您需要一張地圖作指南增員旅程培訓(xùn)課件(45頁(yè))-管理培訓(xùn)(已修改)
2024-09-04 09:31 本頁(yè)面
【正文】 1 Recruiting is a Journey 增員旅程 您需要一張地圖作指南 2 您要到哪里旅行 ？ 3 旅程決定于旅行者的目標(biāo) 準(zhǔn)增員對(duì)象的目的地是哪里 幫助準(zhǔn)增員對(duì)象確定他的人生目標(biāo) 決定您是否能幫助他 ?如果如此，那么您的工作是為他找到一張旅游地圖 4 課 程 目 標(biāo) ?使學(xué)員了解增員對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象而言，是我們?yōu)樗O(shè)定的一次向更高目標(biāo)進(jìn)發(fā)的旅程 ?通過(guò)示范及演練使學(xué)員掌握直接接觸增員法及推介人增員法的步驟及操作方法 5 課 程 大 綱 ?一、前言 ?二、業(yè)務(wù)員的創(chuàng)業(yè)輪廓 ?三、直接接觸增員法 ?四、推介人增員法 ?五、結(jié)論 ?六、課后作業(yè) 6 業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)輪廓 ?年齡大小 ?教育程度 ?人際關(guān)系 ?成熟程度 ?企圖心 ?等等 7 在茫茫人海中尋找千里馬 ? 為什么獲得增員獎(jiǎng)的那個(gè)人不是你 ?為什么你沒(méi)有吸引優(yōu)秀人才的魅力 ?為什么你的團(tuán)隊(duì)日漸人丁稀少 ?以上問(wèn)題是否時(shí)時(shí)困擾著你 ?其實(shí)，增員并非難事，只要人、事、時(shí)、地、物、語(yǔ)都對(duì)了。 尋找千里馬的方法其實(shí)很多，能夠從事保險(xiǎn)銷售工作的人，一定有些特殊的人格特質(zhì)，才能成功地勝任銷售工作。如果有一天遇到具備以下氣質(zhì)的人，可千萬(wàn)不能與他擦肩而過(guò)喲 ! 8 在茫茫人海中尋找千里馬 ? １、個(gè)性感性的人：不要輕易放過(guò)你身邊每一個(gè)感性的人，這種人較不易拒絕別人的懇求，如果你真的打動(dòng)了他，他將投入這項(xiàng)拯救人類的事業(yè)，滿懷愛(ài)心去奔跑呼吁。 ２、生性浪漫不羈的人：他們想像力豐富，不甘朝九晚五的生活，渴望被人認(rèn)同，保險(xiǎn)工作正好滿足他的需要。 ３、喜歡冒險(xiǎn)的人：他們不怕挑戰(zhàn)，不怕困難，最怕的是失敗，所以要讓他了解保險(xiǎn)的特性，激起他的戰(zhàn)斗 力，他會(huì)有興趣的。 9 在茫茫人海中尋找千里馬 ４、表現(xiàn)欲強(qiáng)的人：他喜歡熱鬧，喜歡在人多的場(chǎng)合受到眾人的關(guān)注。從事保險(xiǎn)工作活動(dòng)多、培訓(xùn)多，表現(xiàn)的機(jī)會(huì)頻繁，正是他發(fā)揮專長(zhǎng)的廣闊天地，更能滿足他的表現(xiàn)欲。 ５、想白手起家的人：他們無(wú)不希望一夕致富、日進(jìn)斗金，沒(méi)關(guān)系，舉一些成功的例子點(diǎn)燃他的欲
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