【文章內(nèi)容簡介】 項花銷包括：來回路費、吃、住等。有的品牌訂貨會的吃、住等費用由廠家安排報銷，而有些品牌就需要銷售商自己掏腰包。平時的補貨銷售商一般通過直接打款 —— 托運等方式進貨，不需要自己直接去廠家。 品牌代理會有相應(yīng)的代理協(xié)議，需要仔細看上面的條款，如代理期限，代理條件，銷售要達到的金額，進貨的要求，退換貨的要求等 中間商進貨一般從濟南洛口、北京、廣東、浙江等地進貨，紛雜不一，隨供給需要進貨。 四、銷售 的季節(jié)性 服裝銷售有明顯的季節(jié)性，每年的 10 月到次年的 2 月是一個明顯的旺季，該旺季的銷售額能占到一年銷售額的 60％以上的； 3 月至 6月以及 9 月是銷售平季；一年銷售最淡季是 7 月和 8 月，這是夏裝和秋裝的一個更替時間。 五、經(jīng)營利潤 服裝行業(yè)的經(jīng)營主要分為品牌代理和中間商銷售兩種方式。 （一）秀水城主要是中間商模式，進貨地一般都是濟南洛口、北京、廣東、浙江等地，毛利率高低不一，在 15％ —— 30％左右（此項是根據(jù)實際成交價格和進貨成本價格得出） （二）運河城主要是品牌代理模式。品牌代理批發(fā)的毛利率有 20％— 30％左右，其共同點為： 省級代理商進價一般是零售價的 3—— 折； 批發(fā)給下級經(jīng)銷商的價格是零售價的 4—— 折； 零售平均折扣是 折。 六、服裝城商戶的經(jīng)營支出及相關(guān)情況 (一 )商鋪及租金 運河城一般是按年簽約租賃合同的模式，店鋪大小不一，現(xiàn)在價格在每平方米每天 元。秀水城一般是一次性買斷經(jīng)營權(quán)的模式，有些店主不自己經(jīng)營，將買斷經(jīng)營權(quán)后的房子租賃給其他人經(jīng)營，每月 收取租金，租賃費價格不一，基本在每月 2021—— 5000 之間。 (二 )雇員工資 雇員工資支付方式一般有兩種： 固定工資。既不論經(jīng)營狀況優(yōu)劣，雇員每月領(lǐng)到的工資都是相同的，這種模式較少。 工資 +提成，一般都采用此種模式，計算分為兩種： A、計件（按銷售的數(shù)量支付工錢。）； B、按銷售額的千分比支付，一般按照 1‰ — 3‰。 （三）運費問題 無論是品牌代理還是貼牌銷售代理商從生產(chǎn)廠家進貨的運費都由代理商支付。根據(jù)我行信貸員的調(diào)研，總結(jié)出服裝行業(yè)的運費平均為 元每件。 七、調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題 （一）有些商戶并沒有稅務(wù)登記證，大多數(shù)商戶的稅務(wù)登記證是由商場統(tǒng)一辦理和管理，一個商場的所有商戶共用一份稅務(wù)登記證，商戶按其租賃場地的大小向商場每月交納固定的定額稅，不受經(jīng)營狀況的影響。這樣我行信貸員在對商戶的經(jīng)營能力進行分析時，就不能根據(jù)客戶的繳稅情況進行交叉檢驗。 （二）商場的大多數(shù)商戶由于是由自己直接經(jīng)營管理， 信貸員調(diào)查時絕大部分都是由客戶本人敘述經(jīng)營情況，很難有一個準確的判定，如果是一個經(jīng)驗不豐富的信貸員很難取得完整可信的調(diào)查材料。只能根據(jù)進貨單據(jù)和庫存情況合理推斷。 （三）存貨風(fēng)險。由于各服裝店緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此采用中間商模式經(jīng)營的商戶可能會有庫存積壓情況出現(xiàn)，而代理模式經(jīng)營的商戶可以換貨或者調(diào)貨，面對存貨積壓情況時要比中間商模式有一定的優(yōu)勢。信貸員在調(diào)查時也應(yīng)該考慮到存貨風(fēng)險這一方面。 八、我行小額貸款業(yè)務(wù)與服裝行業(yè) （一）貸款需求分析 貸款需求金額。