遠卓咨詢-典型企業(yè)案例分析集錦(ppt)-管理案例(編輯修改稿)
2025-09-23 11:50 本頁面
【文章內容簡介】 ? 廣泛的業(yè)務來源。 ? 與農(nóng)行較為牢固的關系。 ? 與中介關系不夠牢固。 ? 營銷的方面的不足使德賽對散戶吸引力 不夠。 ? 只與農(nóng)行合作，業(yè)務偏窄。 優(yōu)勢 劣勢 15002020家中小型房地產(chǎn)中介 － A － B － … 散戶 麥格理 建行 浦東發(fā)展銀行 工商銀行 光大銀行 麥格理與德賽業(yè)務模式的比較 17 資料收集 預審 房屋評估 抵押登記 房地產(chǎn)權證 權屬轉移登記 銀行放款 提供階段性擔保 業(yè)務受理 房屋評估 與查冊 初審 簽合同 過戶 合同公證 抵押登記 銀行放款 銀行復審 ?買賣合同 ?買房人身份證復印件 ?戶口復印件 ?婚姻證明復印件 ?收入證明原件 ?賣主房地產(chǎn)權證復印件 6000元/m**2或總價100萬元，免評估 麥格理 德賽 麥格理管理咨詢（上海）有限公司與德賽業(yè)務流程的比較 18 ?前端放開與客戶接觸的渠道，后端與眾多銀行合作 ?提供一條龍服務，銀行只負責放款，客戶非常方便 ?要求提供的資料比較少，條件寬松，除收入證明需原件外，其他一律只需復印件 ? 房屋評估條件寬松，基本免評估 ?提供階段性擔保：麥格理收到房管所的收件收據(jù)立刻將貸款總額的 90%款打入客戶帳戶 ?速度快：免評估、麥格理提供階段性擔保，使得整個過程 57個工作日即完成 ?收費低： 30萬元，收費 300元； 30萬元，收費 500元。階段性擔保費用： 60元 /萬元 麥格理為實現(xiàn)房貸證券化的長遠目標，現(xiàn) 階段的策略是吸引大量的客戶，占領市場 麥格理案例對德賽的啟發(fā) 19 住房按揭中介案例研究 182。 惠澤（ Advantage Mortgage)案例研究 182。 麥格理案例研究 182。 Countrywide 案例研究 20 Countrywide Home Loans是美國住房按揭市場的領導者之一，提供一手房和二手房按揭貸款 和服務。其母公司是 Countrywide Credit Industries Countrywide Home Loans 中介市場 消費者市場 關聯(lián)貸款 通過零售網(wǎng)點、電話中心和網(wǎng)站直接向最終消費者發(fā)放貸款。 99年員工 3567人，放款金額 292億美元 通過批發(fā)網(wǎng)點向中介和按揭顧問提供貸款。 通過批發(fā)網(wǎng)點向中介和按揭顧問提供貸款。 99年員工 1905人，放款金額 309億美元 通過處理中心從關聯(lián)銀行和其它金融中介購買按揭貸款 。 99年員工 478人，放款金額 327億美元 Countrywide Home Loans 有三個主營業(yè)務，每個業(yè)務放款金額大致相等 Countrywide Home Loans公司背景 21 Countrywide Credit Industries 以房屋按揭貸款為主營業(yè)務，同時向多元化和縱向一體化發(fā)展 Countrywide Credit Industries 按揭服務 房屋按揭貸款和服務 保險服務 直接推出一般性保險產(chǎn)品 資本市場 為地區(qū)性經(jīng)紀商提供抵押證券化市場 理財顧問 提供理財計劃服務 購房和貸款 相關服務 為購房和貸款提供一站式服務。包括手續(xù)辦理、信用報告、房產(chǎn)評估等 Countrywide Credit Industries 以房屋按揭為主，同時經(jīng)營著六個業(yè)務板塊 特殊按揭 為信用等級不夠好的消費者提供按揭解決方案 通過同時提供貸款和貸后服務， Countrywide Credit Industries得以減小利率變動對業(yè)績的影響。當利率下降，貸款需求增加，它的貸款業(yè)務利潤較高；而當利率上升時，則是貸后服務利潤較高 Countrywide Credit Industries 發(fā)展模式 22 開創(chuàng) 1969－ 1983 重要里程 1984－ 1989 按揭市場領導者 1990－ 1995 其它金融領域拓展 1996－ ? 1969年成立，半 年后上市 ? 從銷售代表的方式 轉化為 致力于品牌 的建 設 ，從眾多 按揭機構中脫穎而 出 ? 地域擴張，采用 資產(chǎn)證券化的方 式解決資金問題 ? 開始銷售抵押證券 ? 建立獨立負責中介 和關聯(lián)貸款市場的 部門 ? 開始從其它貸款機 構購買貸后服務 ? 成為第一家利用計 算機技術處理貸款 程序的按揭機構， 大大縮短時間 ? 1991成為按揭貸款 市場的領導者 ? 開始向中低收入人 人群發(fā)放貸款，并 取得很大的份額 ? 利用零售網(wǎng)點和電 話營銷直接接觸消 費者 ? 進一步簡化按揭程序 ? 開始向銷售者推銷其 它的相關產(chǎn)品 ? 在按揭市場進一步 深入 ? 進入資本市場，為 地區(qū)性經(jīng)紀商提供 抵押證券化市場 ? 收購保險公司，直 接進入保險市場 ? 2020年收購 Treasury Bank， 開 展銀行業(yè)務 ? 開始在歐洲開展按 揭程序處理和服務 業(yè)務 Countrywide Credit Industries 發(fā)展歷程 23 營銷 咨詢和培訓 管理 信息化建設 發(fā)展策略 ? 不斷簡化流程，并用 廣告推廣“ Easy, Really” ? 參加各種協(xié)會和會議， 擴大影響 ? 利用廣泛的渠道，并積 極參與社區(qū)活動以貼近 消費者 ? 為消費者提供免費電話咨 詢，為他們提供按揭建議 ，并指導他們完成按揭的
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