案例分析-美國強生公司(ppt18)-管理案例(編輯修改稿)
2025-09-23 15:38 本頁面
【文章內容簡介】 已建立起來的高品質醫(yī)療保健產(chǎn)品 的品牌形象，為消費者著想的個性，出色的績效有效地實現(xiàn)了品牌拓展 品牌組合 ?強生消費品系列絕大部分都使用 商標，沿用強生公司高品質，值得信賴的品牌形象 ?部分收購的公司 (專用品與制藥 )改用了強生公司的家族品牌，有效的利用了強生公司高品質，值得信賴的品牌形象 ?部分收購的公司沿用了以前的品牌（在收購前已經(jīng)是業(yè)內領先的企業(yè)） 沿用以前品牌 家族品牌 沿用家族品牌 分析 資料來源：羅蘭 ?貝格分析 14 Lines 128total 強生公司非常重視研究與開發(fā)，鼓勵創(chuàng)新研發(fā)費用近年來一直大幅增加 1998 1999 2020 26 % % % % % 10% 研發(fā)經(jīng)費 [億美元 ] 比上一年 增長幅度 占總銷售額比例 成就 ? 部分強生世界首創(chuàng) /創(chuàng)新產(chǎn)品 – 拋棄型隱型眼鏡 – 支架 (心血管疾病 ) – 血糖監(jiān)測系統(tǒng) – 抗精神病藥 – 從原糖中提煉的低卡路里甜味劑 15 Lines 128total 強生公司的一項重要策略是不斷的兼并收購同行業(yè)領先的中型企業(yè)，僅在過去十年里就進行了 49項收購 對強生的意義 ? 研發(fā)除了自力更生為主以外，通過兼并收購迅速獲得新的或有潛力的技術和科研資源 ? 有效地利用強生公司強大的市場營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，在不同國家或地區(qū)推出新產(chǎn)品 ,帶來新的利潤源 ? 通過兼并收購擴大或鞏固現(xiàn)有的市場地位 收購名稱 收購時間 描述 ? 可伶可俐 (clear amp。clear) ? RoC ? Neutrogena ? Frontier隱型眼鏡公司 ? Lifescan ? Cordiss ? Depuy ? 楊森制藥 ? Centocor ? Alza 1991 1993 1994 1981 1986 1996 1998 1961 1999 2020 ? 針對二十歲以下的年輕人護膚用品公司 ? 法國皮膚護理用品公司 ? 知名個人護理用品生產(chǎn)商 ? 收購后更名為 Vistakon ? 血糖監(jiān)控設備制造商 ? 世界第一專業(yè)心血管疾病治療產(chǎn)品公司 ? 骨科產(chǎn)品制造先驅 ? 比利時著名制藥企業(yè) (神經(jīng)系統(tǒng)，消化，止痛，真菌感染 ) ? 領先的生化治療企業(yè) ? 世界領先藥物釋放技術公司 消 費 品 專業(yè)用品 制藥 資料來源：羅蘭 ?貝格分析 16 Lines 128total 公司極少掌握進入新業(yè)務獲得成功所需的全部綜合能力，解決方法是大步躍進分解為可以管理和假以時日來積累必要技能的分階段運作 資料 來 源： 羅蘭貝格分析 舉例 1980 1981 19841988 19881992 1982 1983 19931995 重要舉措 ? 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃部選中隱形眼鏡作為新發(fā)展項目 ? 總部決定進入消費性光學產(chǎn)品業(yè)務 ? 收購開拓者隱形眼鏡公司（占當時隱形眼鏡總體市場份額 5%) ? 收購新成型工藝權， 使用紫外線矯正的多聚體將兩步工藝改為一步 ? 同精密注塑成型鏡片的領先者 NYPRO公司簽訂合約，降低成本和提高技術 10倍 ? 經(jīng)最高管理層同意，投資 25億美元作為將來 5年的開發(fā)費用 ? 開始在 45個國家發(fā)售隱形眼鏡 ? 1991年引進 2周日用 Surevue佩戴眼睛 ? 追加 2億美元投資， 1994年引進Acuvue日用隱形眼鏡 ? 1995年全世界總收入達到6億美元 強生的 收益 ? 開始創(chuàng)建新的業(yè)務 ? 擁有了隱形眼鏡的制造技術 ? 獲得新鏡片技術權利 (軟塑技術） ? 建立了同領先注塑成型廠家的良好關系 ? 開發(fā)先進的制造工藝和開發(fā)新的產(chǎn)品 ? 世界銷售和發(fā)行網(wǎng)絡逐步建立 ? 不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品 ? 銷售額顯著擴大 強 生 公司隱形眼鏡業(yè)務的發(fā)展 17 Lines 128total 強生在中國投資的公司數(shù)量逐年增多，產(chǎn)品線也逐步擴大到了強生的主要產(chǎn)品類型 發(fā)展 ? 之前由于法律未限制 , 上海強生邦迪系列產(chǎn)品通過強生（中國）銷售渠道銷售，現(xiàn)由于法律限制邦迪系列產(chǎn)品將與強生醫(yī)療器械一并銷售 ? 強生制藥 未來 將以生產(chǎn)和銷售OTC藥為主，并將短期內推出保健食品（如補鈣、維生素） ? 西安楊森將以生產(chǎn)銷售處方藥為主 強生（中國）投資有限公司 上海強生 強生 （中國） 強生制藥 強生 醫(yī)療器械 強生視力 保健 產(chǎn)品公司 西安楊森 1 2 3 4 5 4 ? 邦迪護理系列產(chǎn)品 ? 嬰兒護理 ? 口腔護理 ? 婦女健康護理產(chǎn)品 ? 露得清Neutrogena ? 泰諾 ? 泰諾林 ? 美林 ? 外科縫線 ? 微創(chuàng)外科 ? 心血管疾病治防產(chǎn)品 ? 感染預防及控制 ? 骨科類產(chǎn)
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