信息規(guī)則-信息定價(jià)、版本、版權(quán)培訓(xùn)講義(ppt44)-管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-26 20:37本頁(yè)面
【正文】 是你可以把低端版本作為高端產(chǎn)品的廣告。 ? 難點(diǎn)在為高端版本設(shè)計(jì)新特征。 ? 分析你的市場(chǎng)：航空公司，出差的和旅游的差別 ? 分析你的產(chǎn)品，從上到下設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品有兩個(gè)好處。 ? 對(duì)供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，維持幾個(gè)不同版本需要成本。 ? 互補(bǔ)關(guān)系還是替代關(guān)系？ ? 光盤上可以有超鏈接。 ? 如果信息的在線下載會(huì)代替硬拷貝銷售，收入就會(huì)失去。這樣，你就集中精力去找出辦法為你的產(chǎn)品增加價(jià)值。 ? 微軟的危險(xiǎn)在于系統(tǒng)管理員可以很容易地將ＮＴ工作站升級(jí)為ＮＴ服務(wù)站，從而破掉微軟的計(jì)策。 ? 躲過(guò)陷阱：確保用戶不能把低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為高端產(chǎn)品。 ? 第一，降低高端產(chǎn)品的價(jià)格使它更具吸引力； ? 第二，降低低端產(chǎn)品的質(zhì)量使它的吸引力減小。 利潤(rùn)最大化：調(diào)整價(jià)格與質(zhì)量 ? 如果你把低端產(chǎn)品做得太具有吸引力，它可能會(huì)吸引到一些本來(lái)愿意為高端產(chǎn)品支付高價(jià)的顧客。 ? 支持： ? 網(wǎng)景：免費(fèi)下載 ， 收費(fèi)則提供資料和技術(shù)支持 。 10M。如節(jié)假日電話。 ? 用戶界面： ? 更精細(xì)的界面和簡(jiǎn)潔的界面，后者更有利于入門者。 ? 延遲： ? 如書的精裝本和平裝本 ? 股票等瞬時(shí)信息每月 50美圓， 20分鐘后 ? 聯(lián)邦快遞會(huì)向同一個(gè)地址跑兩趟，而不是把非優(yōu)先的郵件在 10點(diǎn)之前送達(dá)。 用戶能從中 “ 自我選擇 ” 。 ? 各版本要突出不同的顧客群體的需求 。 第二部分：信息版本劃分 設(shè)計(jì)信息產(chǎn)品系列的兩個(gè)原則 ? 根據(jù)不同的顧客需求提供不同的版本 。 ? 對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)高的出售，對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)低的出租。 ? 共享安排。 ? 對(duì)學(xué)生，“在他們年輕時(shí)就拉他們?nèi)牖铩薄? ? 組織內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的欲望 ? 按數(shù)量和使用方式定價(jià)，如 Photoshop的使用。如學(xué)生、老年人和婦女 ? 信息當(dāng)?shù)鼗虮镜鼗?，如教科書? 群體定價(jià)的理由 ? 價(jià)格敏感。 ? 飛機(jī)座位網(wǎng)上拍賣：瞬時(shí)、費(fèi)用低、了解需求。 ? 常客優(yōu)惠計(jì)劃或會(huì)員卡計(jì)劃。 高、低和差別定價(jià) 個(gè)人化定價(jià)的例子 ? 郵購(gòu)目錄與特別供應(yīng)表格 ? 通過(guò)郵購(gòu)試探市場(chǎng)反應(yīng)，如大英光盤 70至 125美圓 ? 機(jī)票：定票時(shí)間、限制和飛行歷史 ? 網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)的售價(jià)：實(shí)體類型、規(guī)模、使用時(shí)間、目的、使用量、使用方式等等。 ? 技術(shù)上 ， 開放式協(xié)議系統(tǒng) 。 產(chǎn)品的個(gè)性化（ 2） 獲取顧客信息 ? 注冊(cè)和開帳單：獲取 ZAG信息 ? 免費(fèi)信息 ? 贈(zèng)送優(yōu)惠券 ? 免費(fèi)的電子信箱 ? 94%的被子調(diào)查的網(wǎng)絡(luò)用戶拒絕向網(wǎng)站提供信息 ，40%的用戶提供假信息 。 ? PointCast：新聞個(gè)人化 ， 廣告?zhèn)€人化 ? 注意定向廣告的售價(jià)比大批廣告高出大約５０ ％ 。 但是，由于其生產(chǎn)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)不夠快，它們現(xiàn)在都已成為了歷史。 一次令人信服的減價(jià)行為就足以說(shuō)服潛在競(jìng)爭(zhēng)者他們不可能收回沉沒(méi)成本 ， ? 在估算減價(jià)帶來(lái)的利益時(shí) ， 你應(yīng)該意識(shí)到自己的投資不僅是為了消滅一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 而且是為了建立一個(gè)強(qiáng)硬的名聲 。 ? 手段強(qiáng)硬。 ? 采用限制性定價(jià)。 ? 由于很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)的領(lǐng)先者往往也是成本的領(lǐng)先者。 ? 減少平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量 。 ? 用戶可以對(duì)瀏覽器／屏幕保護(hù)進(jìn)行定制 ， 只顯示特定產(chǎn)業(yè) 、 城市或運(yùn)動(dòng)隊(duì)的信息 。 路透社的市場(chǎng)策略：差別 ? 它能夠把特定行業(yè)感興趣的新聞包裝起來(lái)。 ? 對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別。如書。
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