案例分析-美國(guó)強(qiáng)生公司(ppt18)-管理案例(編輯修改稿)
2024-09-23 15:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 已建立起來(lái)的高品質(zhì)醫(yī)療保健產(chǎn)品 的品牌形象，為消費(fèi)者著想的個(gè)性，出色的績(jī)效有效地實(shí)現(xiàn)了品牌拓展 品牌組合 ?強(qiáng)生消費(fèi)品系列絕大部分都使用 商標(biāo)，沿用強(qiáng)生公司高品質(zhì)，值得信賴的品牌形象 ?部分收購(gòu)的公司 (專用品與制藥 )改用了強(qiáng)生公司的家族品牌，有效的利用了強(qiáng)生公司高品質(zhì)，值得信賴的品牌形象 ?部分收購(gòu)的公司沿用了以前的品牌（在收購(gòu)前已經(jīng)是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)） 沿用以前品牌 家族品牌 沿用家族品牌 分析 資料來(lái)源：羅蘭 ?貝格分析 14 Lines 128total 強(qiáng)生公司非常重視研究與開發(fā)，鼓勵(lì)創(chuàng)新研發(fā)費(fèi)用近年來(lái)一直大幅增加 1998 1999 2020 26 % % % % % 10% 研發(fā)經(jīng)費(fèi) [億美元 ] 比上一年 增長(zhǎng)幅度 占總銷售額比例 成就 ? 部分強(qiáng)生世界首創(chuàng) /創(chuàng)新產(chǎn)品 – 拋棄型隱型眼鏡 – 支架 (心血管疾病 ) – 血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng) – 抗精神病藥 – 從原糖中提煉的低卡路里甜味劑 15 Lines 128total 強(qiáng)生公司的一項(xiàng)重要策略是不斷的兼并收購(gòu)?fù)袠I(yè)領(lǐng)先的中型企業(yè)，僅在過(guò)去十年里就進(jìn)行了 49項(xiàng)收購(gòu) 對(duì)強(qiáng)生的意義 ? 研發(fā)除了自力更生為主以外，通過(guò)兼并收購(gòu)迅速獲得新的或有潛力的技術(shù)和科研資源 ? 有效地利用強(qiáng)生公司強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在不同國(guó)家或地區(qū)推出新產(chǎn)品 ,帶來(lái)新的利潤(rùn)源 ? 通過(guò)兼并收購(gòu)擴(kuò)大或鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)地位 收購(gòu)名稱 收購(gòu)時(shí)間 描述 ? 可伶可俐 (clear amp。clear) ? RoC ? Neutrogena ? Frontier隱型眼鏡公司 ? Lifescan ? Cordiss ? Depuy ? 楊森制藥 ? Centocor ? Alza 1991 1993 1994 1981 1986 1996 1998 1961 1999 2020 ? 針對(duì)二十歲以下的年輕人護(hù)膚用品公司 ? 法國(guó)皮膚護(hù)理用品公司 ? 知名個(gè)人護(hù)理用品生產(chǎn)商 ? 收購(gòu)后更名為 Vistakon ? 血糖監(jiān)控設(shè)備制造商 ? 世界第一專業(yè)心血管疾病治療產(chǎn)品公司 ? 骨科產(chǎn)品制造先驅(qū) ? 比利時(shí)著名制藥企業(yè) (神經(jīng)系統(tǒng)，消化，止痛，真菌感染 ) ? 領(lǐng)先的生化治療企業(yè) ? 世界領(lǐng)先藥物釋放技術(shù)公司 消 費(fèi) 品 專業(yè)用品 制藥 資料來(lái)源：羅蘭 ?貝格分析 16 Lines 128total 公司極少掌握進(jìn)入新業(yè)務(wù)獲得成功所需的全部綜合能力，解決方法是大步躍進(jìn)分解為可以管理和假以時(shí)日來(lái)積累必要技能的分階段運(yùn)作 資料 來(lái) 源： 羅蘭貝格分析 舉例 1980 1981 19841988 19881992 1982 1983 19931995 重要舉措 ? 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃部選中隱形眼鏡作為新發(fā)展項(xiàng)目 ? 總部決定進(jìn)入消費(fèi)性光學(xué)產(chǎn)品業(yè)務(wù) ? 收購(gòu)開拓者隱形眼鏡公司（占當(dāng)時(shí)隱形眼鏡總體市場(chǎng)份額 5%) ? 收購(gòu)新成型工藝權(quán)， 使用紫外線矯正的多聚體將兩步工藝改為一步 ? 同精密注塑成型鏡片的領(lǐng)先者 NYPRO公司簽訂合約，降低成本和提高技術(shù) 10倍 ? 經(jīng)最高管理層同意，投資 25億美元作為將來(lái) 5年的開發(fā)費(fèi)用 ? 開始在 45個(gè)國(guó)家發(fā)售隱形眼鏡 ? 1991年引進(jìn) 2周日用 Surevue佩戴眼睛 ? 追加 2億美元投資， 1994年引進(jìn)Acuvue日用隱形眼鏡 ? 1995年全世界總收入達(dá)到6億美元 強(qiáng)生的 收益 ? 開始創(chuàng)建新的業(yè)務(wù) ? 擁有了隱形眼鏡的制造技術(shù) ? 獲得新鏡片技術(shù)權(quán)利 (軟塑技術(shù)） ? 建立了同領(lǐng)先注塑成型廠家的良好關(guān)系 ? 開發(fā)先進(jìn)的制造工藝和開發(fā)新的產(chǎn)品 ? 世界銷售和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)逐步建立 ? 不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品 ? 銷售額顯著擴(kuò)大 強(qiáng) 生 公司隱形眼鏡業(yè)務(wù)的發(fā)展 17 Lines 128total 強(qiáng)生在中國(guó)投資的公司數(shù)量逐年增多，產(chǎn)品線也逐步擴(kuò)大到了強(qiáng)生的主要產(chǎn)品類型 發(fā)展 ? 之前由于法律未限制 , 上海強(qiáng)生邦迪系列產(chǎn)品通過(guò)強(qiáng)生（中國(guó)）銷售渠道銷售，現(xiàn)由于法律限制邦迪系列產(chǎn)品將與強(qiáng)生醫(yī)療器械一并銷售 ? 強(qiáng)生制藥 未來(lái) 將以生產(chǎn)和銷售OTC藥為主，并將短期內(nèi)推出保健食品（如補(bǔ)鈣、維生素） ? 西安楊森將以生產(chǎn)銷售處方藥為主 強(qiáng)生（中國(guó)）投資有限公司 上海強(qiáng)生 強(qiáng)生 （中國(guó)） 強(qiáng)生制藥 強(qiáng)生 醫(yī)療器械 強(qiáng)生視力 保健 產(chǎn)品公司 西安楊森 1 2 3 4 5 4 ? 邦迪護(hù)理系列產(chǎn)品 ? 嬰兒護(hù)理 ? 口腔護(hù)理 ? 婦女健康護(hù)理產(chǎn)品 ? 露得清Neutrogena ? 泰諾 ? 泰諾林 ? 美林 ? 外科縫線 ? 微創(chuàng)外科 ? 心血管疾病治防產(chǎn)品 ? 感染預(yù)防及控制 ? 骨科類產(chǎn)
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