增加 A的銷售額， D產(chǎn)品停產(chǎn)，品種結(jié)構(gòu)為 A、 B、 C A產(chǎn)品臨界收益：（ 900+750） 34%=561（萬元） 企業(yè)獲利 ： （ 561+180+195） 500=436（萬元） ②若 A為長(zhǎng)線， D為需求量大的短線，則應(yīng)增加 D的比重， 薄利多銷 產(chǎn)品 銷售額 臨界收益 M 固定費(fèi)用 臨界收益率 銷售額累計(jì) 臨界收益累計(jì) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 利潤(rùn) A 900 307 307/900=34% 900 307 A 193 B 600 180 500 180/600=30% 1500 487 A、 B 13 C 750 195 26% 2250 682 A、 B、 C 182 D 750 150 20% 3000 832 A、 B、 C、 D 332 52 相對(duì)最大競(jìng)爭(zhēng)者 X的市場(chǎng) 10% 20% 風(fēng)險(xiǎn)（問題）產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品 現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品 放棄 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 1X 10X 銷售（市場(chǎng)）增長(zhǎng)率 （ 5）四象限評(píng)價(jià)法 ? 概念 ：根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)份額和銷售增長(zhǎng)率確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方法 ? 步驟 ： ①確定銷售增長(zhǎng)率和相對(duì)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額（或市場(chǎng)占 有率）高低的標(biāo)準(zhǔn) ②作四象限圖，將產(chǎn) 品分為四類 ③作出 對(duì)策 53 ? 明星（名牌）產(chǎn)品 ：資源投入重點(diǎn)，優(yōu)先保證，大力發(fā)展 ④方興未艾：即兩率（ x， y）都再繼續(xù)提高，稍一松懈則后 來居上，保持優(yōu)勢(shì)地位，加大投入。 ⑤銷售增長(zhǎng)率開始下降：設(shè)法穩(wěn)定其市場(chǎng)占有率，逐步轉(zhuǎn)化