信息規(guī)則-信息定價(jià)、版本、版權(quán)培訓(xùn)講義(ppt44)-管理培訓(xùn)(已修改)
2024-09-03 20:37 本頁面
【正文】 信息規(guī)則 —— 信息產(chǎn)品定價(jià)、版本、版權(quán) 左美云 管理學(xué)博士 中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事 20201105 中國(guó)科技大學(xué)研究生院（北京） 信息規(guī)則 —— 信息產(chǎn)品定價(jià)、版本、版權(quán) 20200422 中國(guó)科技大學(xué)研究生院（北京） 第一部分：信息定價(jià) 《 大英百科全書 》 的故事 ? 大英公司： 32卷 ， 1600美圓 ， 精裝本 ? 微軟： ? 《 Funk amp。 Wagnalls》 ， ， 光盤版 ? OEM： Encarta ? 大英公司： ? 網(wǎng)上圖書館訂閱： 2020美圓 ? 家庭在線版： 120美圓 ? 光盤版： 200美圓 ? 現(xiàn)在： ? 微軟： ? Encarta： ，郵購(gòu)優(yōu)惠 20美圓。 生產(chǎn)信息的成本 ? 高固定成本 ? 絕大部分是沉沒成本，生產(chǎn)停止就無法挽回。 ? 通常在生產(chǎn)開始以前預(yù)付。 ? 低可變成本 ? 微軟能保持 92%的毛利率。 ? 一次性生產(chǎn)，無限次拷貝。 ? 信息是經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品。 ? 信息產(chǎn)品可以免費(fèi)贈(zèng)用，而成本極低。 ? 例子：慧眼股票分析軟件，可以定期免費(fèi)下載。 ? 巨大的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 電話、鐵路、光纖、航空等等也存在 光盤電話簿的競(jìng)爭(zhēng) ? 紐約電話公司： 1萬美圓，紐約地區(qū) ? Pro CD：全國(guó)電話簿，中國(guó)人錄入，幾百美元 ? 目前： 20美圓可買到光盤 ? 網(wǎng)上還有幾家免費(fèi)的電話簿服務(wù)商。 ? 經(jīng)典故事：一旦有幾家公司在生產(chǎn)時(shí)付出了沉沒成本 —— 不管它是光盤還是鐵路線 —— 競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)總是會(huì)使價(jià)格向邊際成本（即生產(chǎn)“另一份”拷貝的成本）移動(dòng)。 ? 網(wǎng)上品牌產(chǎn)品是在以邊際成本零的價(jià)格出售。 信息產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和策略 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ? 龍頭企業(yè)的產(chǎn)品不一定是“最好的”，但是它憑借規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟(jì)享受對(duì)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ? 在差別產(chǎn)品市場(chǎng)中我們有一批生產(chǎn)同“類”信息的公司，但是具體內(nèi)容大不一樣。如書。 ? 市場(chǎng)策略 ? 達(dá)到成本的領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別。為原始信息增加價(jià)值，如 Bigbook采用地理信息系統(tǒng)的做法 。 路透社的市場(chǎng)策略：差別 ? 它能夠把特定行業(yè)感興趣的新聞包裝起來。這種包裝通過提供信息過濾和搜索服務(wù)為產(chǎn)品增加了價(jià)值 —— 這對(duì)飽受信息超載折磨的消費(fèi)者們來說具有極高的價(jià)值。 ? 用戶可以對(duì)瀏覽器／屏幕保護(hù)進(jìn)行定制 ， 只顯示特定產(chǎn)業(yè) 、 城市或運(yùn)動(dòng)隊(duì)的信息 。 ? 以銷量為基礎(chǔ)的成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略必須扎根于在原始信息中增加價(jià)值 ， 以迎合更廣泛的需求 ， 充分地利用規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。 ? 減少平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量 。 先行者的策略 ? 生產(chǎn)獨(dú)特的信息源和避免信息產(chǎn)品商品化。 ? 由于很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)的領(lǐng)先者往往也是成本的領(lǐng)先者。 ? 首先，不要太貪心。 ? 采用限制性定價(jià)。 ? 要多吸引今天的用戶，而不是嚇跑用戶。 ? 手段強(qiáng)硬。 ? 如果你能使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者確信他們的進(jìn)入會(huì)使你進(jìn)行大幅減價(jià) ， 那么你就不必在現(xiàn)在進(jìn)行減價(jià)了 。 一次令人信服的減價(jià)行為就足以說服潛在競(jìng)爭(zhēng)者他們不可能收回沉沒成本 ， ? 在估算減價(jià)帶來的利益時(shí) ， 你應(yīng)該意識(shí)到自己的投資不僅是為了消滅一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 而且是為了建立一個(gè)強(qiáng)硬的名聲 。 ＣＰ／Ｍ W
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