全面降低采購成本(編輯修改稿)
2025-03-23 15:53 本頁面
【文章內容簡介】 價值折算 五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 變動成本隨著產 量 而增加，固定成本則 不 會，當公司的營業(yè)業(yè)收入等於總成本時，就產生損益平衡的現(xiàn)象，這一平衡點稱為 『 損益平衡點 』 (BreakEven Point) ，而，超過這一平衡點后，公司營業(yè)業(yè)才會有 利 潤產生。 何時能達到損益平衡？ 某公司向供應商訂購一零件，每生產一批此零件所需要的整備 (setup)費用為 $20,000，零件的成本為 $，而供應商的所報的零件單價為 $。請問供應商需要生產多少數(shù)量才能達到損益平衡？ 【 解答 】 ： 假設達到損益平衡點的銷售數(shù)量為 Y。 營業(yè)收入 ＝ 總成本 Y ＝ 20,000 ＋ （ Y） ＝ 20,000 Y ＝ 500,000 因此 ， 供應商必須生產 500,000件零件方能達到損益平衡 。 課程內容 ?第一部分：采購價值體現(xiàn) ?第二部分：采購成本分析 ?第三部分：價格分析與報價單審核 ?第四部分：降低采購成本方法 ?第五部分 : 采購成本管理策略 一、價格構成要素 單價 付款條件 （ Payment terms) 貿易交易條件 （ Transaction terms) 匯率折算 運輸條件 包裝規(guī)范 采購提前期 （ L/T） 二、 3種定價模式 ◆ 市場基礎價格模型 ◆ 競爭出價 ◆ 成本基礎價格模型 傳統(tǒng)觀念 今日觀念 價格確定 成本 市場 滿足要求 滿足規(guī)格要求 滿足客戶要求 適應情形 生產導向 客戶導向 規(guī)則 加法法則 減法法則 計算原理 成本 +預定利潤 =售價 成本 =市場價格 預定利潤 應用原理 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價模式 成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價模式 三、 5種常用工具指導價格分析 ? 競爭性報價 ? 規(guī)定價格、目錄價格和市場價格比較 ? 基于因特網(wǎng)的情報收集 ? 獨立成本預測模型 ? 歷史價格 四、價格分析常用方法 ?分析供應商報價單 ?原料價格行情與歷史記錄 ?拜訪供應商工廠 ?貨比三家 ?采購費率估算法 ?價格調整的計算 五、 廠商報價之初步審核 1. 規(guī)格忠實度 材質、公差 2. 品質水準 不良率 3. 交易條件 付款 、 訂購數(shù)量 4. 物流方式 包裝、運輸?shù)? 5. 品質保證 不良處理、售后服務、可靠性 6. VA/VE提案 Cost Down之提案 7. 供應績效 采購提前期 六、其他主要影響價格的因素 ◆ 整個行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)； ◆ 市場結構 ， 諸如全球化還是本地化； ◆ 成本驅動和價格驅動； ◆ 技術趨勢和新競爭者引入的障礙； ◆ 供應商地位及其合作關系 。 課程內容 ?第一部分：采購價值體現(xiàn) ?第二部分：采購成本分析 ?第三部分：價格分析與報價單審核 ?第四部分：降低采購成本方法 ?第五部分 : 采購成本管理策略 降低成本 12種的方法 1. 通過 VA/VE企化采購成本 2. 通過目標成本法管理采購成本 3. 通過集權采購降低采購成本 4. 通過 ESI/EPI優(yōu)化采購成本 5. 通過學習曲線降低采購成本 6. 通過長期合約降低采購成本 7. 通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本 8. 新材料的替代使用 9. 本土化采購與國際化采購 一、價值工程（ VA/VE） ? 價值分析是為了以最少的成本來達到產品必要的機能，而對產品的機能做有組織的分析。人們買貨品，并非買貨品「本身」，而是買貨品具備的「機能」、「工作」、服務」。 ? 因此，價值分析，與其說是分析「如何以低價制造此一零件」，不如說是分析「此一零件的機能如何，能否以更低的成本來完成同樣機能。 F C V= ☆ 對象選定與目標設定 （ 80/20原則 ） ☆ 成立 VA/VE改善工作小組 ☆ 情報收集 、 整理與分析 ☆ 擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案 （ 機能設計 ） ☆ 擬訂具體實施方案 ☆ 改善方案開展 ☆ 效果確認 ☆ 方案變更 （ 即標準化 ） 與跟進 （ Follow up） 實施步驟 Cost planning Cost control Cost improvement 價值工程帶來成本管理理念變革 二、 Target Costing(目標定價法 ) ◆ 目標定價與學習曲線結合可制定逐步降低采購價格 的目標 。 ◆ 根據(jù)客戶或市場制訂的產品售價，制訂采購成本目 標，并通過 Review BOM Costing達成。 ◆ 目標定價證明采購對于實現(xiàn)企業(yè)價格目標的貢獻。 ESI/EPI 在產品開發(fā)流程中的價值增殖 三、供應商 /采購早期參與（ ESI/EPI） Overall Value potential High Low 開發(fā)與檢 討工程規(guī) 格與技術 選擇 產品開發(fā)階段 制定 采購 策略 確定 需求 預測 談判與 合約 訂單下達 訂單下達前 訂單下達后 績效監(jiān)控 About 70% cost designed in 供應商 /采購早期參與（ ESI/EPI）應用于 產品 開發(fā)流程 傳統(tǒng)方式 研發(fā)規(guī)格 采購經(jīng)手 廠商制造 產品 同步工程 規(guī)格檢討 研發(fā)規(guī)格 廠商制造 產品 ESI架構 研發(fā)規(guī)格 采購參與 廠商早期參與 材料規(guī)格 產品 采購與研發(fā)在產品開發(fā)流程中的價值取向 Purchasing Orientation ? 對質量、安全和性能有限的要求 ? 應用合適的材料 ? 盡可能低的成本 ? 高可得性 ? 實用和經(jīng)濟的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差 ? 產品質量總體把握 ? 材料成本評估 ? 關心交貨期和供應關系 Design Orientation ? 對質量、安全和性能多余要求 ? 運用理想
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