超市采購管理知識(doc13)-采購管理(編輯修改稿)
2024-09-22 12:42 本頁面
【文章內容簡介】 2 促銷配合 極佳 15 佳 10 差 5 極差 2 商品品質 佳 10 可 8 差 6 時常出現(xiàn)壞品 2 退貨服務 準時 10 偶誤 8 常誤 6 極常誤 2 廠商經(jīng)營潛能 極佳 10 佳 8 普通 6 小 4 備注 *評價每半年一次，一年兩次，取平均得分。 *得分 70 分以上者為 A， 6070分為 B， 5060 分為 C， 50分以下為 D。 此資料來自 企業(yè) , 大量管理資料下載 *A 級供應商年度適當表揚。 超市促銷知識 終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間“營銷必稱終端”，當然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終 端銷售是一項綜合性的工作，業(yè)內人士也是“仁者見仁，智者見智”，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點幫助。 現(xiàn)就主要從以下幾個方面談起： 一．終端促銷的目的 二．終端促銷的時機與手段 三．促銷氣氛的營造 四．終端促銷的注意事項 五．促銷人員的組建（專職人員和兼職人員） 六．促銷的管理（物料管理和人員管理） 七．促銷的評估、總結 促銷的目的 此資料來自 企業(yè) , 大量管理資料下載 我們做任何一件 事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結有如下幾種： 為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場進行的促銷。 為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進行的促銷。 為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷。 反 “ 促銷 ” 而進行的促銷。 促銷的時機與手段 促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下： 為了新產(chǎn)品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產(chǎn)品下線，在全國剛剛上市時展開 的，此類促銷著重點是突出產(chǎn)品的 “ 個性 ” ，根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產(chǎn)品的 “ 個性 ” ，讓現(xiàn)場消費者了解并認同產(chǎn)品的 “ 個性 ” ，目標消費群產(chǎn)生購買欲望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。 舊產(chǎn)品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內部矛盾，使銷售不能按照良性發(fā)展。退出市場前的產(chǎn)品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給 他們帶來了實惠。 為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業(yè)的復讀機），一般旺季投入大，產(chǎn)品從廣告，到終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中采取手段單調，以價格戰(zhàn)為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異此資料來自 企業(yè) , 大量管理資料下載 化，會取得更好的市場份額。 反 “ 促銷 ” 而進行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說 “ 促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1