某房產(chǎn)金融公司企業(yè)案例分析簡介(ppt)-管理案例(編輯修改稿)
2024-09-23 15:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 并致力為客戶爭取最佳回報(bào)。 專業(yè)知識 、穩(wěn)健的 風(fēng)險(xiǎn)管理 結(jié)合 富于冒險(xiǎn) 的精神，使其盈利持續(xù)增長，業(yè)務(wù)穩(wěn)定擴(kuò)展，為客戶及投資者帶來莫大裨益。 ? 麥格理各分公司均設(shè)有六個(gè)部門，專賣不同產(chǎn)品或市場，部門與部門之間合作緊密。整體來說， 麥格理極注重客戶關(guān)系 。 ? 進(jìn)攻新市場時(shí)，麥格理很多時(shí)候會 與當(dāng)?shù)刂饕韭?lián)手合作 ，利用本身的專業(yè)知識和技能，再配合當(dāng)?shù)孛擞训氖袌龅匚慌c品牌等，以取得最佳效益。 麥格理銀行概況 ? 麥格理管理咨詢（上海）有限公司由澳洲最大的投資銀行麥格理銀行與中國最大的房貸銀行中國建設(shè)銀行合作成立，是全國首家外資獨(dú)資專業(yè)從事住房貸款安排和管理的機(jī)構(gòu)。 麥格理管理咨詢（上海）有限公司簡介 14 第一階段 個(gè)人住房貸款一條龍服務(wù)，稱為“按揭引薦” 未來目標(biāo) 中國住房抵押貸款的證券化市場 起步階段 側(cè)重于二手房市場，通過一個(gè)由 15002020家中小型房地產(chǎn)代理公司的物業(yè)代理網(wǎng)絡(luò)，推廣其住房貸款服務(wù)產(chǎn)品 階段 時(shí)間 2020年 麥格理管理咨詢（上海）有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑 15 ? 在中介方面，通過一個(gè)由 15002020家中小型房地產(chǎn)代理公司的物業(yè)代理網(wǎng)絡(luò)，推廣其住房貸款服務(wù)產(chǎn)品 ? 與眾多銀行合作 ? 在中介方面與多家合作，但沒有結(jié)成穩(wěn)固的 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。在銀行方面只與農(nóng)行合作。 ? 所有營銷活動都是以農(nóng)行的名義開展的。德 賽的品牌沒有得到體現(xiàn)。 麥格理 德賽 眾多中介 －中原 －合富 －眾多中小中介 － … 散戶 德賽 農(nóng)行 ?廣泛的業(yè)務(wù)來源 ?多家銀行提供貸款 ? 選擇上海作為業(yè)務(wù)的核心地域 ? 與 15002020家中小型房地產(chǎn)代理公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系有一定困難 ? 與眾多銀行合作，各銀行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)可能不一樣 優(yōu)勢 劣勢 ? 廣泛的業(yè)務(wù)來源。 ? 與農(nóng)行較為牢固的關(guān)系。 ? 與中介關(guān)系不夠牢固。 ? 營銷的方面的不足使德賽對散戶吸引力 不夠。 ? 只與農(nóng)行合作，業(yè)務(wù)偏窄。 優(yōu)勢 劣勢 15002020家中小型房地產(chǎn)中介 － A － B － … 散戶 麥格理 建行 浦東發(fā)展銀行 工商銀行 光大銀行 麥格理與德賽業(yè)務(wù)模式的比較 16 資料收集 預(yù)審 房屋評估 抵押登記 房地產(chǎn)權(quán)證 權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記 銀行放款 提供階段性擔(dān)保 業(yè)務(wù)受理 房屋評估 與查冊 初審 簽合同 過戶 合同公證 抵押登記 銀行放款 銀行復(fù)審 ?買賣合同 ?買房人身份證復(fù)印件 ?戶口復(fù)印件 ?婚姻證明復(fù)印件 ?收入證明原件 ?賣主房地產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件 6000元/m**2或總價(jià)100萬元，免評估 麥格理 德賽 麥格理管理咨詢（上海）有限公司與德賽業(yè)務(wù)流程的比較 17 ?前端放開與客戶接觸的渠道，后端與眾多銀行合作 ?提供一條龍服務(wù)，銀行只負(fù)責(zé)放款，客戶非常方便 ?要求提供的資料比較少，條件寬松，除收入證明需原件外，其他一律只需復(fù)印件 ? 房屋評估條件寬松，基本免評估 ?提供階段性擔(dān)保：麥格理收到房管所的收件收據(jù)立刻將貸款總額的 90%款打入客戶帳戶 ?速度快：免評估、麥格理提供階段性擔(dān)保，使得整個(gè)過程 57個(gè)工作日即完成 ?收費(fèi)低： 30萬元，收費(fèi) 300元； 30萬元，收費(fèi) 500元。階段性擔(dān)保費(fèi)用： 60元 /萬元 麥格理為實(shí)現(xiàn)房貸證券化的長遠(yuǎn)目標(biāo)，現(xiàn) 階段的策略是吸引大量的客戶，占領(lǐng)市場 麥格理案例對德賽的啟發(fā) 18 部分案例研究 182。 惠澤（ Advantage Mortgage)案例研究 182。 麥格理案例研究 182。 Countrywide 案例研究 182。 長行案例研究 182。 江泰經(jīng)紀(jì)案例研究 19 Countrywide Home Loans是美國住房按揭市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一，提供一手房和二手房按揭貸款 和服務(wù)。其母公司是 Countrywide Credit Industries Countrywide Home Loans 中介市場 消費(fèi)者市場 關(guān)聯(lián)貸款 通過零售網(wǎng)點(diǎn)、電話中心和網(wǎng)站直接向最終消費(fèi)者發(fā)放貸款。 99年員工 3567人，放款金額 292億美元 通過批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)向中介和按揭顧問提供貸款。 通過批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)向中介和按揭顧問提供貸款。 99年員工 1905人，放款金額 309億美元 通過處理中心從關(guān)聯(lián)銀行和其它金融中介購買按揭貸款 。 99年員工 478人，放款金額 327億美元 Countrywide Home Loans 有三個(gè)主營業(yè)務(wù)，每個(gè)業(yè)務(wù)放款金額大致相等 Countrywide Home Loans公司背景 20 Countrywide Credit Industries
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