阿依蓮服裝公司市場(chǎng)情況調(diào)查分析報(bào)告doc-市場(chǎng)調(diào)研(編輯修改稿)
2024-09-21 18:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的服裝充分表現(xiàn)出女孩天真爛漫和對(duì)未來(lái)的無(wú)限遐想。時(shí)尚淑女系列 ：主要消費(fèi)群為 20— 25 歲的追求時(shí)尚潮流的年輕女性。她們既有甜美、可愛(ài)、純情的特點(diǎn)，同時(shí)又有追逐時(shí)尚潮流和時(shí)代氣息的特色。次系列的服 裝充分表現(xiàn)年輕女性的陽(yáng)光時(shí)尚個(gè)性。都會(huì)淑女系列 ： 主要消費(fèi)群為 25— 30 的 office lady，她們既擁有女性的柔美，又具有 OL 的智慧與干練。此系列服裝表現(xiàn) OL 的柔美、干練、精致、獨(dú)特 。 風(fēng)韻女子系列 ： 主要為 253又一定消費(fèi)能力的成熟女性消費(fèi)群。她們多了份成熟與嫵媚，少了份浮躁與稚氣。 但該品牌的知名度明顯不高，無(wú)法同阿依蓮在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一樣的影響。 其他女裝品牌如 only 和歌莉婭，它們?cè)陲L(fēng)格和價(jià)格定位上與阿依蓮有很大的區(qū)別，因此消費(fèi)群體各不相同。在此不一一舉例。 女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引 領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上 還沒(méi)幾家知名品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚 流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。 年齡段細(xì)分 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美， 各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： a 15 歲 25 歲的青少年女性 : 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一 定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。 b25 歲 45 歲的中青年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi) 群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在 億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有 較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。 c46 歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。 根據(jù)以上分析可以得出結(jié)論： 16 歲至 25 歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象。這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。 五、調(diào)研設(shè)計(jì) 六、調(diào)研方法 本研究主要采用以下的方法： 訪談?wù){(diào)查法 訪談?wù){(diào)查主要采用面談方式，面談對(duì)象主要是天津市在校大學(xué)生 及商的女性消費(fèi)者 。根據(jù)訪談?wù){(diào)查的結(jié)果，驗(yàn)證本文的研究構(gòu)思并做進(jìn)一步的調(diào)整，也為問(wèn)卷調(diào)查奠定基礎(chǔ)。 問(wèn)卷調(diào)查法 為了獲取更為廣泛的研究樣本，本文還用書(shū)面調(diào)查問(wèn)卷的方法收集數(shù)據(jù)，得到第一手資料，然后應(yīng)用 （社會(huì)科學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件包）對(duì)本文構(gòu)思進(jìn)行全面的，實(shí)證性的研究。 本次調(diào)研采用問(wèn)卷調(diào)查的方法對(duì)阿依蓮女裝品牌進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)榕b 的主要消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者廣泛分布于 女性的 各個(gè)年齡段， 此次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷 100 份， 回收問(wèn)卷 100 份。 問(wèn)卷的發(fā)放地點(diǎn)為 阿依蓮服飾專賣(mài)店附近。主要
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