信息規(guī)則-信息定價(jià)、版本、版權(quán)培訓(xùn)講義(ppt44)-管理培訓(xùn)(已改無錯(cuò)字)
2022-09-30 20:37:25 本頁面
【正文】 ”和一個(gè)“黃金版”。這就是說，我們建議針對對產(chǎn)品評價(jià)極高的用戶增加一個(gè)高端的產(chǎn)品包。 ? 這種建議的原理來源于一種被稱為“回避極端”的心理現(xiàn)象。 ? 麥當(dāng)勞的軟飲料：大、中、小杯 ? 微波爐： 、 、 美圓 （ 45% / 60%） ? 重要的是你要認(rèn)識到你真正想出售的是中檔產(chǎn)品 ? 增加一些幾乎沒有人用得著的特征，使高端產(chǎn)品具有獨(dú)特性。 捆綁：特殊的版本劃分形式 ? 捆綁和集成（ Tying）的不同之處，前者是整合，而在后者中，單個(gè)產(chǎn)品只在包裹中提供。 ? 捆綁增加了收入是因?yàn)閷壆a(chǎn)品的支付意愿比對組件的支付意愿分散程度更低。（參見下頁） ? 這樣，減少差別定價(jià)的困難。 ? 捆綁的其他理由：選擇價(jià)值，利用捆綁推介新產(chǎn)品 ? 微軟的機(jī)智：根據(jù)生產(chǎn)量而不是裝機(jī)量收 DOS的費(fèi) ? 信息捆綁 ? 雜志是由文章捆綁而成的，而訂閱是由雜志捆綁而成的。 ? 定制捆綁 、 數(shù)量折扣 、 非線性定價(jià) ? 用戶生產(chǎn)自己的 CD的技術(shù)。 ? “個(gè)人化報(bào)紙” ? 最低的訂單是五首歌 ，此后每加一首歌收１美元 捆綁的例子 促銷定價(jià)與躲避商品化 ? 下述營銷技巧都有一個(gè)共同特征：他們都對顧客造成一些不便作為成本。 ? 減價(jià)銷售（限定時(shí)間內(nèi)的價(jià)格折扣） ? 優(yōu)惠券（要求顧客帶來一些憑證以獲得折扣） ? 回扣（顧客寄回憑證來取回一些錢） ? 在減價(jià)銷售的情況下，消費(fèi)者必須時(shí)刻注意減價(jià)的到來，在優(yōu)惠券的情況下，消費(fèi)者必須剪下優(yōu)惠券并記得將它帶到商店。至于回扣嘛，消費(fèi)者必須記得填好回扣表并將其寄出。 ? 大約有 80%～ 90%的成人曾經(jīng)使用過優(yōu)惠券，但是所有優(yōu)惠券中只有 2%被使用。 ? 對價(jià)格敏感、支付意愿低的顧客才可能用優(yōu)惠券。 ? 促銷定價(jià)對沒有被高度商品化的信息產(chǎn)品有效。 ? Bargain Finder與音樂 CD 第三部分：版權(quán)管理 知識產(chǎn)權(quán)與互聯(lián)網(wǎng) ? 約翰 佩里 巴洛（ John Perry Barlow）斷定：“知識產(chǎn)權(quán)法不能被修補(bǔ)、革新或擴(kuò)展來把數(shù)字化的表達(dá)包括進(jìn)去 …… 我們需要發(fā)展一套全新的有益于整個(gè)新環(huán)境的方法。” ? 互聯(lián)網(wǎng)既是新分銷媒介，又是一個(gè)巨大、無法控制的復(fù)制機(jī)。 ? 礦產(chǎn)與鐵路 ? 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)還是管理知識產(chǎn)權(quán)？ 內(nèi)容出版者面對的成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 復(fù)制成本 ? 分銷成本 ? 磁帶錄音機(jī)降低了復(fù)制的成本，但是沒有降低分銷的成本。 ? 調(diào)頻電臺是更便宜的音樂流通渠道，在這些情況下，分銷的成本降低了，但是復(fù)制品的質(zhì)量要遠(yuǎn)遜于原版。 ? 而互聯(lián)網(wǎng)既降低了復(fù)制成本，又降低了分銷成本。 分銷成本的優(yōu)勢（ 1） ? 給出部分或全部內(nèi)容 ? 書店通常允許顧客瀏覽它們的書。 ? 免費(fèi)的或便宜的低端產(chǎn)品為高端產(chǎn)品作廣告 ? 在線版本有助于離線版本的銷售， ? 不過，要小心，不要太容易打印。 ? 最好的辦法就是使在線版本容易閱讀 —— 許多短屏幕、許多超鏈接 —— 但是難以全文打印。 ? 反復(fù)觀看、收聽的需求 ? 歌曲的廣播就是 CD盤的廣告，后者有選擇價(jià)值。 ? 莉琪向幼兒園免費(fèi)贈送巴尼錄像帶，多方游戲。 ? 迪斯尼起訴幼兒園，過度保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，盈利性？公共關(guān)系？ 分銷成本的優(yōu)勢（ 2） ? 免費(fèi)送出相似但不相同的產(chǎn)品 ? 水印技術(shù)與跟蹤技術(shù)、 MarcSpider軟件 ? 《 花花公子 》 品牌與每月最性感小姐圖片
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