共點營銷公司促銷員管理方案及主要流程培訓ppt(38頁)-營銷制度表格-閱讀頁
2024-09-08 10:34本頁面
【正文】 深圳以外的城市單位：元銷售額提成 可得獎金 銷售額提成 可得獎金 銷售額提成 可得獎金1000014999 % 0160/240 9% 0180/270 12% 0360/5401500019999 % 0240/320 8% 0240/320 10% 0450/6002020029999 % 0240/360 7% 0280 /420 8% 0480/7203000039999 % 0288/384 5% 0300/400 6% 0540/720400 00或更多 % 03 20 或更多 4% 03 20 或更多 5% 06 00或更多2) 上海、北京、廣州、深圳單位：元銷售額提成 可得獎金 銷售額提成 可得獎金 銷售額提成 可得獎金1000014999 % 0160/240 12% 0240/360 15% 0450/6751500019999 % 0240/320 11% 0330/440 13% 0585/7802020029999 % 0240/360 10% 0400/600 11% 0660/9903000039999 % 0288/384 8% 0480/640 9% 0810/1080400 00 或更多 % 03 20 或更多 6% 480 或更多 7% 840 或更多注意事項：1 . 在只有一名促銷員的超市或大賣場，當以該柜銷量的一半作為該名促銷員獎金的計算基數(shù)?？傻锚劷痄N售目標(/每促銷員/每月)完成銷售目標08 0% 完成銷售目標81 100 % 完成銷售目標101 %1 30%可得獎金銷售目標(/每促銷員/每月)完成銷售目標08 0% 完成銷售目標81 100 % 完成銷售目標101 %1 30% 26 季度明星小姐評選 ? 季度明星促銷員的評選對象為所有的促銷員 。 ? 每季度最后一個月的中旬由各城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導做好季度明星促銷員的評選工作 。 ? 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導必須以公正客觀的態(tài)度推薦符合要求的促銷員 。 ? 季度明星促銷員當選者可獲得直接物質(zhì)獎勵 – – B類城市平均每人每次 350元； – A 類城市平均每人每次 500元 。 ? 每年 1月 20日前各城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導做好年度促銷員級別調(diào)整工作 。 ? 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導必須以公正客觀的態(tài)度推薦符合要求的促銷員 。 30 附表 11： 督導巡場表 清掃商品管理規(guī)范化應對技術(shù)備注：督導在獲得其直接上級城市執(zhí)行經(jīng)理的同意后，可選擇周一或周二休息。 32 附表 14： 月度銷售業(yè)績報告 城市： 商店數(shù)： 專柜數(shù)量： 促銷員數(shù)量： 城市執(zhí)行經(jīng)理： 月份：商店名促銷員人數(shù)目標銷量金額實際銷量金額完成率本月中心產(chǎn)品目標銷量本月中心產(chǎn)品實際銷量完成率上月實際銷量本月/上月%本司產(chǎn)品銷量在該店的排名第一競品銷量在該店的排名第二競品銷量在該店的排名第三競品銷量在該店的排名小計本月實際銷量平均金額（元 / 專柜）本月實際銷量平均金額（元 / 人） 33 附表 15： 促銷員月度評估及收入表（個人檔案 3） 城市： 商店數(shù)： 專柜數(shù)量： 促銷員數(shù)量： 督導：1234567891011121314151617181920城市執(zhí)行經(jīng)理： 項目經(jīng)理 : 客戶城市銷售經(jīng)理：個人應交社保 工作表現(xiàn)扣除額總收入銷量指標完成率銷售業(yè)績獎金本月銷量固定收入編號薪金總額 備注商店名促銷員姓名級別 稅金加班費基本工資補貼總額銷售業(yè)績管理 34 費用流轉(zhuǎn) 城市執(zhí)行經(jīng)理/督導 銷售培訓經(jīng)理 城市銷售人員 項目經(jīng)理 總部銷售行政 《 促銷員月度評估及收入表 》 督導 《 促銷員月度評估及收入表 》 《 督導月度評估及收入表 》 《 促銷員月度評估及收入表 》 確認 《 督導月度評估及收入表 》 確認 《 督導月度評估及收入表 》 確認 《 月度費用清單 》 《 月度費用清單 》 35 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導月度評估表 ? 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導月度評估表是評估城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導工作業(yè)績的重要依據(jù)。 ? 城市經(jīng)理 /項目經(jīng)理將填寫好的表格內(nèi)容存檔后，于下一月七個工作日之前將該月考評表，工資收入上交公司總部及客戶通路行銷部，以便統(tǒng)計，核查。 ? 短期促銷活動管理費用 – 130元 /促銷員 /8小時 備注：此部費用包括共點督導費用、共點管理費、稅
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