共點(diǎn)營(yíng)銷公司促銷員管理方案及主要流程培訓(xùn)ppt(38頁(yè))-營(yíng)銷制度表格(存儲(chǔ)版)
【正文】 《 督導(dǎo)巡場(chǎng)表 》《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《 促銷員月度評(píng)估表 》《促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《 促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 20 促銷員年度考核內(nèi)容與方式 列項(xiàng) 考核內(nèi)容 頻次 考核方 式 滿分分?jǐn)?shù) 基 本 知 識(shí) 公司情況 產(chǎn)品知識(shí) 工作職責(zé)與工作規(guī)范 每半年 一次 筆試 20分 皮膚常識(shí) 護(hù)膚知識(shí) 陳列知識(shí) 銷售實(shí)務(wù) 每三個(gè)月一次 工 作 業(yè) 績(jī) 每月銷量指標(biāo)的實(shí)現(xiàn) （ 70分 ） 每月中心推薦產(chǎn)品的指標(biāo)實(shí)現(xiàn) （ 30分 ） 每月一次，全年累計(jì)平均積分 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 按促銷員月度評(píng)估表分值 100分 工 作 表 現(xiàn) 出勤 工作態(tài)度 （ 積極 、 主動(dòng) 、 規(guī)范 ） 銷售技巧的運(yùn)用 （ 專業(yè) 、 靈活 ） 銷售 （ 陳列 ） 工具的使用 柜臺(tái)整潔 柜臺(tái)用品的使用 、 保管與維護(hù) 與店方關(guān)系 （ 融洽 ） 每月一次，全年累計(jì)平均積分 實(shí)地考核， 按促銷員月度評(píng)估表分值 采取扣分制 21 附表 4：促銷員年度考評(píng)記錄（個(gè)人檔案 2） 城市 姓名工作商店城市執(zhí)行經(jīng)理時(shí)間1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每月表現(xiàn)考評(píng)(扣分) 銷售達(dá)標(biāo)額%*1 001. 主要問題2. 解決方法工資調(diào)整累計(jì)平均扣分/達(dá)標(biāo)額第二季度第一季度 第三季度 第四季度培訓(xùn)內(nèi)容入職年月 目前級(jí)別聯(lián)系方式填表日期 考試成績(jī)（20分制） 其它累計(jì)平均積分城市執(zhí)行經(jīng)理簽字： 日期：級(jí)別調(diào)整年 度總 評(píng)培訓(xùn)記錄月考評(píng)記錄 22 促銷員月度評(píng)估表 ? 促銷員月度評(píng)估表是促銷員工資發(fā)放的最重要的依據(jù)。 ? 積極與顧客溝通 ， 在零售第一線展現(xiàn)客戶品牌的優(yōu)良品質(zhì)與服務(wù) ， 并給顧客提供建議與幫助 。 ? 認(rèn)真接受各種專業(yè)培訓(xùn)并在工作中熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與技能 。 ? 城市執(zhí)行經(jīng)理也應(yīng)該特別審核和調(diào)查此表填寫的真實(shí)性與準(zhǔn)確性。 ? 每季度最后一個(gè)月的中旬由各城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo)做好季度明星促銷員的評(píng)選工作 。 ? 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo)必須以公正客觀的態(tài)度推薦符合要求的促銷員 。 ? 短期促銷活動(dòng)管理費(fèi)用 – 130元 /促銷員 /8小時(shí) 備注：此部費(fèi)用包括共點(diǎn)督導(dǎo)費(fèi)用、共點(diǎn)管理費(fèi)、稅收費(fèi)用。 32 附表 14： 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 城市： 商店數(shù)： 專柜數(shù)量： 促銷員數(shù)量： 城市執(zhí)行經(jīng)理： 月份：商店名促銷員人數(shù)目標(biāo)銷量金額實(shí)際銷量金額完成率本月中心產(chǎn)品目標(biāo)銷量本月中心產(chǎn)品實(shí)際銷量完成率上月實(shí)際銷量本月/上月%本司產(chǎn)品銷量在該店的排名第一競(jìng)品銷量在該店的排名第二競(jìng)品銷量在該店的排名第三競(jìng)品銷量在該店的排名小計(jì)本月實(shí)際銷量平均金額（元 / 專柜）本月實(shí)際銷量平均金額（元 / 人） 33 附表 15： 促銷員月度評(píng)估及收入表（個(gè)人檔案 3） 城市： 商店數(shù)： 專柜數(shù)量： 促銷員數(shù)量： 督導(dǎo)：1234567891011121314151617181920城市執(zhí)行經(jīng)理： 項(xiàng)目經(jīng)理 : 客戶城市銷售經(jīng)理：個(gè)人應(yīng)交社保 工作表現(xiàn)扣除額總收入銷量指標(biāo)完成率銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金本月銷量固定收入編號(hào)薪金總額 備注商店名促銷員姓名級(jí)別 稅金加班費(fèi)基本工資補(bǔ)貼總額銷售業(yè)績(jī)管理 34 費(fèi)用流轉(zhuǎn) 城市執(zhí)行經(jīng)理/督導(dǎo) 銷售培訓(xùn)經(jīng)理 城市銷售人員 項(xiàng)目經(jīng)理 總部銷售行政 《 促銷員月度評(píng)估及收入表 》 督導(dǎo) 《 促銷員月度評(píng)估及收入表 》 《 督導(dǎo)月度評(píng)估及收入表 》 《 促銷員月度評(píng)估及收入表 》 確認(rèn) 《 督導(dǎo)月度評(píng)估及收入表 》 確認(rèn) 《 督導(dǎo)月度評(píng)估及收入表 》 確認(rèn) 《 月度費(fèi)用清單 》 《 月度費(fèi)用清單 》 35 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo)月度評(píng)估表 ? 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo)月度評(píng)估表是評(píng)估城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo)工作業(yè)績(jī)的重要依據(jù)。 ? 季度明星促銷員當(dāng)選者可獲得直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) – – B類城市平均每人每次 350元； – A 類城市平均每人每次 500元 。 附表 19： 促銷員薪資結(jié)構(gòu)表 (I) 基
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