信息規(guī)則-信息定價、版本、版權培訓講義(ppt44)-管理培訓(編輯修改稿)
2024-09-23 20:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)先服務會減少優(yōu)先服務的價值。 ? 用戶界面： ? 更精細的界面和簡潔的界面，后者更有利于入門者。 ? 方便： ? 對使用時間和地點進行限制。如節(jié)假日電話。 版本劃分的方法（ 2） ? 圖像分辨率： ? 600K。 10M。 壓縮圖象目錄免費 ? 操作速度： ? Mathematica學生版的浮點運算功能被取消 ? IBM的Ｅ型激光打印機中的一塊減速芯片 ? Intel的芯片： 數(shù)學協(xié)助處理器，然后又使它失效 ? 使用的靈活性： ? 網(wǎng)上閱讀和下載閱讀，收費不同 ? 容量 ： ? Kurzweil針對容量的成功版本劃分（參見下頁） 基于容量的版本劃分 版本劃分的方法（ 3） ? 特征和功能： ? 功能的多少：初級版和豪華版 ， 普及版和專業(yè)版 ? 完整性： ? 摘要和全文 ? 打擾： ? “ 擾件 ” （ nagware)， 它是一種免費發(fā)放的軟件 ， 但是在開始使用或結束使用時會在屏幕上顯示要求你交注冊費的字樣 。 ? 支持： ? 網(wǎng)景：免費下載 ， 收費則提供資料和技術支持 。 ? 但是這種策略比較危險 ， 原因有兩個： ? 其一 ， 如果你的顧客真的需要技術支持 ， 他們可能會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量較差； ? 其二 ， 提供技術支持是非常昂貴的 ， 承諾技術支持而又不能兌現(xiàn)可能會對公共關系產(chǎn)生難性的后果 。 利潤最大化：調(diào)整價格與質(zhì)量 ? 如果你把低端產(chǎn)品做得太具有吸引力，它可能會吸引到一些本來愿意為高端產(chǎn)品支付高價的顧客。 ? 有兩種方法可以防止這種自相殘殺。 ? 第一，降低高端產(chǎn)品的價格使它更具吸引力； ? 第二，降低低端產(chǎn)品的質(zhì)量使它的吸引力減小。 ? 版本的獲得：在信息的生產(chǎn)中，你通常是先生產(chǎn)出高質(zhì)量的版本，然后從中抽走一部分價值，得到低質(zhì)量的版本。 ? 躲過陷阱：確保用戶不能把低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為高端產(chǎn)品。 ? NT工作站 260美元， NT服務器在 730到 1080美元之間。 ? 微軟的危險在于系統(tǒng)管理員可以很容易地將ＮＴ工作站升級為ＮＴ服務站，從而破掉微軟的計策。 在線版本和離線版本 ? 例子： 《 互聯(lián)網(wǎng)大全 》 書和網(wǎng)景軟件 ? 供應商應把在線內(nèi)容看作是免費的。這樣，你就集中精力去找出辦法為你的產(chǎn)品增加價值。 ? 溢出效應和吞噬效應。 ? 如果信息的在線下載會代替硬拷貝銷售，收入就會失去。 ? 另一方面，如果今天的下載會提高明天的在線和離線需求，犧牲眼前收入以在將來獲得更多可能更為合算。 ? 互補關系還是替代關系？ ? 光盤上可以有超鏈接。從而離線版本促進在線版本 版本多少合適？ ? 產(chǎn)品系列的版本太多了也不行。 ? 對供應方來說，維持幾個不同版本需要成本。 ? 對需求方來說，你可能會把用戶搞糊涂，你必須讓用戶們清楚地知道哪一個版本適合他們。 ? 分析你的市場：航空公司，出差的和旅游的差別 ? 分析你的產(chǎn)品，從上到下設計你的產(chǎn)品有兩個好處。 ? 首先，如果有競爭對手出現(xiàn)，你會更容易對付他。 ? 難點在為高端版本設計新特征。為最挑剔的顧客設計新特征。 ? 第二個好處是你可以把低端版本作為高端產(chǎn)品的廣告。 ? 你要確保低端用戶知道高端產(chǎn)品的功能比低端產(chǎn)品的功能好多少。 三種版本的設計 ? 大眾軟件只有一兩個版本。 ? 網(wǎng)絡效應的影響 ? 沒有經(jīng)驗的顧客對多版本不知所措。 ? 更好的政策是生產(chǎn)一個“標準版”、一個“專業(yè)版
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1