【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)，這條生產(chǎn)線與擠奶間只一墻之隔。牛奶被擠出來(lái)之后，通過(guò)連接的管道，直接進(jìn)入生產(chǎn)車間，牛奶在這里經(jīng)過(guò)消毒滅菌之后，進(jìn)入到樂(lè)利鉆石包裝盒里，成為現(xiàn)代牧業(yè)純牛奶產(chǎn)品，整個(gè)過(guò)程僅僅持續(xù) 2 個(gè)小時(shí)。 并且保證上佳的口感。而且所有的指標(biāo)均已超過(guò)國(guó)家和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 牛奶要 “純 ”，就要保證從奶牛的乳頭到消費(fèi)者口中確保 “零添加 ”，做到產(chǎn)品始終如一；牛奶要 “真 ”，就是企業(yè)要說(shuō)真話、辦實(shí)事，把產(chǎn)品的最真實(shí)信息告訴消 費(fèi)者；牛奶要 “新 ”，就是牛奶從離開(kāi)牛的乳頭到加工的時(shí)間越短越新鮮，現(xiàn)代牧業(yè)只用 2 個(gè)小時(shí)完成全過(guò)程；牛奶要 “鮮 ”，牛奶的微生物指標(biāo)越低越鮮，現(xiàn)代牧 業(yè)采取量化的標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者把 “鮮 ”看得明明白白。 社會(huì)因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不斷的加快人們的步伐，時(shí)間觀念越來(lái)越強(qiáng)。人們會(huì)在選擇時(shí)更加注意食品的衛(wèi)生以及原料的新鮮度，同時(shí)也希望牛奶口味推陳出新。隨著人們生活質(zhì)量的提高，高檔次商品倍受歡迎。 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu) 勢(shì) （ Strengths） 1． 絕對(duì)的安全： 我們所代理的現(xiàn)代牧業(yè)其公司 專門(mén)從事奶牛養(yǎng)殖和牛奶生產(chǎn)的企業(yè) ,從奶牛的飼養(yǎng)，擠奶、加工、包裝物任何人為、外為影響，品質(zhì)有保障 。 2． 從擠奶到包 裝，兩小時(shí)完成整個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品純、真、新、鮮。 3． 管理科學(xué)可控，原奶各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。 4． 包裝很有檔次，較吸引顧客。 5. 現(xiàn)代牧業(yè)以領(lǐng)先世界的牛奶品質(zhì)，榮膺中國(guó)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)，成為國(guó)內(nèi)唯一一家獲此殊榮的牛奶生產(chǎn)企業(yè)。 第 5 頁(yè) 劣 勢(shì) （ Weaknesses） ，市場(chǎng)占有率低，品牌知名度低。 ，推廣力度小。 。 預(yù)期變化 現(xiàn)代牧業(yè)應(yīng)該研發(fā)更多品種，符合更多消費(fèi)者的愛(ài)好，增加市場(chǎng)份額。同時(shí)，先期投入較高、投資 回報(bào)時(shí)間較長(zhǎng)，集團(tuán)公司可能在銷售不理想的狀況下減少投入。 二、 營(yíng)銷策略 1 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色 現(xiàn)代牧業(yè)純牛奶 牛奶中含有豐富的鈣、維生素A、 B、 D 等，包括人體生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部氨基酸 ，補(bǔ)充鈣質(zhì)，幫助睡眠。 從奶牛的乳頭到加工成成品，僅隔 2 個(gè)小時(shí)，純奶制品保證無(wú)任何添加?？诟泻?、品質(zhì)高、純天然。 現(xiàn)代牧業(yè)凝固型酸奶 草莓味 /藍(lán)莓味 黃桃味 /大麥味 富含氨基酸及鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)和多種維生素，胡蘿卜素具有明目養(yǎng)肝作用，含有膳食纖維，可以幫助消化。 好吃、安全、營(yíng)養(yǎng)，老少皆 宜。濃郁的天然發(fā)酵香氣，濃稠細(xì)滑，酸甜可口，回味無(wú)窮。 2 產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià) * 現(xiàn)代牧業(yè) 純牛奶 箱 48 元 68 元 66 元 現(xiàn)代牧業(yè)凝固型酸奶 瓶 5 元 8 元 7 元 3 銷 售渠道 單 位：元 面積 費(fèi)用或成本（元 /月） 選擇該地址的主要原因 無(wú)錫新區(qū)漢江北路 129 號(hào) 62 平米 3000 處于繁華街區(qū)，有眾多的目標(biāo)人群 □面向最終消費(fèi)者 □√通過(guò)零售商□√通過(guò)批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 作為代理商，我們選擇這種方式的原因有如下幾點(diǎn)： 1. 通過(guò)超市等賣(mài)場(chǎng)作為終端可以縮短銷售渠道，節(jié)約成本； 2. 