【文章內(nèi)容簡介】 相同家鄉(xiāng)為背景進行凝聚的移動真實社交網(wǎng)站?；谇捌谡{(diào)研，對目標市場的分析如下： 長期在外地工作的人群 對他們而言，來到陌生的大城市去謀生，會產(chǎn)生不適應(yīng)感以及寂 寞感。面對大城市生活壓力、就業(yè)競爭壓力、家人期望過高所產(chǎn)生的壓力，更讓他們的不適應(yīng)感及寂寞感加重。工作任務(wù)繁重，城市生活壓力大，他們需要有知音傾聽心聲；擴大社交圈子，建立穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)，他們需要有一個交流的平臺；與昔日鄰里敘敘舊，拉家常，他們需要低成本的溝通渠道。通過“樂乎網(wǎng)”就可以隨時隨地滿足他們的需求。 出差、旅游人士 俗話說，出門靠朋友，尤其是在外的同鄉(xiāng)更是不可多得。通過“樂乎網(wǎng)”可以迅速地找到志同道合的同鄉(xiāng)朋友。 潛在用戶 “樂乎網(wǎng)”豐富的人際網(wǎng)絡(luò)和第三方應(yīng)用可能會吸引在外地讀 書的學(xué)生。 競爭分析 面對激烈的市場競爭，我們作出了全面細致的考慮，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析： 替替 代代 品品 顧顧 客客 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 現(xiàn)現(xiàn) 有有 競競 爭爭 者者 潛潛 在在 競競 爭爭 者者 移動 SNS 供應(yīng)商 因特網(wǎng)的 SNS 巨頭 手機即時通訊軟件 移動運營商 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 20 圖 41 現(xiàn)有競爭者 主要為天下網(wǎng)。 2021年 7月， WAP天下從手機門戶向手機 SNS轉(zhuǎn)型 ，并正式更名為天下網(wǎng)。天下網(wǎng)一直專注于中國手機交友行業(yè)。作為中國手機交友行業(yè)的領(lǐng)頭羊， 截止 2021 年 1月底 , 天下網(wǎng)已擁有注冊用戶 2716萬 , 其中活躍用戶 1360 萬 , 日新增用戶達 萬。 但是由于一方面天下網(wǎng)并沒有明確地提出針對某 一個細分的用戶市場，而“樂乎網(wǎng)”明確地提出目標用戶是城市中的外來人口及出差旅游人士，具有較強的針對性；另一方面手機交友市場在目前來講還處于培育期，發(fā)展前景非常廣闊，“樂乎網(wǎng)”在短期內(nèi)不會與天下網(wǎng)進行正面交鋒。 供應(yīng)商 主要為中國移動與中國聯(lián)通兩大移動運營商。 2021年 11月 14日，中國移動通訊集團公司下發(fā)《關(guān)于禁止使用非夢網(wǎng) WAP網(wǎng)站推廣或訂購業(yè)務(wù)的通知》，明確要求“移動夢網(wǎng)”的或作伙伴，嚴禁在夢網(wǎng)以外的 WAP網(wǎng)站上做業(yè)務(wù)推廣和引導(dǎo)訂購。另外，中國移動不再對免費 WAP網(wǎng)站傳送手機號碼和手機型號參 數(shù)，但對于已經(jīng)與移動夢網(wǎng)合作的服務(wù)提供商（ SP），則可以繼續(xù)傳送手機型號參數(shù)。上述兩條規(guī)定表明，在現(xiàn)階段，移動運營商具有很強的市場勢力。作為一個手機網(wǎng)站的提供商受政策波動非常大。故“樂乎網(wǎng)”以移動夢網(wǎng)的服務(wù)提供商的身份參與市場競爭。 顧客 由于市場上還沒有出現(xiàn)專門針對外來人口的手機 SNS，所以用戶的選擇空間不大?？蛻簦ㄖ饕獮閺V告商）雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的選擇空間很大，但是專門針對外來人口這一細分市場來投放廣告的移動網(wǎng)站數(shù)量非常少，這提高了公司的競爭優(yōu)勢。 潛在競爭者 移動 SNS前景美好，不少因特網(wǎng)的 SNS巨頭都有意進入移動交友行業(yè)。但是，移動互聯(lián)網(wǎng)無論在用戶使用習(xí)慣上還是屏幕界面設(shè)計上都有別于傳統(tǒng)因特網(wǎng)，因此，因特網(wǎng) SNS巨頭要進入移動 SNS市場，就要重新組建研發(fā)團隊以及營銷推廣團隊，市場進入成本相應(yīng)提高。 替代品 與手機 SNS一樣，手機即時通訊軟件都具有交流溝通功能，這使它有可能成為手機SNS的替代品。但是，隨著“樂乎網(wǎng)”的基礎(chǔ)用戶越來越多，其網(wǎng)絡(luò)外延性就會越來越強。用戶的好友都在“樂乎網(wǎng)”里面可以找到，誰愿意放棄好友而去一個無人的孤島呢？