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正文內(nèi)容

銷(xiāo)售報(bào)酬制度(doc8)-營(yíng)銷(xiāo)制度表格(編輯修改稿)

2024-09-23 11:30 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào)酬,從而瓜分收入總額。公式表示如下: 個(gè)人月工資 =團(tuán)體總工資(個(gè)人月銷(xiāo)售額247。全體月銷(xiāo)售額) 或 個(gè)人月工資 =團(tuán)體總工資(個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額247。全體月售毛利完成總額) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 團(tuán)體總工資 =單人額定工資人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人),否則易于串通作弊,從而達(dá)不到鼓 勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),提高工作效率的目的。 瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于:操作簡(jiǎn)單,易學(xué)易懂:成本相對(duì)固定,卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。其主要弊端:?jiǎn)T工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)。 浮動(dòng)定額制 浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額(當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額)乘以一定比例,如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下,則只拿基本工資,如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上,則超過(guò)定額部分按一定比例提成,外加基本工資。公式表示如下: 個(gè)人工資 =基本工資十(個(gè)人當(dāng)期銷(xiāo)售額 一當(dāng)期浮動(dòng)定額)提成率 當(dāng)期浮動(dòng)定額 =當(dāng)期人均銷(xiāo)售額比例 其中,設(shè)定的比例一般為 70%- 90%較為合適 采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條: 1.每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)比較均衡, 2.參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數(shù)要盡可能多。 浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場(chǎng)行情,減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷(xiāo)售人員收入的影 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 響;操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單,可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng),大大提高工作效率有助于控制成本。但是
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