【文章內(nèi)容簡介】 自然就不知道剩下的 4根火柴放哪里了。而那些做出 來的人，可能有兩種可能。一種人平時就表現(xiàn)得很靈活，一件事情可以從好幾個角度分析， 一個問題可以用好幾種方法解決；另一種人就是所謂的“直心眼”的人，這種人對別人的話 很信任，不會加進(jìn)自己的想法，別人說一就是一。所以他們聽了培訓(xùn)者的話就不會多想，簡 簡單單的就把題做出來了。 ? ? ，菱形只有四 個 邊，又不許每邊使兩根火柴，那么一定還有別的什么地方需要火柴。這時只要稍微再把題想 一遍，就會發(fā)現(xiàn)竅門所在了。 單元作業(yè) ? 針對本策劃案進(jìn)行市場調(diào)研，撰寫調(diào)研結(jié)果報告，打印正式文本上交 第三講 營銷策劃創(chuàng)意 團(tuán)隊游戲 ? 每組派 23人上臺，用人體組成一個英文字母或漢字；前面小組已經(jīng)完成的英文字母或漢字，后面的小組不得重復(fù)，否則要表演節(jié)目 —— 節(jié)目同樣要有創(chuàng)意 ? 每組準(zhǔn)備時間為 20分鐘 創(chuàng)意的含義 人們在經(jīng)濟(jì)、文化活動中產(chǎn)生的新思想、好點子等思維成果，或創(chuàng)造這些成果的行為。 創(chuàng)造性思維，用新的方法組合舊的要素。 創(chuàng)意的核心 一、創(chuàng)意 ——營銷策劃的靈魂 含義 ? 他人未想到 ? 很難迅速模仿或競爭 ? 如果資金緊張，你是否會借貸投資？ 好創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn) 討論 經(jīng)營范圍的擴(kuò)大、經(jīng)營方式的改變（坐商變行商）等． 干洗店淡季無生意，怎么辦？ 收集、查驗現(xiàn)存信息與資料 （ 創(chuàng)意的產(chǎn)生是人腦對外界信息的整理、加工的成果。 ） 二、創(chuàng)意的產(chǎn)生過程 增添新的思想 找到獨家信息 聯(lián)想 使用奧本斯法 使用詞核（類似關(guān)鍵詞） 指能表達(dá)我們思路和思維方向，并能夠引發(fā)聯(lián)想、靈感的關(guān)鍵詞或主要名詞概念。用這些關(guān)鍵詞開始進(jìn)行思索或創(chuàng)意 1有沒有其他用途？ —— 維持現(xiàn)狀，稍作改變 2有否類似的創(chuàng)意可借用？ —— 聯(lián)系思維或聯(lián)想 3如果改變某些要素（如顏色）會怎樣？ —— 重新塑造 4變大呢？ —— 如增加次數(shù)、增加一些功能價值、組合起來等 5變小呢？ —— 取消一些東西、簡化一些東西等等。 6替換呢？ —— 如將這個功能用另外功能替換、用這種造型替換原來的造型等等。 7對調(diào)呢？ —— 位置、前后、順序?qū)φ{(diào)，看看效果如何。 8顛倒呢？ —— 里外、上下、前后、功能、正負(fù)顛倒。 9組合起來呢？ —— 組合起來，放在一起。 三、創(chuàng)造性思維訓(xùn)練 ?最基本法則 ? 突破思維框框 ? 打破思維定式 ?突破思維定式的方法 1在思考任何問題時，先不要做任何結(jié)論，在你對問題做了徹底的了解和研究之后，再下結(jié)論不遲。 2從任何人或其他方式得到的信息，都只能作為參考。 （一）發(fā)散思維能力訓(xùn)練 ? 發(fā)散思維又稱“多向思維”、“求異思維”，是指從一個目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維方式。發(fā)散思維是測定創(chuàng)造力的主要標(biāo)志之一。 ? 發(fā)散思維訓(xùn)練可以有多種方法。我們可以以不同的方面為基點來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練（這個基點也叫做發(fā)散點）。 1． 材料發(fā)散 （以材料為基點來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練） ? 以某個物品作為“材料”，并以其為發(fā)散點，來設(shè)想它的多種用途。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)，盡可能多的說出玻璃杯的用途。 花瓶插花、燭臺、聽筒、武器、養(yǎng)魚、筆筒、悶死蟑螂、摔杯子出氣、搖骰子的工具、樂器、畫圓、煙灰缸、特技道具、存錢罐、摔杯為號奮起殺敵 ? 以某事物的功能為發(fā)散點，來設(shè)想出獲得該功能的各種可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)思考怎樣才能達(dá)到照明的目的？ 點油燈；開電燈；點蠟燭；劃火柴；燒紙片；手電筒；點火把；反射陽光； …… 3． 結(jié)構(gòu)發(fā)散 ? 以某事物的結(jié)構(gòu)為發(fā)散點，來設(shè)想出利用該結(jié)構(gòu)的各種可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地畫出包含“半圓形”結(jié)構(gòu)的東西，并寫出它們的名稱。 電燈罩、籃子、太陽、眼鏡、甲蟲、酒杯、雨傘、量角器 …… 4． 形態(tài)發(fā)散 ? 以事物的形態(tài)，包括形狀、顏色、音響、味道、明暗等作為發(fā)散點，設(shè)想出利用某種形態(tài)的可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地設(shè)想利用紅顏色可做什么或辦什么事？ 紅燈、紅旗、紅墨水、紅筆芯、紅喜報、紅皮鞋、紅衣服、紅腰帶、紅領(lǐng)巾、紅十字、紅星、紅口紅、紅指甲油、把房子刷成紅色 …… 5．