共點(diǎn)營(yíng)銷公司促銷員管理方案及主要流程培訓(xùn)ppt(38頁(yè))-營(yíng)銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-24 10:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 評(píng)估 促銷員 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo) 培訓(xùn)經(jīng)理 銷售培訓(xùn)經(jīng)理 城市銷售人員 項(xiàng)目經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 日常 /月度 /年度工作表現(xiàn)考核 《 督導(dǎo)巡場(chǎng)表 》《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 《 督導(dǎo)巡場(chǎng)表 》《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《 促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)考核 《 促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)部分內(nèi)容 《 督導(dǎo)巡場(chǎng)表 》《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《 促銷員月度評(píng)估表 》《促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《 促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 20 促銷員年度考核內(nèi)容與方式 列項(xiàng) 考核內(nèi)容 頻次 考核方 式 滿分分?jǐn)?shù) 基 本 知 識(shí) 公司情況 產(chǎn)品知識(shí) 工作職責(zé)與工作規(guī)范 每半年 一次 筆試 20分 皮膚常識(shí) 護(hù)膚知識(shí) 陳列知識(shí) 銷售實(shí)務(wù) 每三個(gè)月一次 工 作 業(yè) 績(jī) 每月銷量指標(biāo)的實(shí)現(xiàn) （ 70分 ） 每月中心推薦產(chǎn)品的指標(biāo)實(shí)現(xiàn) （ 30分 ） 每月一次，全年累計(jì)平均積分 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 按促銷員月度評(píng)估表分值 100分 工 作 表 現(xiàn) 出勤 工作態(tài)度 （ 積極 、 主動(dòng) 、 規(guī)范 ） 銷售技巧的運(yùn)用 （ 專業(yè) 、 靈活 ） 銷售 （ 陳列 ） 工具的使用 柜臺(tái)整潔 柜臺(tái)用品的使用 、 保管與維護(hù) 與店方關(guān)系 （ 融洽 ） 每月一次，全年累計(jì)平均積分 實(shí)地考核， 按促銷員月度評(píng)估表分值 采取扣分制 21 附表 4：促銷員年度考評(píng)記錄（個(gè)人檔案 2） 城市 姓名工作商店城市執(zhí)行經(jīng)理時(shí)間1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每月表現(xiàn)考評(píng)(扣分) 銷售達(dá)標(biāo)額%*1 001. 主要問(wèn)題2. 解決方法工資調(diào)整累計(jì)平均扣分/達(dá)標(biāo)額第二季度第一季度 第三季度 第四季度培訓(xùn)內(nèi)容入職年月 目前級(jí)別聯(lián)系方式填表日期 考試成績(jī)（20分制） 其它累計(jì)平均積分城市執(zhí)行經(jīng)理簽字： 日期：級(jí)別調(diào)整年 度總 評(píng)培訓(xùn)記錄月考評(píng)記錄 22 促銷員月度評(píng)估表 ? 促銷員月度評(píng)估表是促銷員工資發(fā)放的最重要的依據(jù)。也是促銷員季度評(píng)估的證據(jù)。 ? 城市督導(dǎo)在填寫此表應(yīng)特別慎重、仔細(xì)，務(wù)必反復(fù)核算和確認(rèn)相關(guān)數(shù)據(jù)，以免引起不必要的麻煩。 ? 城市執(zhí)行經(jīng)理也應(yīng)該特別審核和調(diào)查此表填寫的真實(shí)性與準(zhǔn)確性。 ? 填表注意事項(xiàng) – – 產(chǎn)品銷量達(dá)標(biāo)或超標(biāo)，按照完成的比例給予相對(duì)應(yīng)的分值； – 促銷員工作表現(xiàn)根據(jù)巡場(chǎng)表計(jì)算累計(jì)扣分 – 考試每季度一次，每次計(jì) 20分，如當(dāng)月無(wú)考試成績(jī)，則計(jì)“ 0”分； – 總評(píng)分累加所有分值再減去工作表現(xiàn)扣分即可。 ? 督導(dǎo)將填寫好的表格內(nèi)容存檔后，于下一月 5日之前將該月考評(píng)表原件上交城市執(zhí)行經(jīng)理，以便公司進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，核查。 23 附表 15： 促銷員月度評(píng)估及收入表（個(gè)人檔案 3） 城市： 商店數(shù)： 專柜數(shù)量： 促銷員數(shù)量： 督導(dǎo)：1234567891011121314151617181920城市執(zhí)行經(jīng)理： 項(xiàng)目經(jīng)理 : 客戶城市銷售經(jīng)理：個(gè)人應(yīng)交社保 工作表現(xiàn)扣除額總收入銷量指標(biāo)完成率銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金本月銷量固定收入編號(hào)薪金總額 備注商店名促銷員姓名級(jí)別 稅金加班費(fèi)基本工資補(bǔ)貼總額銷售業(yè)績(jī)管理 24 所有促銷員在 3個(gè)月試用期內(nèi)基本工資按標(biāo)準(zhǔn)的 80%發(fā)放。 附表 19： 促銷員薪資結(jié)構(gòu)表 (I) 基本工資 車貼 飯貼 化妝補(bǔ)貼A 類 7 5 0 8 5 0 50 150 50B 類 5 0 0 6 0 0 50 100 50C 類 4 0 0 4 5 0 30 70 50按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)銷量提成促銷員固定收入總額城市分類 獎(jiǎng)金 社會(huì)保險(xiǎn) 25 附表 21： 促銷員獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)表 (III) 促銷員獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1) 除上海、北京、廣州、深圳以外的城市單位：元銷售額提成 可得獎(jiǎng)金 銷售額提成 可得獎(jiǎng)金 銷售額提成 可得獎(jiǎng)金1000014999 % 0160/240 9% 0180/270 12% 0360/5401500019999 % 0240/320 8% 0240/320
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