您需要一張地圖作指南增員旅程培訓(xùn)課件(45頁)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 09:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?與眾不同的開場白，是你行銷與增員時的敲門金磚。 ?與眾不同的開場白，可以加深別人對你的印象。 ?有人說，銷售的成功取決于見面的頭 30秒鐘。 ?獨特的開場白，創(chuàng)意的開場白，是打開客戶心門的第一把鑰匙。 ?親愛的伙伴，思索一下你的開場白，是否有新創(chuàng)意，有自己的特色。 21 其它開場白 ? 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？你就這樣一輩子下去嗎？ ? 你不覺得自己的生活壓力越來越大嗎？ ? 你覺得自己的收入與付出平衡嗎、 ? 你不覺得目前的收入太低嗎？你不覺得這其實是可以改變的嗎？ ? 你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？ ? 你不覺得自己的夢想還沒有實現(xiàn)嗎？ ? 你不覺得實行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保不夠了嗎？ 22 準(zhǔn)增員對象可能的回答 ?是的 ?不是 ? 你為什么問這個問題？ ?不關(guān)你的事 ?等等 23 不 管 他 說 什 么 你都說：“我理解，但 是讓我告訴您我為什么 要問那個問題的原因”。 24 第二步：繼續(xù)交談 當(dāng)我年輕時，我曾面臨一個工作機會： ?能讓我掙到很多錢 ?能幫助人們達(dá)到他們的財務(wù)目標(biāo) ?同時也能發(fā)展自己 ?講自己足以打動對方的工作經(jīng)歷 25 現(xiàn)在，我是中國平安保險公司的一名業(yè)務(wù)主任，因為需要，我正在尋找一位合格的男士或女士，一位對終生從事壽險營銷這樣一個工作機會很感興趣的人。 26 您現(xiàn)在能抽出十五分鐘的時 間讓我們談?wù)剢幔蛘咴偻硇r 候，今天下午 3點鐘更方便？ 27 第三步：深入交談 您的目標(biāo)是要獲得一次面談的機會 ? 當(dāng)獲得第一次面談機會時要回答 4個基本問題 ? 這是什么樣的公司 ? 這是什么樣的工作？ ? 我應(yīng)該做些什么？ ? 你如何能幫助我成功？ b 28 29 平安是一家什么樣的公司？ ?平安的優(yōu)勢 ?平安的培訓(xùn)機制 ?平安的發(fā)展機會 ?平安近些年來所取得的成就 30 平安是一家什么樣的公司？ ?平安是與國際接軌的國內(nèi)保險公司，具有雙重優(yōu)勢。 ?平安成立于 1988年 3月 21日，是我國
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