組合發(fā)散 ? 從某一事物出發(fā)，并以此作為發(fā)散點，盡可能多地設(shè)想與另一事物（或一些事情）聯(lián)結(jié)成具有新價值（或附加價值的）新事物的各種可能性。 ? 練習(xí)：以任意三角形為發(fā)散點，在三角形上畫上幾筆，構(gòu)成可用的和有意義的東西。（ 5分鐘） 6． 方法發(fā)散 ? 以人們解決問題或制造物品的某種方法作為發(fā)散點，來設(shè)想出利用該種方法的各種可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地說出用“吹”的方法可做哪些事情或解決哪些問題？ 吹氣球、吹土、吹傷口、吹葉片、吹火、吹肥皂、吹口哨、吹笛子、吹簫、吹燈 …… 7． 因果發(fā)散 ? 以某事物的發(fā)展結(jié)果為發(fā)散點，來推測造成該結(jié)果的各種原因，或者是以某事物的起因作為發(fā)散點，來推測可能發(fā)生的各種結(jié)果。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地說出造成玻璃杯破碎的原因 手沒抓穩(wěn)；被敲碎；冷天沖開水爆裂；被子彈擊碎；被火燒裂；杯中水結(jié)冰脹裂 …… 8． 關(guān)系發(fā)散 ? 從某一事物出發(fā)，以此為發(fā)散點，盡可能多地設(shè)想這個事物與其他事物之間的各種關(guān)系。 ? 練習(xí)： 3分鐘內(nèi)列出盡可能多地說出太陽與自然界哪些有關(guān)系 從變通性入手，培養(yǎng)思維的變化 及多向思維的靈活性 ? 變通性使訓(xùn)練者的思考方式變化多端，觸類旁通，是發(fā)散思維的關(guān)鍵 如：一位生下來就雙目失明的善良少女，多次聽人說，綠色象征著生命，和平，青春，它是最美的色彩?？墒?，她怎么也捉摸不出綠色的模樣。于是，她請求別人給她講講：“什么是綠色？”這個問題可難住了不少人，如果問到你，你會怎樣描繪呢？ ? 因為姑娘是善良的 擺脫慣性思維 可以告訴她：綠色，其實你自己給別人的色彩就是綠色！ ~她就會明白，與人為善就是綠色 —— 最美的色彩 ~ 給人一個燦爛的微笑 也是綠色的 （二）逆向思維 ? 逆向思維是直線性單向思維的一種模式。逆向思維也叫求異思維、反向思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。 廣告創(chuàng)意逆向思維案例：美特牌絲襪用男棒球明星做廣告模特 逆向思維練習(xí) 1 ? 某時裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個洞，其身價一落千丈。如果是你的話，你將如做進(jìn)行補(bǔ)救，使其不會貶值呢？ 如果用織補(bǔ)法補(bǔ)救，也只是蒙混過關(guān)，欺騙顧客。這位經(jīng)理突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并精心修飾，將其命名為 “ 鳳尾裙 ” 。一下子，“ 鳳尾裙 ” 銷路頓開，該時裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 逆向思維練習(xí) 2 ? 有四個相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個瓶口的距離都相等呢？ 把三個瓶子放在正三角形的頂點，將第四個瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。逆向思維的核心點在于把第四個瓶子 “ 倒過來 ” 側(cè)向思維 （ 旁通思維、橫向思維 ） ? 從與問題相距較遠(yuǎn)的事物中受到啟示，從而解決問題的思維方式。 ? 側(cè)向思維常用的是聯(lián)想和類比推理 ? 聯(lián)想思維的類型：接近聯(lián)想、相似聯(lián)想 、相關(guān)聯(lián)想、對比聯(lián)想 、因果聯(lián)想、強(qiáng)制型聯(lián)想等 ? 接近聯(lián)想 ：是指時間上或空間上的接近都可能引起不同事物之間的聯(lián)想。如，當(dāng)你遇到大學(xué)老師時，就可能聯(lián)想到他過去講課的情景。 ? 相似聯(lián)想 ：是指由外形、性質(zhì)、特點、意義等方面的相似引起的聯(lián)想。如由飛鷹聯(lián)想到飛機(jī)。 ? 相關(guān)聯(lián)想 :是指聯(lián)想物和觸發(fā)物之間存在一種或多種相同而又具有極為明顯屬性的聯(lián)想。例如看到馬路會聯(lián)想到斑馬線、紅綠燈。 ? 對比聯(lián)想 ： 是由事物間完全對立或存在某種差異而引起的聯(lián)想。 如由兔子聯(lián)系到烏龜。 ? 因果聯(lián)想。是指由于兩個事物存在因果關(guān)系而引起的聯(lián)想。這種聯(lián)想往往是雙向的 。 ? 強(qiáng)制型聯(lián)想：把不相關(guān)的事物強(qiáng)制性地聯(lián)系在一起（通過與其他事物關(guān)系的不斷轉(zhuǎn)換） ? 強(qiáng)制型聯(lián)想練習(xí) ：請用聯(lián)想思維將月亮和香煙聯(lián)系起來（至少用 5步） 月亮 —— 太陽 —— 白天 —— 上班 —— 疲勞 —— 休息 —— 香煙 月亮 — 銀白色 — 有光澤 — 金屬 — 銅 — 錫 — 錫紙 — 香煙 側(cè)向思維訓(xùn)練 ? 運(yùn)用側(cè)向思維為“一輛高速車”進(jìn)行廣告創(chuàng)意 ? 運(yùn)用側(cè)向思維為“某微辣型辣椒醬”進(jìn)行廣告創(chuàng)意 ? （以上