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量控制可以提前，保證高品質(zhì)牛奶； 3. 超市作為現(xiàn)代人的日常消費(fèi)場(chǎng)所，人流量和購(gòu)買(mǎi)量大，無(wú)需進(jìn)行新市場(chǎng)開(kāi)拓 該銷售方式的 原因 與主要批發(fā) /零售商合作 方式 作為現(xiàn)代牧業(yè)無(wú)錫市的代理商，我們從現(xiàn)代牧場(chǎng)安徽的牧場(chǎng)采購(gòu)成品，向無(wú)錫各大超市、賣(mài)場(chǎng)供貨。 4 宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用 廣告媒體 我們會(huì)在無(wú)錫的公交車上打廣告和江南晚報(bào)上打廣告，做宣傳 2500 元 /月 網(wǎng)絡(luò)推廣 我們會(huì)選擇在微博和一些論壇打廣告 1000 元 /月 促銷活動(dòng) 會(huì)在一些大型的超市 、 賣(mài)場(chǎng)做一些活動(dòng)。也會(huì)開(kāi)展一些免費(fèi)試飲活動(dòng)，獎(jiǎng)品贈(zèng)送等 2020 元 /月 共 計(jì) 5500 元 /月 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述 現(xiàn)代牧業(yè) 走差異化的健康路線， 把其目標(biāo)顧客鎖定為無(wú)錫地區(qū) 具有較高消費(fèi)能力，能夠并樂(lè)于花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)健康的 20— 40 歲的都市白領(lǐng)一族和高端人士。 識(shí)別特征 中國(guó)牛奶的消費(fèi)已趨于多元化的消費(fèi)，對(duì)于多元化的牛奶消費(fèi)習(xí)慣則對(duì)牛奶的品牌要求非常高，同時(shí)中國(guó)白領(lǐng)牛奶消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)呈現(xiàn)出追求健康、崇尚 天然的習(xí)慣和發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí) 從三鹿奶粉的“三聚氰胺”事件發(fā)生后，我們國(guó)家的牛奶及相關(guān)市場(chǎng)遭受到巨大打擊，民眾對(duì)國(guó)產(chǎn)牛奶產(chǎn)品的信任度大大降低， 無(wú)論是誰(shuí)都希望喝上安全健康的牛奶， 現(xiàn)代牧業(yè)集團(tuán)所有原料奶精選與自己的牧場(chǎng)，從源頭保證了牛奶的頂級(jí)品質(zhì)，從牛奶擠出到成為產(chǎn)品只有不到兩 小時(shí)，杜絕了時(shí)間，人員對(duì)牛奶的影響。同時(shí)現(xiàn)代牧業(yè)牛奶不添加任何添加劑，絕對(duì)天然。而 白領(lǐng)階層的消費(fèi)能力較高。加之，無(wú)錫地區(qū)屬長(zhǎng)江三角洲較發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)水平比較高。 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為 對(duì)于白領(lǐng)階層而言，他們不愿意費(fèi)力去分辨 牛奶 的品種、品質(zhì)，因此茶飲料這種‘快餐文化’的延伸目前更適合這部分消費(fèi)人群。 就整個(gè) 牛奶 的市場(chǎng)而言，整個(gè) 牛奶 產(chǎn)業(yè)目前正處于上升的趨勢(shì)。 整個(gè)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境如此，縮小到白領(lǐng)個(gè)體的微觀環(huán)境上，就不難發(fā)現(xiàn)，目前白領(lǐng)正處于高壓力，節(jié)奏快的一個(gè)工作狀態(tài)，而他們的生活習(xí)慣也隨著這種壓力而改變 ，譬如，他們吃飯會(huì)去吃快餐、便當(dāng)，喝速溶咖啡、吃方便面、購(gòu)物開(kāi)始喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，為的是圖方便，不用上街去買(mǎi)那些零碎的東西。如此快節(jié)奏的生活又怎么能體現(xiàn)出生活品質(zhì)呢 ?鮮奶口感純、真，奶香自然，真正原汁原味；采用巴氏低溫殺菌工藝，最大程度保留了牛奶中的活性營(yíng)養(yǎng)成分。 絕對(duì)是帶給一天好心情和慰勞自己一天辛勞的最好禮物！ （三） 市場(chǎng)定位 隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人關(guān)注飲食的健康。由于牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，有益于補(bǔ)充鈣質(zhì)、調(diào)理腸胃等。同時(shí)，牛奶種類很多，攜帶比較方便，而且價(jià)格合理，因而受到很多消費(fèi)者的青睞。 去 年以來(lái)，隨著 不少品牌奶粉 品質(zhì)的進(jìn)一步提升，奶源基地管理的規(guī)范化、科學(xué)化， 其 品牌形象和銷量得到了明顯的恢復(fù)。 由