保險營銷增員旅程47頁(編輯修改稿)
2025-01-29 18:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ 1）接受公司所有的專業(yè)培訓(xùn)，提高綜合能力， 為人們解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題。 2）與有趣的人們交朋友，并學(xué)習(xí)成功人士的工作模式。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 你要做什么？ ? 首先你要參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后，要辦理相關(guān)上崗手續(xù)。參加早會、夕會，參加銜接培訓(xùn)，遵守公司的規(guī)章制度。學(xué)習(xí)如何更好的待人接物，用學(xué)到的方法去開展工作。用當(dāng)老板的心情來安排你的工作時間和工作計劃。 27 我能幫你做什么？ 我能幫你很快的熟悉這個行業(yè)的工作流程。我能幫你解答你在工作中的疑惑。我會給你作業(yè)務(wù)示范，無論是理論還是實踐，使你能更快成長。我可以幫你引薦同行業(yè)的成功人士，以便你少走彎路。 我推薦的幾位朋友，他們都很快入門了，而且很有信心做下去。在這個行業(yè)只需要堅持，就常會有柳暗花明的事發(fā)生。 演練我們所學(xué)的內(nèi)容 用直接接觸法增員 28 現(xiàn)在，讓我們來實做。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、推介人增員法 朋友幫助朋友 29 30 要與推介人面談的六個問題： 我為什么需要你的幫助？（開場白） 被增員者需要做什么？ 被增員者的輪廓 被增員者能在我們公司得到什么？ 說明增員是一個雙向選擇的過程 XX訓(xùn)練體系及領(lǐng)導(dǎo)特色 那么 … 您可以幫我介紹誰呢 ? ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 我為什么需要你的幫助？ ? 王先生你好，我在保險公司已經(jīng)工作了一段時間，近期公司業(yè)務(wù)發(fā)展的非常迅速，同時市民的投保意識不斷的增強，需要有更多的人來幫助服務(wù)；因此我們想找?guī)孜缓线m的合作伙伴，希望你能介紹幾個朋友給我認(rèn)識，其實你在幫助我的同時 , 也給了你的那些朋友一個創(chuàng)業(yè)的機會。 開場白（一） 32 開場白（二） ? 王先生你好，我在 XX保險公司工作有一段時間了，這一段時間來我的綜合能力得到不斷提升，收入也在倍增，我覺得自己的變化很大，因而我也想把這一個機會介紹給一些朋友。 你看看您的周圍是否有一些有提升愿望的朋友推薦給我認(rèn)識。其實你在幫助我的同時 , 也給了你的那些朋友一個創(chuàng)業(yè)的機會。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 他需要做什么 ? ? 首先他將接受公司的專業(yè)培訓(xùn)，熟悉公司的產(chǎn)品，幫助客戶選擇適合的保險計劃，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時認(rèn)識更多的新朋友，在工作中提升自我，融入團隊。 34 王先生，我想請你幫忙，介紹一兩個象你一樣的有著這么好的人際關(guān)系的人來我們公司，這個人年齡大約三十歲左右，具有一定的文化素質(zhì)，當(dāng)然，如果是本地人，或有過推銷經(jīng)驗，我們更歡迎！ 被增員者的 輪廓 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 他能得到我們公司的專業(yè)培訓(xùn)、提高收入、有晉升的機會、認(rèn)識更多的朋友。 他能在我們公司得到什么？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 ?對你推薦的朋友，我們會向他介紹我們的工作情況和環(huán)境，他可以考慮是否適合他，同時我們也會了解他的想法，并告訴他我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)。如果我們判定他有機會在我們這個行業(yè)發(fā)展，經(jīng)過我們培訓(xùn)，考核后，他就可以加盟了。 增員是一個雙向選擇過程 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)
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