這就提高了該市場的進入壁壘 。而且，“樂乎網(wǎng)”是一個第三方應(yīng)用程序平臺，許多適合用戶并有創(chuàng)意的應(yīng)用拔地而出，這是即時通訊軟件所沒有的。 在分析完五大競爭力量以后，得出以下結(jié)論： ●與中國移動進行合作，成為移動夢網(wǎng)的服務(wù)提供商； ●專注做好細分市場是“樂乎網(wǎng)”和同類競爭產(chǎn)品最顯著的特點； ●堅持改善用戶體驗，形成網(wǎng)絡(luò)外延性，使用戶數(shù)量“滾雪球”般增長。廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 21 五 、 公司戰(zhàn)略 公司概述 廣州 艾克達 （ AKADEMIE） 移動 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)股份 有限公司是一家新銳的 移動 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù) 發(fā)展公司。 于 2021年 4月成立于廣州市，注冊資金 500萬。公司總部設(shè)在廣州 天河軟件園。 公司擁有自主研發(fā)的手機 SNS—— “樂乎網(wǎng)”，并以此作為用戶平臺繼續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品，通過用戶付費的增值服務(wù)達到盈利的目的。 公司貫徹“以先進的技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋大眾”的方針，研究分析用戶的使用習(xí)慣，研發(fā)出最適合用戶使用的產(chǎn)品，在滿足客戶的需求同時也不斷地完善自己，并爭取得到社會的認同。 總體戰(zhàn)略 公司使命 讓人們能夠更方便地找到同鄉(xiāng)，隨時隨地進行溝通交流，在陌生城市中不再寂寞。 公司宗旨 以市場為依托的創(chuàng)新為核心價值觀； 為員工提供個人價值實現(xiàn)的平臺； 為用 戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 為投資者提供穩(wěn)定增長的利潤； 為社會進步及國家發(fā)展作出貢獻，承擔(dān)更多的社會責(zé)任。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期發(fā)展階段（ 1— 3 年） 主要產(chǎn)品為手機 SNS— “樂乎網(wǎng)”，產(chǎn)品定位為具有相同家鄉(xiāng)或者地域背景的人進行溝通聯(lián)系的手機社交網(wǎng)站；建立自己的品牌，通過推廣擴大品牌的影響力；開發(fā)功能上與“樂乎網(wǎng)”相補充的產(chǎn)品；積累用戶使用習(xí)慣、用戶偏好等數(shù)據(jù)，為下一步研發(fā)作基礎(chǔ)。 第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入期。 產(chǎn)品開始導(dǎo)入市場，通過一系列營銷推廣活動擴大品牌的知名度 ,樹立品牌形象，積累 基礎(chǔ)用戶； 與移動運營商合作，進行技術(shù)開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品功能； 東部大城市（如廣州、上海、蘇州、福州、北京、天津等等）為主要推廣市場； 開發(fā)功能上與“樂乎網(wǎng)”相補充的產(chǎn)品并投入使用，如“樂乎幣”、即時通訊軟件； 改善用戶體驗，培養(yǎng)用戶對我們公司產(chǎn)品的使用偏好，擴大品牌知名度，是貫穿公司整個發(fā)展歷程的戰(zhàn)略； 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 22 第二年：基礎(chǔ)用戶積累期。 技術(shù)研發(fā)部積累用戶使用習(xí)慣等數(shù)據(jù)，為下一步戰(zhàn)略研發(fā)作準備，也為第三方應(yīng)用程序開發(fā)者提供強有力的數(shù)據(jù)支持； 與手機瀏覽器開發(fā)商及手機終端生產(chǎn)商進行合作，在手機瀏覽器的導(dǎo)航欄 上預(yù)置“樂乎網(wǎng)”； 與移動運營商進行營銷合作，推廣產(chǎn)品； 市場推廣由面向東部大城市轉(zhuǎn)為面向東部地區(qū)以及內(nèi)地大城市； 第三年：其他產(chǎn)品初步擴張。 技術(shù)研發(fā)部門建立精密的客戶細分模型，把精準的“窄告”模式投入運營； 樂乎網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)版本正式投入運營； 以樂乎網(wǎng)的用戶為基礎(chǔ)，開發(fā)手機游戲及手機數(shù)字音樂。 