【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 土地進(jìn)行整理，具有及高的升值潛力與成長(zhǎng) 預(yù) 期 ，可為城投公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。 四、整理土地開(kāi)發(fā)設(shè)想 高檔住宅區(qū) 周圍自然環(huán)境優(yōu)美，是不可多得的居住家園。 利用整理的 平方公里土地，開(kāi)發(fā)高檔住宅小區(qū) 。 銷售策略和營(yíng)銷模式 ⑴ 遠(yuǎn)景法則 任何一家企業(yè)，不論目前規(guī)模如何，在行業(yè)中處于什么樣的地位，都應(yīng)該有一個(gè)切實(shí)可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃，并根據(jù)這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃展開(kāi)市場(chǎng)活動(dòng)，而不能完全陷入盲目追求眼前利益的泥潭之中。沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃即使你能勉強(qiáng)熬 過(guò)今天，明天你還是會(huì)被填飽肚子的問(wèn)題所困擾，你的精力都會(huì)銷蝕在找食物甚至消化以前吞下的那些沒(méi)營(yíng)養(yǎng)又難以消化的東西上；一個(gè)好的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃有利于我們更 13 好的求生存，更早過(guò)上好日子。 ⑵ 領(lǐng)袖法則 成為第一勝過(guò)做得更好。生產(chǎn)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好服務(wù)，以借此超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是許多乳業(yè)企業(yè)一直在努力追求的。這樣做真的有效嗎？這是最好的方法嗎？其實(shí)，率先在人們心中留下印象，比讓人們相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域首創(chuàng)品牌要容易得多 ， 城投公司要充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)城市的優(yōu)勢(shì)。 第三章 市場(chǎng)分析與擬建規(guī)模 一、市 場(chǎng)分析 為加快全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，在反復(fù)研究論證的基礎(chǔ)上，通遼市確立了 “ 以工業(yè)為主導(dǎo)，打綠色牌，走城市化路 ” ，創(chuàng)建 “ 綠色工業(yè)城市 ” 的城市定位和發(fā)展戰(zhàn)略，并提出 “ 新世紀(jì)、新通遼、產(chǎn)業(yè)化、城市化 ” 。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，加速城市化進(jìn)程，突出城市建設(shè)這一重點(diǎn)，把城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)擺在經(jīng)濟(jì)工作 。 城市的發(fā)展不僅是城市基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，更重要的是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的繁榮和群眾物質(zhì)文化生活水平的提高。幾年來(lái)，通遼市充分發(fā)揮城市的集聚和輻射作用，通過(guò)建設(shè)城市完善城市功能，為產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化提供有效載體，促進(jìn)了兩個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展 。一是城市建設(shè)與發(fā)展增強(qiáng)了城市集聚帶動(dòng)作用。首先，城市建設(shè)為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展建立了支撐體系，構(gòu)筑了二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要載體， 14 使城鎮(zhèn)成為農(nóng)村剩余勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的通道。全市城鎮(zhèn)建設(shè)年均直接和間接拉動(dòng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)，帶動(dòng)了建筑、建材、運(yùn)輸、商貿(mào)、信息、旅游、社區(qū)服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，每年新提供就業(yè)崗位 2 萬(wàn)多個(gè)， “九 五 ” 以來(lái)，全市有近 15 萬(wàn)農(nóng)牧民轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)，城市化水平提高了 8 個(gè)百分點(diǎn)。其次，通過(guò)建設(shè) 城市，完善城市功能，大大改善了對(duì)外開(kāi)放環(huán)境，加速了四流聚合。 一大批國(guó)內(nèi)外有 實(shí)力的企業(yè)來(lái)通遼市投資興業(yè) ， 為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了生機(jī)與活力。二是城市建設(shè)與發(fā)展推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化進(jìn)程。城市的發(fā)展，改善了招商引資硬環(huán)境，拓寬了產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。 為加快工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、城市化進(jìn)程，通遼市在確立今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略和總體思路時(shí)，把提高城鎮(zhèn)化率、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變作為一項(xiàng)主要任務(wù)提出來(lái)。