【文章內(nèi)容簡介】 之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） ☆ 擬訂具體實(shí)施方案☆ 改善方案開展☆ 效果確認(rèn) ☆ 方案 變 更（即 標(biāo) 準(zhǔn)化）與跟 進(jìn) （ Follow up） 實(shí)施步驟Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 70AllrightsarereservedCost planningCost control Cost improvement 價(jià)值工程帶來成本管理理念變革Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 71Allrightsarereserved二、 Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法 ) ◆ 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價(jià)格 的目標(biāo)?！?根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購成本目 標(biāo)，并通過 Review BOM Costing達(dá)成?！?目標(biāo)定價(jià)證明采購對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 72AllrightsarereservedESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）OverallValuepotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購策略 確定需求預(yù)測談判與合約 訂單下達(dá)訂單下達(dá)前 訂單下達(dá)后績效監(jiān)控About70%costdesignedinSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 73Allrightsarereserved 供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）應(yīng)用于 產(chǎn)品 開發(fā)流程傳統(tǒng)方式 研發(fā)規(guī)格 采購經(jīng)手 廠商制造 產(chǎn)品同步工程 規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格 廠商制造 產(chǎn)品ESI架構(gòu) 研發(fā)規(guī)格 采購參與廠商早期參與材料規(guī)格 產(chǎn)品Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 74Allrightsarereserved 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orientation? 對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求? 應(yīng)用合適的材料? 盡可能低的成本? 高可得性? 實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差? 產(chǎn)品質(zhì)量總體把握? 材料成本評(píng)估? 關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation? 對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求? 運(yùn)用理想的材料? 對(duì)成本有限的關(guān)注? 對(duì)可得性有限的關(guān)注? 接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差? 產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取? 選擇材料? 關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 75Allrightsarereserved 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)?規(guī)格制定?部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化?價(jià)值分析?部件替代?部件退出Purchasing RDSupplierSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 76Allrightsarereserved四、學(xué)習(xí)曲線 ◆ 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下 降到一定的比例。 ◆ 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、 80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。 ◆ 一般來講，對(duì)于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 77Allrightsarereserved 鋼板冷沖 92%電線焊接 90%機(jī)加工 88%電子線路板組裝 85%一般組裝 83%大型飛機(jī)組裝 80%四、學(xué)習(xí)曲線Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 78Allrightsarereserved 計(jì)算公式Y(jié) =（ K）（ xn)xYx:制造第 X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間x：產(chǎn)品數(shù)量n: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型） 四、學(xué)習(xí)曲線Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 79Allrightsarereserved計(jì)算公式舉例： 80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是 43分，計(jì)算生產(chǎn)第 5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線Y5=43*（ 5*（ ))=minutesSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 80Allrightsarereserved生產(chǎn)數(shù)量（件） 單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100 1000200 900400 810800 72990%的學(xué)習(xí)曲線示例Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 81Allrightsarereserved0 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 82Allrightsarereserved五、集權(quán)采購（ Centralized purchasing）鐵路警察、各管一站重復(fù)采購現(xiàn)象嚴(yán)重采購流程各不相同合同形式五花八門集團(tuán)采購常見問題：Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 83Allrightsarereserved五、集權(quán)采購的優(yōu)勢何在？談判籌碼降低庫存降低采購行政支出……數(shù)量折扣Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 84Allrightsarereserved五、集權(quán)采購的三種變通做法聯(lián)合采購（ Cooperative purchasing）中央采購（ Centered purchasing)利用 Leaddivisional buying整合采購Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 85Allrightsarereserved五、集權(quán)采購獲取價(jià)格優(yōu)勢一次采購量的增加X最高折扣率B毛利率N0原定采購量N新的采購量X=B(1 )N0NSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 86AllrightsarereservedCaquot公式N0 原訂貨量N 現(xiàn)訂貨量P0 訂貨量為 P0時(shí)的單價(jià)P 訂貨量為 N時(shí)的單價(jià) P= P0 4 N0N六、長期合約 （ Longterm agreement）Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 87Allrightsarereserved七、合理利用交易條件Payment termsStock strategyCurrencyTransportation typeSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 88Allrightsarereserved八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 89Allrightsarereserved九、本土化采購與國際化采購 Localization? 尋求更低的勞動(dòng)成本? 更快的響應(yīng)速度? 深入的合作? 高可得性 Globalization? 滿足地域化需求? 尋求 TCO最低? 賣方市場產(chǎn)品? 尋求比較優(yōu)勢Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 90Allrightsarereserved十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形 ?? 產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本? 產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時(shí)需要提升成本競爭力? 綠色采購趨勢需要尋求環(huán)保材料? 新技術(shù)積極應(yīng)用Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 91Allrightsarereserved十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用采購需要扮演的角色？? 新材料送樣測試? 安排試生產(chǎn)? 材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)? 要求加入 BOM? 績效分析報(bào)告Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 92Allrightsarereserved十一、采購周期行政作業(yè)前置時(shí)間生產(chǎn)制造 周期運(yùn)輸時(shí)間檢驗(yàn)時(shí)間入庫時(shí)間Cut downL/TSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 93Allrightsarereserved十一、 采購周期采購周期代價(jià) :每一周的交期將使采購成本增加%,您有沒算過這筆帳？Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 94Allrightsarereserved十二、反向拍賣? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market? Project purchasing? Demand steady? Cost information lack 適用情形？Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 95Allrightsarereserved十二、反向拍賣（ 2）? Supplier alliance ? Shortterm transaction? Price be too much cared but not TCO面臨的挑戰(zhàn)？Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 96Allrightsarereserved成本管理常用表單 Cost down reportCost down breakdown reportSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 97Allrightsarereserved幾種成本管理方法對(duì)采購成本的貢獻(xiàn)力 序號(hào) 降低采購成本的方式 成本可降低的比例1 改進(jìn)采購過程及價(jià)格談判 11％2 供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14％3 利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)（ JIT） 20％4 利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40％5 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 42％ 資 料來源：美國密 執(zhí) 安州立大學(xué)研究 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 98Allrightsarereserved課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 99Allrightsarereserved 一、供應(yīng)市場分析二、依采購產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)三、依年需求量與采購總金額四、采購組織設(shè)計(jì)五、產(chǎn)品生命周期六、 ABC管理法六大采購成本管理策略Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 100Allrightsarereserved一、 供應(yīng)市場分析 競爭市場 壟斷市場 競爭市場 壟斷市場 寡頭壟斷 完全壟斷 完全競爭(價(jià)格接收者） 壟斷競爭 寡頭壟斷 完全壟斷（價(jià)格制定者）不完全 競爭Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 101Allrightsarereserved不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進(jìn)入條件無相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個(gè)數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭完全競爭市場形態(tài)特性 市場結(jié)構(gòu)特征Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 102Allrightsarereserved方法與策略完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭完全競爭市場結(jié)構(gòu) 成本管理的方法與策略Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 103Allrightsarereserved二、依采購產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)方法與策略低值易耗 MRO定制產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 專利產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 104Allrightsarereserved三、依采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來訂定Critical purchase重要計(jì)劃的采購 Lowimpact purchase