20xx年五糧液保健酒公司黃金酒市場調(diào)研分析報(bào)告doc-市場調(diào)研(編輯修改稿)
2024-09-22 11:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 脆弱的。在愛情泛濫、友情掉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對于新興的獨(dú)生子女一代而言，親情是他們一生中最堅(jiān)定的情感。所以他們愿意為親情付出，愿意送長輩黃金酒。黃金酒抓住了新生代晚輩們的內(nèi)心情感，開展的一系列送長輩黃金酒的品牌 營銷攻勢，未來一定會獲得很好的市場發(fā)展空間，產(chǎn)品將獲得充足的生命力和養(yǎng)料。 廣告分析 黃金酒的廣告往往占據(jù)黃金時(shí)段，而在黃金時(shí)段播出的往往是那則讓大家都感覺很粗俗的“金元寶”廣告，相反的另一則令人會心的廣告經(jīng)常在晚間播出。兩則廣告分別代表著消費(fèi)者的“品牌訴求”和“品質(zhì)訴求”。 盡管大家對那則“金元寶”的廣告異常反感，但對于這個(gè)品牌卻深深地記在了心里，“送長輩，黃金酒”的口號也深入人心。由此而見，黃金酒的品牌已經(jīng)掛起來了。 比較耐人尋味的是代表著品質(zhì)訴求的 另一則廣告，該則廣告意境悠長，耐人尋味，充分調(diào)動了消費(fèi)者的心理需求。其優(yōu)勢主要在于： 首先，該廣告將產(chǎn)品定位異常清楚的表達(dá)出來，即送給長輩的保健酒。 其次，將產(chǎn)品的主要成份和感覺也闡述明晰，使得消費(fèi)者知道這酒不是普通白酒，而是一種具有強(qiáng)身健體的保健酒。 第三，該廣告闡述的消費(fèi)群體是老年人，而決策購買群體是青中年群體。要吸引消費(fèi)者的購買欲看就是要找準(zhǔn)該產(chǎn)品的使用者、決策者、購買者、顧問者等等購買過程中的要害環(huán)節(jié)。 第四，該廣告投放的時(shí)機(jī)恰逢 2020年年關(guān)之前送禮高峰，在眾多消費(fèi)者不知道該給長輩送點(diǎn)什么禮品的時(shí)候橫空出世，很是吸引消費(fèi)者的眼球。 第五，這兩個(gè)老演員的表演也甚是精彩，很是把老年消費(fèi)者的心態(tài)演繹到位，讓消費(fèi)者在觀看該廣告的同時(shí)不禁會心一笑。消費(fèi)者的這微微一笑即表明了其認(rèn)同和贊許，消費(fèi)者的心扉頓時(shí)為之洞開。 第六，也是最重要的廣告的表現(xiàn)手法獨(dú)具匠心，中國傳統(tǒng)韻味十足，很是符合中國老百姓的心理，那抑揚(yáng)抑揚(yáng)的表達(dá)方式，那琴弦悠悠的背景音很是撩動了中國消費(fèi)者的神經(jīng)。 總結(jié)分析 統(tǒng)觀黃金酒的整個(gè) 營銷過程， 把握住現(xiàn)今消費(fèi)者日益追求健康飲酒的市場， 以 獨(dú)特的人性化營銷手法為黃金酒制定了相當(dāng)成功的營銷戰(zhàn)略， 但是也存在一些問題。 第一，黃金酒在定位上存在一些矛盾。正如其給自己定位為健康白酒，也就是說其包含著白酒和保健酒的雙重功效，但在廣告和包裝上一再強(qiáng)調(diào)黃金酒是“五糧液保健酒公司榮譽(yù)出品”，這就讓消費(fèi)者感到迷茫，到底是白酒還是保健酒？ 第二，黃金酒在廣告方面令人擔(dān)憂。雙管齊下的廣告宣傳固然是好事，但狂轟濫炸的廣告“襲擊”常常讓人反感，尤其是巨人投資旗下的兩大拳頭產(chǎn)品 —— 腦白 金和黃金搭檔，廣告數(shù)量之多讓人嘆為觀止，尤其是連番播出的口號式廣告，令觀眾十分反感，而黃金酒的口號式廣告也
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