中期發(fā)展階段（ 4— 7 年）：產(chǎn)品線縱向擴張期。 市場推廣面向全國； 大型 C2C網(wǎng)站、資訊門戶網(wǎng)站以及 UGC門戶網(wǎng)站正式投入運營，利用“樂乎網(wǎng)”建立的品牌形象與推廣渠道進行快速推廣； 在 擁有大量用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，研發(fā)付費的市場數(shù)據(jù)分析報告； 手機 SNS市場占有率為 40%— 50%，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。 長期發(fā)展階段（ 8— 11年或更長）：產(chǎn)品線橫向發(fā)展及國際化。 成立大型研發(fā)中心，主要研究用戶數(shù)據(jù)以及開發(fā)新產(chǎn)品； 在不影響現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，進行適度的橫向發(fā)展，開發(fā)針對其他用戶市場的SNS； 在適當?shù)臅r候進入國際市場（ 11年后）。 國際市場的總體戰(zhàn)略 國際化動因 市場動因 在全球市場范圍內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)都有長足的發(fā)展。韓國與日本的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度相對較 高，具有良好的市場前景。 技術(shù)、經(jīng)驗動因 由于多年對手機 SNS用戶的使用習(xí)慣研究以及豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，因此，公司研發(fā)團隊具有較強的創(chuàng)新能力以及適應(yīng)能力。本地研發(fā)團隊的經(jīng)驗與國際分公司團隊對本土化的觸覺相結(jié)合，一定可以在國際市場上開拓新天地。 進入方式 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 23 可選擇的進入方式：收購該國的移動互聯(lián)網(wǎng)公司、直接投資建立新的公司、與該國巨頭建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、為該國移動互聯(lián)網(wǎng)公司提供技術(shù)服務(wù)。結(jié)合 “ 樂乎網(wǎng) ” 自身的因素：擁有先進的技術(shù)研發(fā)團隊，已經(jīng)成立了大型研發(fā)中心；豐富的手機網(wǎng)站經(jīng)營管理經(jīng)驗；在本地市場中， 公司已經(jīng)處于成熟階段，資金比較充裕；公司為股份有限公司，可以利用股權(quán)稀釋來融資。因此，公司將采取收購當?shù)氐囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)公司與直接投資建立新的公司相結(jié)合。 進入戰(zhàn)略 因此，進入國際市場應(yīng)該分成幾個具體步驟： ，專門研究該國的市場特點、用戶習(xí)慣以及開發(fā)出適合該國的產(chǎn)品； 移動互聯(lián)網(wǎng)公司，這樣可以減少重新組建團隊的時間以及獲得適應(yīng)該國的管理經(jīng)驗； 3.當時機成熟時，可以考慮直接投資建立新的子公司，推出適合該國市場特點的手機 SNS產(chǎn)品； 當?shù)厝瞬牛谡５那闆r下，母公司只派技術(shù)骨干作技術(shù)支援。 海外市場拓展大概分為三個階段 ， 圖 51： 圖 51 日本、韓國市場 公司選定日韓市場作為國際化之路的第一站，其主要依據(jù)是日本與韓國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展程度以及民眾對于移動上網(wǎng)的認同度都比較高。據(jù)了解，截至 2021年低，日本移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已經(jīng)達到了 8728萬，占移動用戶總數(shù)的 87%。而根據(jù)韓國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究機構(gòu) （ NIDA）的調(diào)查， 2021年 6月，韓國共有 ，其中%的用戶使用手機上網(wǎng)。另外，日韓兩國的文化與我國文化有著千絲萬縷的聯(lián)系。將以上兩點綜合起來分析，公司進行“本土化”的阻力相對較少。 歐洲、美國市場 移動互聯(lián)網(wǎng)在歐美國家的發(fā)展情況相對比較好，市場秩序規(guī)范，行業(yè)標準清晰完備。