共點營銷公司促銷員管理方案及主要流程培訓(xùn)ppt(38頁)-營銷制度表格-免費閱讀
【正文】 ? 城市經(jīng)理 /項目經(jīng)理將填寫好的表格內(nèi)容存檔后，于下一月七個工作日之前將該月考評表，工資收入上交公司總部及客戶通路行銷部，以便統(tǒng)計，核查。 ? 每年 1月 20日前各城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo)做好年度促銷員級別調(diào)整工作 ?？傻锚劷痄N售目標(/每促銷員/每月)完成銷售目標08 0% 完成銷售目標81 100 % 完成銷售目標101 %1 30%可得獎金銷售目標(/每促銷員/每月)完成銷售目標08 0% 完成銷售目標81 100 % 完成銷售目標101 %1 30% 26 季度明星小姐評選 ? 季度明星促銷員的評選對象為所有的促銷員 。也是促銷員季度評估的證據(jù)。 ? 準確無誤地完成各類報表的填寫 。 ? 及時向公司傳遞市場信息及消費者意見 ， 幫助公司執(zhí)行服務(wù)策略 。 ? 城市督導(dǎo)在填寫此表應(yīng)特別慎重、仔細，務(wù)必反復(fù)核算和確認相關(guān)數(shù)據(jù)，以免引起不必要的麻煩。 ? 每三個月評選一次季度明星促銷員 。 ? 評選標準以本年度各城市全體促銷員的綜合平分累計結(jié)果比較而定 ， 對其中積分排名前 15%的促銷員級別上升 1級 ， 泛指對后 15%的促銷員級別下降 1級 （ 如果原來就是 1星促銷員的下降后仍為 1星 ， 第二年還是下降的作辭退處理 ） 。 36 附表 8：城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo)月度評估及收入表 總收入 備注基本工資津貼總額銷量指標本月銷量完成率報表管理POSM管理固定收入級別姓名城市 月份工作表現(xiàn)總獎金工作表現(xiàn)銷售業(yè)績總獎金銷售業(yè)績管理城市執(zhí)行經(jīng)理 /項目經(jīng)理： 強生城市銷售經(jīng)理 /主管： 37 費用預(yù)估 ? 詳見附件 《 共點營銷強生促銷員管理項目閱讀費用報價單 》 備注：此報價單所列城市促銷員大于等于 10名，沒有在此表中所列城市（促銷員小于 10名），報表仍集中區(qū)域中心城市統(tǒng)一輸入集成。 ? 城市執(zhí)行經(jīng)理月度評估表由項目經(jīng)理完成，督導(dǎo)月度評估表由城市執(zhí)行經(jīng)理完成 ? 填表注意事項 – – 所管轄促銷員產(chǎn)品銷量達標或超標，按照完成的比例給予相對應(yīng)的獎金； – ““報表管理”指每月及時、準確完成指定報表，并收集促銷員的指定上交報表，且核實、整理無誤，可得 200元獎金，否則第一次出錯扣 100元，二次出錯則該月此部分無獎金； – “ POSM管理”指每月 POSM預(yù)估量 /實際使用量是否達到公司要求的標準：如為 90110% ， 可得 100元獎金 ； 如為 80120% ，得 50元獎金；如 80%或 120無獎金。 27 促銷員年度級別調(diào)整 ? 年度促銷員的級別調(diào)整對象為所有的促銷員 。2 . 店內(nèi)展示會( d e m o ) 期間的銷量，當減以半數(shù)作為該店促銷員獎金的計算基數(shù)。 17 培訓(xùn) 促銷員 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo) 共同制定培訓(xùn)計劃 培訓(xùn)經(jīng)理 銷售培訓(xùn)經(jīng)理 TTT 培訓(xùn) 《 促銷員年度考評紀錄 》 培訓(xùn)部分打分 《 促銷員年度考評紀錄 》 培訓(xùn)部分打分 城市銷售人員 《 促銷員年度考評紀錄 》 培訓(xùn)部分打分 18 附表 4：促銷員年度考評記錄（個人檔案 2） 城市 姓名工作商店城市執(zhí)行經(jīng)理時間1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每月表現(xiàn)考評(扣分) 銷售達標額%*1 001. 主要問題2. 解決方法城市執(zhí)行經(jīng)理簽字： 日期：級別調(diào)整年 度總 評培訓(xùn)記錄月考評記錄累計平均積分其它考試成績（20分制） 目前級別聯(lián)系方式填表日期第一季度 第三季度 第四季度培訓(xùn)內(nèi)容入職年月工資調(diào)整累計平均扣分/達標額第二季度 19 激勵與評估 促銷員 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo) 培訓(xùn)經(jīng)理 銷售培訓(xùn)經(jīng)理 城市銷售人員 項目經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 日常 /月度 /年度工作表現(xiàn)考核 《 督導(dǎo)巡場表 》《 月度銷售業(yè)績報告 》《促銷員月度評估表 》《 促銷員年度考評紀錄 》 《 督導(dǎo)巡場表 》《 月度銷售業(yè)績報告 》《 促銷員月度評估表 》《 促銷員年度考評紀錄 》 培訓(xùn)考核 《 促銷員月度評估表 》《 促銷員年度考評紀錄 》 培訓(xùn)部分內(nèi)容
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