【文章內(nèi)容簡介】 、價(jià)值工程（ VA/VE） 通過組織的努力，針對產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 66 VA/VE的使用環(huán)境 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 67 F C V= 價(jià)值工程原理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 68 成 本 結(jié) 構(gòu) 利潤 管 銷 費(fèi) 無效成本 輔助成本 基本機(jī)能 制造費(fèi) 無效成本 輔助成本 基本機(jī)能 材料費(fèi) 無效成本 輔助成本 基本機(jī)能 成 本 結(jié) 構(gòu) 利潤 管銷費(fèi) 輔助成本 基本機(jī)能 制造費(fèi) 輔助成本 基本機(jī)能 材料費(fèi) 輔助成本 基本機(jī)能 成 本 結(jié) 構(gòu) 利潤 管銷費(fèi) 基本機(jī)能 制造費(fèi) 基本機(jī)能 材料費(fèi) 基本機(jī)能 VE 工作機(jī)理 Cost down VE Cost down Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 69 運(yùn)作流程 （ 1）對功能進(jìn)行定義和定價(jià) （ 2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么 ？ 做什么 ？ 成本多少 ？ （ 1）產(chǎn)生新的想法 （ 2）確定可選擇的解決方案 還可以怎么做 ？ 成本多少 ？ （ 1）確定和對比靈活性 （ 2）確定和對比適應(yīng)性 （ 3）確定和對比成本 這個比哪個更好嗎 ？ 好多少 ？ 為什么 ？ （ 1）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對重要方案評估 （ 2）選擇最好的解決方案 （ 3）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn) （ 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格 （ 1）審核選擇方案的效果 （ 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善 信息階段 評估階段 構(gòu)思階段 分析階段 決策和行動 標(biāo)準(zhǔn)化階段 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 70 ☆ 對象選定與目標(biāo)設(shè)定 （ 80/20原則 ） ☆ 成立 VA/VE改善工作小組 ☆ 情報(bào)收集 、 整理與分析 ☆ 擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案 （ 機(jī)能設(shè)計(jì) ） ☆ 擬訂具體實(shí)施方案 ☆ 改善方案開展 ☆ 效果確認(rèn) ☆ 方案變更 （ 即標(biāo)準(zhǔn)化 ） 與跟進(jìn) （ Follow up） 實(shí)施步驟 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 71 Cost planning Cost control Cost improvement 價(jià)值工程帶來成本管理理念變革 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 72 二、 Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法 ) ◆ 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價(jià)格 的目標(biāo) 。 ◆ 根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購成本目 標(biāo)，并通過 Review BOM Costing達(dá)成。 ◆ 目標(biāo)定價(jià)證明采購對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 73 ESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖 三、供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI） Overall Value potential High Low 開發(fā)與檢 討工程規(guī) 格與技術(shù) 選擇 產(chǎn)品開發(fā)階段 制定 采購 策略 確定 需求 預(yù)測 談判與 合約 訂單下達(dá) 訂單下達(dá)前 訂單下達(dá)后 績效監(jiān)控 About 70% cost designed in Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 74 供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）應(yīng)用于 產(chǎn)品 開發(fā)流程 傳統(tǒng)方式 研發(fā)規(guī)格 采購經(jīng)手 廠商制造 產(chǎn)品 同步工程 規(guī)格檢討 研發(fā)規(guī)格 廠商制造 產(chǎn)品 ESI架構(gòu) 研發(fā)規(guī)格 采購參與 廠商早期參與 材料規(guī)格 產(chǎn)品 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 75 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orientation ? 對質(zhì)量、安全和性能有限的要求 ? 應(yīng)用合適的材料 ? 盡可能低的成本 ? 高可得性 ? 實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差 ? 產(chǎn)品質(zhì)量總體把握 ? 材料成本評估 ? 關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation ? 對質(zhì)量、安全和性能多余要求 ? 運(yùn)用理想的材料 ? 對成本有限的關(guān)注 ? 對可得性有限的關(guān)注 ? 接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差 ? 產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取 ? 選擇材料 ? 關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 76 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù) ?規(guī)格制定 ?部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化 ?價(jià)值分析 ?部件替代 ?部件退出 Purchasing Ramp。D Supplier Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 77 四、學(xué)習(xí)曲線 ◆ 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動時(shí)間下 降到一定的比例。 ◆對于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識這一點(diǎn)十分重要。 ◆一般來講，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線，而對于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 78 鋼板冷沖 92% 電線焊接 90% 機(jī)加工 88% 電子線路板組裝 85% 一般組裝 83% 大型飛機(jī)組裝 80% 四、學(xué)習(xí)曲線 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 79 計(jì)算公式 Y =（ K）（ xn) x Yx:制造第 X個產(chǎn)品所需時(shí)間 K：制造第一個產(chǎn)品所需時(shí)間 x：產(chǎn)品數(shù)量 n: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型 ） 四、學(xué)習(xí)曲線 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 80 計(jì)算公式 舉例： 80%學(xué)習(xí)曲線 ， 生產(chǎn)第一個產(chǎn)品所需時(shí)間 是 43分 ， 計(jì)算生產(chǎn)第 5個產(chǎn)品所需時(shí)間 ？ 四、學(xué)習(xí)曲線 Y5=43*（ 5*（ ))= minutes Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 81 生產(chǎn)數(shù)量（件） 單位產(chǎn)品勞動時(shí)間（小時(shí)） 100 1000 200 900 400 810 800 729 90%的學(xué)習(xí)曲線示例 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 82 0 100 200 300 400 500 600 700 800 1000 900 800 700 600 單位產(chǎn)品勞動小時(shí)數(shù) 生產(chǎn)數(shù)量 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 83 五、集權(quán)采購（ Centralized purchasing） 鐵路警察、各管一站 重復(fù)采購現(xiàn)象嚴(yán)重 采購流程各不相同 合同形式五花八門 集團(tuán)采購常見問題： Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 84 五、集權(quán)采購的優(yōu)勢何在？ 談判籌碼 降低庫存 降低采購行政支出 … … 數(shù)量折扣 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 85 五、集權(quán)采購的三種變通做法 聯(lián)合采購（ Cooperative purchasing） 中央采購（ Centered purchasing) 利用 Leaddivisional buying整合采購 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 86 五、集權(quán)采購獲取價(jià)格優(yōu)勢 一次采購量的增加 X 最高折扣率 B 毛利率 N0 原定采購量 N 新的采購量 X=B(1 ) N0 N Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 87 Caquot公式 N0 原訂貨量 N 現(xiàn)訂貨量 P0 訂貨量為 P0時(shí)的單價(jià) P 訂貨量為 N時(shí)的單價(jià) P= P0 4 N0 N 六、長期合約 （ Longterm agreement） Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 88 七、合理利用交易條件 Payment terms Stock strategy Currency Transportation type Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 89 八、折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)性折扣 現(xiàn)金折扣 貿(mào)易折扣 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 90 九、本土化采購與國際化采購 Localization ? 尋求更低的勞動成本 ? 更快的響應(yīng)速度 ? 深入的合作 ? 高可得性 Globalization ? 滿足地域化需求 ? 尋求 TCO最低 ? 賣方市場產(chǎn)品 ? 尋求比較優(yōu)勢 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 91 十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用 適用何種情形 ? ? 產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本 ? 產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時(shí)需要提升成本競爭力 ? 綠色采購趨勢需要尋求環(huán)保材料 ? 新技術(shù)積極應(yīng)用 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 92 十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用 采購需要扮演的角色？ ? 新材料送樣測試 ? 安排試生產(chǎn) ? 材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn) ? 要求加入 BOM ? 績效分析報(bào)告 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 93 十一、采購周期 行政作業(yè) 前置時(shí)間 生產(chǎn)制造 周期 運(yùn)輸 時(shí)間 檢驗(yàn) 時(shí)間 入庫 時(shí)間 Cut down L/T Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 94 十一、 采購周期 采購周期代價(jià) :每一周的交期將使采購成本增加 %,您有沒算過這筆帳？ Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 95 十二、反向拍賣 ? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market ? Project purchasing ? Demand steady ? Cost information lack 適用情形？ Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 96 十二、反向拍賣（ 2） ? Supplier alliance ? Shortterm transaction ? Price