某品派供貨商小店拜訪八步驟培訓教材(27頁)-管理培訓(編輯修改稿)
2025-09-24 08:51 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)績，以及公司產品在他店內的銷售量。讓客戶感覺到你是在真切地關心他，而不僅僅是出于生意的關系才來拜訪他。 只有長此以往地這樣下去，才會有助于銷售代表和客戶之間形成良性的互動，為建立堅實的客情關系奠定良好的基礎。 13 第四步：做終端及產品生動化 14 產品生動化是公司銷售代表拜訪客戶的重點環(huán)節(jié)，并且是提升售點銷量的最有效途徑之一。 公司要求銷售代表根據小店的實際狀況，按照公司模式的生動化標準，來執(zhí)行小店的產品陳列。主要包括：檢查戶內廣告是否完整，及時更換破舊的室內 P0P；整理并陳列產品，按先時先出的原則循環(huán)擺放。 15 第五步：檢查庫存 16 做完產品生動化之后，銷售代表要按系列 /包裝的順序來清點小店的庫存。 在清點小店的存貨時，主要包括兩個地點：前線存貨 和 庫房存貨 。前線存貨主要是指小店的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產品；庫房存貨則是指存放在小店倉庫中用于補貨的貨物。兩個地點的存貨數量加在一起，就是小店的實際 庫存總量。 17 第六步：進行銷售拜訪 18 清點小店的庫存之后，銷售代表必須按照 倍的安全庫存原則向客戶提出訂貨建議。 根據“ ”訂貨，可
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