20xx年總經(jīng)理薪酬方案設(shè)計(jì)管理層薪酬方案(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-16 23:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、銷售獎金提成、計(jì)件工資、項(xiàng)目獎、津貼補(bǔ)貼、股權(quán)期權(quán)、工資總額與業(yè)績掛鉤、年終獎、特殊薪酬方案（企業(yè)年金）、福利項(xiàng)目等。一句話，薪酬方案的設(shè)計(jì)，與薪酬體系設(shè)計(jì)的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類的薪酬方案設(shè)計(jì)。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹。一、年薪制及適用人群（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層、銷售人員為主。薪點(diǎn)制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做？其中一個理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數(shù)。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數(shù)。薪點(diǎn)制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系，考核的部分，只限于績效工資（平時，年終），總體來看，固定收入占比大，浮動收入占比相對小。年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低?？冃И劷鹂赡鼙粍澐譃榧径绕綍r的，也有年終的風(fēng)險獎金，上下浮動的幅度要大。也有的整個年薪包要與業(yè)績掛鉤，浮動幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金（風(fēng)險抵押金）。風(fēng)險抵押金，在上世紀(jì)80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對較少。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后，風(fēng)***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風(fēng)險、高激勵的特點(diǎn)。只是風(fēng)險抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對賭協(xié)議是對股份（未來能夠帶來大筆收益）與持續(xù)幾年的經(jīng)營業(yè)績達(dá)標(biāo)掛鉤。（二）年薪制的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)在于：1．適用職位范圍2．矩陣表：幾個等級的職等和職位族（中高層、銷售）3．年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。4．年薪的組成（結(jié)構(gòu)）和比例：基本，平時獎金，年終風(fēng)險。5．換算到月工資。6．如何考核：整體年薪與業(yè)績掛鉤？還是績效獎金、風(fēng)險年薪與業(yè)績掛鉤？基本年薪是否會被扣罰？考核整個部門（分公司）還是個人+部門的結(jié)合？業(yè)績?yōu)橹?，還是業(yè)績+能力態(tài)度的考評的結(jié)合？7．有些還要考慮：業(yè)績超額，超額獎勵如何發(fā)放？8．高年薪的合理避稅。2014年起政府推行企業(yè)年金的個稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個稅少繳和補(bǔ)充養(yǎng)老保險的退休工資來考慮，有操作的空間?？偟膩碚f，年薪制方案，
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