現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)大綱(編輯修改稿)
2025-09-24 14:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資源狀況 ⑦ 企業(yè)文化與企業(yè)形象 ①會(huì)計(jì)系統(tǒng) ② 營(yíng)銷偵察系統(tǒng) ③ 營(yíng)銷研究系統(tǒng) ④營(yíng)銷管理科學(xué)系統(tǒng) 中國(guó)保健品市場(chǎng)的崩盤與腦白金的重新崛起 第二， 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 —— 企業(yè)大批量生產(chǎn)單一品 種產(chǎn)品，讓其進(jìn)入市場(chǎng)。 特點(diǎn)： 以共同需求為前提、成本低、市 場(chǎng)容易被后來(lái)者擠占。 典型代表： 中華牙膏、可口可樂(lè) —— 企業(yè)把幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)作 為自己的目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定 不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的需要，實(shí)行多 元化經(jīng)營(yíng)，多品種小批量生產(chǎn)。 特點(diǎn)： 成本加大，風(fēng)險(xiǎn)降低 典型代表： 中國(guó)白酒企業(yè) ―― 企業(yè)由于實(shí)力有限或別有企 圖，只針對(duì)一部分特定消費(fèi)者或使用者的 需求，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，追求在較小市場(chǎng) 中的最大份額。 特點(diǎn)： 冒險(xiǎn)性強(qiáng)，易成也易敗 典型代表： 派力蘋果汁（易拉罐） 楚風(fēng)黃酒 蒙牛特侖蘇 4. 策略選擇的考量因素 （ 1） 企業(yè)優(yōu)勢(shì)及其銷售能力 強(qiáng)大 ―― 差別或無(wú)差別 弱小 ―― 集中 產(chǎn)品本身的特點(diǎn) 需求彈性小 ―― 無(wú)差別 需求彈性大 ―― 差別 （ 2） 市場(chǎng)特點(diǎn) 購(gòu)買量大、動(dòng)機(jī)行為差別不大 —— 無(wú)差別 反之 —— 差別 （ 3） 產(chǎn)品壽命周期 第三， 企業(yè)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)營(yíng)銷策劃的影響 4P 4C Product 產(chǎn)品 Consumer wants and needs 消費(fèi)者想購(gòu)買的產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Cost 愿意付出的成本 Place 渠道 Convenience 購(gòu)買的便捷性 Prom
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