20xx年總經(jīng)理薪酬方案設(shè)計(jì)管理層薪酬方案(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-16 23:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成、計(jì)件工資、項(xiàng)目獎(jiǎng)、津貼補(bǔ)貼、股權(quán)期權(quán)、工資總額與業(yè)績(jī)掛鉤、年終獎(jiǎng)、特殊薪酬方案（企業(yè)年金）、福利項(xiàng)目等。一句話，薪酬方案的設(shè)計(jì)，與薪酬體系設(shè)計(jì)的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類(lèi)的薪酬方案設(shè)計(jì)。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹。一、年薪制及適用人群（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層、銷(xiāo)售人員為主。薪點(diǎn)制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做？其中一個(gè)理由是，相對(duì)低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽(tīng)，都是整數(shù)。相對(duì)高薪資的職位人群，跟他講，15萬(wàn)/年、20萬(wàn)/年、30萬(wàn)/年，比較好聽(tīng)，都是整數(shù)。薪點(diǎn)制，基本工資是固定的，績(jī)效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系，考核的部分，只限于績(jī)效工資（平時(shí)，年終），總體來(lái)看，固定收入占比大，浮動(dòng)收入占比相對(duì)小。年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對(duì)低?？?jī)效獎(jiǎng)金可能被劃分為季度平時(shí)的，也有年終的風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金，上下浮動(dòng)的幅度要大。也有的整個(gè)年薪包要與業(yè)績(jī)掛鉤，浮動(dòng)幅度更大。也有過(guò)去的承包制的年薪，要交押金（風(fēng)險(xiǎn)抵押金）。風(fēng)險(xiǎn)抵押金，在上世紀(jì)80年代、90年代的民企比較常見(jiàn)，2000年以后相對(duì)較少。后來(lái)創(chuàng)業(yè)板、中小板起來(lái)后，風(fēng)***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對(duì)賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)的特點(diǎn)。只是風(fēng)險(xiǎn)抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對(duì)賭協(xié)議是對(duì)股份（未來(lái)能夠帶來(lái)大筆收益）與持續(xù)幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)掛鉤。（二）年薪制的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)在于：1．適用職位范圍2．矩陣表：幾個(gè)等級(jí)的職等和職位族（中高層、銷(xiāo)售）3．年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。4．年薪的組成（結(jié)構(gòu)）和比例：基本，平時(shí)獎(jiǎng)金，年終風(fēng)險(xiǎn)。5．換算到月工資。6．如何考核：整體年薪與業(yè)績(jī)掛鉤？還是績(jī)效獎(jiǎng)金、風(fēng)險(xiǎn)年薪與業(yè)績(jī)掛鉤？基本年薪是否會(huì)被扣罰？考核整個(gè)部門(mén)（分公司）還是個(gè)人+部門(mén)的結(jié)合？業(yè)績(jī)?yōu)橹?，還是業(yè)績(jī)+能力態(tài)度的考評(píng)的結(jié)合？7．有些還要考慮：業(yè)績(jī)超額，超額獎(jiǎng)勵(lì)如何發(fā)放？8．高年薪的合理避稅。2014年起政府推行企業(yè)年金的個(gè)稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢(qián)，年薪高，從個(gè)稅少繳和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的退休工資來(lái)考慮，有操作的空間?？偟膩?lái)說(shuō)，年薪制方案，
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