濟(jì)南遠(yuǎn)達(dá)彩印包裝公司銷售人員管理制度(doc)-營銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-24 08:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售實(shí)績 ，填制《銷售實(shí)績統(tǒng)計(jì)表》，作為制定銷售計(jì)劃 、客戶拜訪計(jì)劃 及客戶績效的 參考。 . 工作報(bào)表 . 銷售工作日報(bào)表 （ 1） 銷售人員依據(jù) 工作 計(jì) 劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷售工作日報(bào)表》。 （ 2） 《銷售工作日報(bào)表》應(yīng)于次日外出工作前，呈 部門經(jīng)理 核閱。 . 月收款實(shí)績表 銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績表》 《客戶欠款月報(bào)表》 ，呈 部門經(jīng)理 核 實(shí) ，作為績效評核， 提成發(fā)放、 帳款收取審核與對策 的 依據(jù)。 . 價 格 規(guī)定 （ 1） 銷售人員 對外報(bào)價 一律以公司規(guī)定的價 格 為準(zhǔn)，不得任意變更價 格 。 （ 2） 銷售人員在簽訂合同前， 合同 報(bào)價要經(jīng)部門經(jīng)理審核。 . 銷售管理 （ 1） 公司對省內(nèi) 按區(qū)域 作適當(dāng)劃分，并指定銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、 公司宣傳 、收取貨款等工作。 （ 2） 銷售 部門經(jīng)理 應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核 、開發(fā)和貨款回收 的 責(zé)任。 （ 3） 產(chǎn)品發(fā)貨前，銷售人員要先行檢驗(yàn)，確保無誤后發(fā)貨。產(chǎn)品一旦發(fā)出，銷售人員承擔(dān)其 產(chǎn)品品質(zhì)、客戶投訴、貨款回收… 后續(xù)責(zé)任。 . 收款管理 （ 1） 有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 濟(jì)南遠(yuǎn)達(dá)彩印包裝有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 2） 銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。 （ 3） 所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。 （ 4） 未按 規(guī)定收回的貨款，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定 處罰 負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。 B 銷售計(jì)劃和 獎懲 辦法 1. 銷售計(jì)劃 凡公司銷售人員， 自本制度公布之日起，均執(zhí)行此年度銷售計(jì)劃。 自入職日 算 起 ： 第 1— 3 個月 須累計(jì)完成銷售額 10 萬元； 第 4— 6 個月 須累計(jì)完成銷售額 15 萬元； 第 7— 9 個月 須累 計(jì) 完成銷售額 20 萬元； 第 9— 12 個月 須累計(jì)完成銷售額 30 萬元。 自 12 個月后，每月銷售額不低于 10 萬元。 2. 獎懲辦法 第 1— 3 個月 完成銷售計(jì)劃的除正常提成外，再返利 1%，并一次性獎勵 1000 元； 第 4— 6 個月 完成銷售計(jì)劃的除正常提成外，再返利 %，并一次性獎勵 800 元； 第 7— 9 個月 完成銷售計(jì)劃的除正常提成外，再返利 %，并一次性獎勵 600 元； 第 9— 12 個月 完成銷售計(jì)劃的除正常提成外，再返利 %，并一次性獎勵 500 元。 若不能按時完成銷售計(jì)劃的，按未完成比例扣減其基本工資；若連續(xù)兩
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