山東重點(diǎn)客戶ka賣場(chǎng)操作指引工作手冊(cè)(25頁)-其它制度表格(編輯修改稿)
2024-09-24 09:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 13 C模式 優(yōu)勢(shì)：各地代理商逐步擊破，有利于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)起量。東方不亮西方亮。賬期風(fēng)險(xiǎn)，退換貨風(fēng)險(xiǎn)代理商自行負(fù)責(zé)，增加代理商壓力，有助于產(chǎn)品良性循環(huán)。人力成本較低。 劣勢(shì)：各地執(zhí)行力有差距，步調(diào)較難統(tǒng)一。 建議使用 C模式。 14 目前銀座系統(tǒng)費(fèi)用 ? 品牌費(fèi)：廣場(chǎng)店 1萬；北園、華信 5千，省內(nèi)其他門店最多 5千，大部分在 3千之內(nèi)，個(gè)別門店沒有品牌費(fèi)。 ? 條碼費(fèi)：廣場(chǎng)店 400元 /sku，剩余店 200元 /sku之內(nèi)。 ? 合同費(fèi)用代理商自行承擔(dān)。（扣點(diǎn)、節(jié)慶、信息維護(hù)費(fèi)等） 15 利群操作模式 A、暢銷及知名產(chǎn)品由自有直營(yíng)配送商福興祥物流與廠商直接簽訂供貨協(xié)議，打預(yù)付款進(jìn)貨，幾乎沒有其他任何費(fèi)用。 B、廠商與福興祥簽訂供貨合同，繳納品牌費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等合同費(fèi)用且還要承擔(dān)賬期風(fēng)險(xiǎn)。 C、廠商簽合同，由當(dāng)?shù)卮砩膛渌停窘o予代理商配送費(fèi)或一部分授信。
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