到 2020 年自治區(qū)成立 60 周年，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)五”目標(biāo)，即 全市 GDP 年均增長(zhǎng) 20%， 達(dá)到 500 億元， 財(cái)政收入年均增長(zhǎng) 40%，達(dá)到 50 億元以上，城鄉(xiāng)居民人均收入增速超過(guò)全區(qū)平均水平，再 經(jīng)過(guò)三年努力，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)八”，即 全市GDP 達(dá)到 800 億元，財(cái)政收入達(dá)到 80 億元， 第二產(chǎn)業(yè)占 GDP 的比重超過(guò) 50%， 城鎮(zhèn)化率達(dá)到 45%以上。 城鄉(xiāng)居民人均收入達(dá)到全區(qū)平均水平，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。 綜合分析通遼市城市和工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況， 建設(shè)大通遼，發(fā)展大產(chǎn)業(yè)，突出中心城區(qū)的提質(zhì)擴(kuò)容，構(gòu)建“一河兩區(qū)、西移北擴(kuò)”的發(fā)展格局，在遼河對(duì)岸再建一個(gè)工業(yè)新區(qū)既是城市發(fā)展的需求， 15 同時(shí)也是可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。一是基本完成了城市現(xiàn)階段發(fā)展水平相適應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 26 條主街道的建設(shè)與改造基本完成，人均擁有道路面積 平方米，每年以 100 萬(wàn)平方米的建筑面積在加速房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。二是主城區(qū)具備了城市人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，形成了現(xiàn)代化城市擴(kuò)展城區(qū)的基本框架，一大批新企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)座落于“一河兩區(qū)”，形成了新型產(chǎn)業(yè)支撐能力。在 在新城區(qū)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)儲(chǔ)備 20200 畝土地項(xiàng)目市場(chǎng)條件有保障。 二、擬建規(guī)模 遼河北大堤以北，建國(guó)北路以西 ，二道河以南， 大連路以東。在新城區(qū)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)整理 公頃平方公里土地。 三、項(xiàng)目總投資極其構(gòu)成 每平方公里 土地整理成本大約 萬(wàn)元，總投資 億元。其中：直接費(fèi)包括 土地的 基礎(chǔ)設(shè)施（ 機(jī)動(dòng)車 道、人力車道 、 雨水、污水、大熱、 路燈、綠化。 其他直接 費(fèi) 包括土地出讓金抵減、工程建設(shè)其他費(fèi)。間接 費(fèi)包括建設(shè)期貸款利息。 四、此次整理的土地共需資金 億元，其中 8000 萬(wàn)元申請(qǐng)信托貸款，其余 7800 萬(wàn)元配套資金由公司整理的土地出 讓所得的自有 資金解決。 第四章 建設(shè)條件與場(chǎng)址 一、區(qū)位優(yōu)勢(shì) 16 （一）優(yōu)越的地理位置 通遼市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東部，松遼平原西端，科爾沁草原腹地。屬東北經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，為國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)區(qū)域。全市行政區(qū)轄五旗一市二區(qū)一縣，總面積 59535 平方公里，總?cè)丝?310萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口 237 萬(wàn)人，蒙古族人口 萬(wàn)人，是全國(guó)蒙古族人口最集中的地區(qū)。 通遼市地處東北交通要塞，東與吉林省相連，南與遼寧省接壤。市政府所在地科爾沁區(qū)距北京 725 公里、距天津 731 公里、距沈陽(yáng)250 公里、距長(zhǎng)春 290 公里，距 大連 594 公里、距營(yíng)口 380 公里、距錦州 330 公里，距葫蘆島 440 公里，是內(nèi)蒙東部和東北三省商品物質(zhì)的重要集散地。 （二）完善的基礎(chǔ)設(shè)施 通遼市市政基礎(chǔ)設(shè)施條件較好，交通、通訊便利。境內(nèi)有 1120 30 304 國(guó)道，形成四通八達(dá)的公路網(wǎng)。沈陽(yáng)鐵路局在通遼設(shè)有分局，通遼鐵路分局已成為京通、集通、通讓、通霍、大鄭、平齊鐵路六條線匯集的交通樞紐，是東北地區(qū)第二條進(jìn)關(guān)線的起點(diǎn)，每天從六個(gè)方向進(jìn)出列車 30 余列，日客流量超萬(wàn)人次，日貨物吞吐量達(dá) 萬(wàn)噸，是全國(guó) 38 個(gè)鐵路樞紐大站和 14 個(gè)編組大站之一。通遼 機(jī)場(chǎng)可起落波音 737 型客機(jī)。電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通通訊部門(mén)已在通遼落戶，為廣大用戶提供了方便服務(wù)，傳輸達(dá)到數(shù)字化，信息網(wǎng)絡(luò)完善，可直接辦理國(guó)內(nèi)、國(guó)際郵政、電信業(yè)務(wù)。 （三）豐富的地上地下資源 17 通遼市地域遼闊，土地肥沃，地上地下資源豐富。境內(nèi)已探明煤炭、石油、硅砂、重稀土、銅、鐵、鉛鋅等礦產(chǎn) 41 種，礦床和礦點(diǎn) 190 多處，總潛在價(jià)值 萬(wàn)億元。天然硅砂的儲(chǔ)量居全國(guó)之首，霍林河煤田褐煤儲(chǔ)量達(dá) 億噸，被譽(yù)為“冶煉之