這對于公司來說是一個市場進入動因。但是，歐美國家與我國的文化差異大，造成進入該市場的壁壘比較高。所以，歐美市場適合隨后跟進。 其他國際市場 移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度高，與我國文化差異相對比較小的市場優(yōu)先考慮。日本、韓國市場 歐洲、美國市場 其他國際市場 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 24 六 .盈 利模式 與推廣 價格策略 滲透定價策略 公司初期發(fā)展階段，盈利模式的定價將采取滲透定價策略。此策略在向市場推出新產(chǎn)品時，盡量把價格定得低一些，采取薄利多銷的方法。短期目的不是爭取更大利潤，而是盡快爭取最大可能的市場占有率，爭取最大限度利用先發(fā)優(yōu)勢。 采取滲透定價策略的依據(jù)有一下幾點： ●迅速打開市場，阻止后進者介入。手機交友市場規(guī)模比較大，但現(xiàn)階段還沒有涌進大量企業(yè)。整個行業(yè)還沒有把市場培育起來。采取滲透定價策略可以讓公司迅速占領(lǐng)市場，同時兼有培育市場的作用。迅速占領(lǐng)市場份額可以提高后進者介 入的成本，阻止其他企業(yè)進入。 ●用戶的消費模式。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一開始就利用免費來吸引用戶的眼球，這一模式將延續(xù)到移動互聯(lián)網(wǎng)。中國傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的免費模式已經(jīng)把用戶給“寵壞”了，用戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求價格彈性較大。這與歐美用戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的消費習(xí)慣有所不同。如果移動互聯(lián)網(wǎng)一開始就采取收費模式，將不適合中國的國情，不利于迅速打開局面，提高市場占有率。 ●產(chǎn)品的生產(chǎn)邊際成本低?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)生以及電腦性能的增強，使網(wǎng)站多服務(wù)一個用戶的成本非常低，有利于用滲透定價迅速占領(lǐng)市場。 各產(chǎn)品的具體定價在“盈利模式”中有詳細敘述。 盈利模式 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式一般都是凝聚大量用戶，吸引用戶的注意力來為廣告主做廣告，即所謂的“注意力經(jīng)濟”。但是，隨著用戶的注意力變得越來越稀缺，單純依靠用戶“注意力”來獲得收入的盈利模式越發(fā)不可靠。 比如，在門戶網(wǎng)站市場，已經(jīng)被門戶巨頭們壟斷了用戶大部分注意力，且培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，這對于后來的市場進入者形成了一個很高的市場進入壁壘。另外，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)帶寬還有待改善，所以在網(wǎng)站設(shè)計方面不能插入大量廣告圖片，以免影響用戶體驗。 綜合以上因素，單純依靠廣告收入作為盈利模式并不適合移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 公司將采取不同盈利模式相結(jié)合的策略。 基本功能 及部分特色功能 不收費 對于 “ 樂乎網(wǎng) ” 的基本功能及部分特色功能，將采取不收費策略。 基本功能分別是注冊網(wǎng)站、好友搜索、 UGC 發(fā)布、日志導(dǎo)入、微型博客、 BBS。不收費的特色功能分別是開放 API 接口、交通搜索、發(fā)布招聘信息。 用戶體驗良好的基本功能是 “ 樂乎網(wǎng) ” 凝聚大量用戶的手段之一。通過用戶的人際網(wǎng)絡(luò)以及公司的推廣，用戶數(shù)量會呈現(xiàn)“滾雪球”式的增長。如果基本功能對用戶收費的話，將升高用戶使用我們產(chǎn)品的成本，導(dǎo)致用戶的流失。 增值功能的盈利模式 收費的增值功能分別是同鄉(xiāng)傳情、 C2C 平臺、好友 GPS 定位。用戶使用收費的增值功廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 25 能，必須通過 “樂乎幣”支付相應(yīng)的費用。具體收費：同鄉(xiāng)傳情為 個樂乎幣 /天、 C2C平臺為每次