共點(diǎn)營(yíng)銷公司促銷員管理方案及主要流程培訓(xùn)ppt(38頁(yè))-營(yíng)銷制度表格-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 城市經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理將填寫(xiě)好的表格內(nèi)容存檔后，于下一月七個(gè)工作日之前將該月考評(píng)表，工資收入上交公司總部及客戶通路行銷部，以便統(tǒng)計(jì)，核查。 ? 每年 1月 20日前各城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo)做好年度促銷員級(jí)別調(diào)整工作 ?？傻锚?jiǎng)金銷售目標(biāo)(/每促銷員/每月)完成銷售目標(biāo)08 0% 完成銷售目標(biāo)81 100 % 完成銷售目標(biāo)101 %1 30%可得獎(jiǎng)金銷售目標(biāo)(/每促銷員/每月)完成銷售目標(biāo)08 0% 完成銷售目標(biāo)81 100 % 完成銷售目標(biāo)101 %1 30% 26 季度明星小姐評(píng)選 ? 季度明星促銷員的評(píng)選對(duì)象為所有的促銷員 。也是促銷員季度評(píng)估的證據(jù)。 ? 準(zhǔn)確無(wú)誤地完成各類報(bào)表的填寫(xiě) 。 ? 及時(shí)向公司傳遞市場(chǎng)信息及消費(fèi)者意見(jiàn) ， 幫助公司執(zhí)行服務(wù)策略 。 ? 城市督導(dǎo)在填寫(xiě)此表應(yīng)特別慎重、仔細(xì)，務(wù)必反復(fù)核算和確認(rèn)相關(guān)數(shù)據(jù)，以免引起不必要的麻煩。 ? 每三個(gè)月評(píng)選一次季度明星促銷員 。 ? 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)以本年度各城市全體促銷員的綜合平分累計(jì)結(jié)果比較而定 ， 對(duì)其中積分排名前 15%的促銷員級(jí)別上升 1級(jí) ， 泛指對(duì)后 15%的促銷員級(jí)別下降 1級(jí) （ 如果原來(lái)就是 1星促銷員的下降后仍為 1星 ， 第二年還是下降的作辭退處理 ） 。 36 附表 8：城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo)月度評(píng)估及收入表 總收入 備注基本工資津貼總額銷量指標(biāo)本月銷量完成率報(bào)表管理POSM管理固定收入級(jí)別姓名城市 月份工作表現(xiàn)總獎(jiǎng)金工作表現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)總獎(jiǎng)金銷售業(yè)績(jī)管理城市執(zhí)行經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理： 強(qiáng)生城市銷售經(jīng)理 /主管： 37 費(fèi)用預(yù)估 ? 詳見(jiàn)附件 《 共點(diǎn)營(yíng)銷強(qiáng)生促銷員管理項(xiàng)目閱讀費(fèi)用報(bào)價(jià)單 》 備注：此報(bào)價(jià)單所列城市促銷員大于等于 10名，沒(méi)有在此表中所列城市（促銷員小于 10名），報(bào)表仍集中區(qū)域中心城市統(tǒng)一輸入集成。 ? 城市執(zhí)行經(jīng)理月度評(píng)估表由項(xiàng)目經(jīng)理完成，督導(dǎo)月度評(píng)估表由城市執(zhí)行經(jīng)理完成 ? 填表注意事項(xiàng) – – 所管轄促銷員產(chǎn)品銷量達(dá)標(biāo)或超標(biāo)，按照完成的比例給予相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金； – ““報(bào)表管理”指每月及時(shí)、準(zhǔn)確完成指定報(bào)表，并收集促銷員的指定上交報(bào)表，且核實(shí)、整理無(wú)誤，可得 200元獎(jiǎng)金，否則第一次出錯(cuò)扣 100元，二次出錯(cuò)則該月此部分無(wú)獎(jiǎng)金； – “ POSM管理”指每月 POSM預(yù)估量 /實(shí)際使用量是否達(dá)到公司要求的標(biāo)準(zhǔn)：如為 90110% ， 可得 100元獎(jiǎng)金 ； 如為 80120% ，得 50元獎(jiǎng)金；如 80%或 120無(wú)獎(jiǎng)金。 27 促銷員年度級(jí)別調(diào)整 ? 年度促銷員的級(jí)別調(diào)整對(duì)象為所有的促銷員 。2 . 店內(nèi)展示會(huì)( d e m o ) 期間的銷量，當(dāng)減以半數(shù)作為該店促銷員獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)。 17 培訓(xùn) 促銷員 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo) 共同制定培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)經(jīng)理 銷售培訓(xùn)經(jīng)理 TTT 培訓(xùn) 《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)部分打分 《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)部分打分 城市銷售人員 《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)部分打分 18 附表 4：促銷員年度考評(píng)記錄（個(gè)人檔案 2） 城市 姓名工作商店城市執(zhí)行經(jīng)理時(shí)間1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每月表現(xiàn)考評(píng)(扣分) 銷售達(dá)標(biāo)額%*1 001. 主要問(wèn)題2. 解決方法城市執(zhí)行經(jīng)理簽字： 日期：級(jí)別調(diào)整年 度總 評(píng)培訓(xùn)記錄月考評(píng)記錄累計(jì)平均積分其它考試成績(jī)（20分制） 目前級(jí)別聯(lián)系方式填表日期第一季度 第三季度 第四季度培訓(xùn)內(nèi)容入職年月工資調(diào)整累計(jì)平均扣分/達(dá)標(biāo)額第二季度 19 激勵(lì)與評(píng)估 促銷員 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo) 培訓(xùn)經(jīng)理 銷售培訓(xùn)經(jīng)理 城市銷售人員 項(xiàng)目經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 日常 /月度 /年度工作表現(xiàn)考核 《 督導(dǎo)巡場(chǎng)表 》《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 《 督導(dǎo)巡場(chǎng)表 》《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《 促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)考核 《 促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)部分內(nèi)容
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