秀水城在服裝換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴大規(guī)模需求等情況下對貸款的需求較大，一般在 5 萬至 15 萬之間，秀水城客戶總量在 400 戶左右，其中排除一部分沒有營業(yè)執(zhí)照的以及剛開始經(jīng)營的商戶，符合基本準入條件的大概有 300 戶，我行小額貸款總體融資需求潛力在 3000 萬左右，抽查其中的 50 位客戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)營資金充裕、不需要貸款的有 19 位，占 38%，已在我行或他行有經(jīng)營性貸款的有 17 位，占 34%，暫時不需要貸款但是有貸款意向的有 6 位，占 12%，目前有貸款意向的有 8 位，占 16%，通過以上數(shù)據(jù)保守估計秀水城貸款需求潛力也有 1500 萬左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有 100 余萬 (包含已結(jié)清客戶 )，因此秀水城對我行信貸來說是非常具有開拓價值的一個大市場。相比秀水城，運河城經(jīng)營服裝的商戶有不到 300 家，但實力較強，單戶資金需求量較大，比較適合我行的商務(wù)貸款，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求，但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補充性資金，需求不穩(wěn)定，小額貸款整體需求潛力在 500 萬左右。 貸款方式。大多數(shù)商戶在市場上經(jīng)營的年限都較長，特別是在同一個市場上彼 此之間都較為熟悉，因此大都會選擇聯(lián)保的方式申請貸款，在 2 年的額度期限內(nèi)可以隨時支用貸款，較為方便。 還款方式。客戶更傾向于階段性等額本息還款方式，在換季、節(jié)假日或者擴大經(jīng)營規(guī)模時期，客戶資金投入量較大，一時可能周轉(zhuǎn)不開，需要一個緩解期，待周轉(zhuǎn)正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷，可以每月償還貸款本息。 （二）市場營銷 “掃街”式宣傳。在進入該市場的初期，可以挨家挨戶對商戶進行走訪并散發(fā)宣傳單，向客戶推介我行的貸款產(chǎn)品。對于商城內(nèi)的客戶，可通過市場管理部門，和同商城的樓層管理員 一起對經(jīng)營狀況較好的客戶進行單獨營銷和走訪。 網(wǎng)點宣傳。我行在市場附近擁有網(wǎng)點，市場內(nèi)的商戶一般都 會去我行的營業(yè)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)?？梢栽谶@些網(wǎng)點發(fā)放宣傳品和受理柜臺，并對網(wǎng)點負責(zé)人和營業(yè)員進行貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓客戶上門辦理業(yè)務(wù)的同時營銷貸款產(chǎn)品。 廣告媒體宣傳?？膳c商場管理方袁經(jīng)理進行聯(lián)系協(xié)商，看能否在商場內(nèi)或周邊布置一些廣告位，一般來說大型商場不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進行，我們可采用定點布置易拉寶的方式進行宣傳。如下圖： （三）貸款調(diào)查 對于市場內(nèi)申請貸款的客戶，可以先從側(cè)面了解該客戶平時在市場上的經(jīng)營狀況，在市場上的口碑等情況。調(diào)查時，可以通過客戶的銀行對賬單和銷售商品托運單據(jù)來判斷其經(jīng)營是否正常。 調(diào)查時應(yīng)著重了解客戶的市場定位、價格水平和消費群體，判斷客戶盈利能力。對客戶的應(yīng)收和應(yīng)付賬單收據(jù)進行仔細查看分析，了解客戶的負債和流動資金回籠情況。 要認真了解客戶資金需求量大小，時間長短，與整個行業(yè)的資金需求是否一致，額度是否與經(jīng)營規(guī)模一致。 第三篇：服裝專業(yè)調(diào)研報告 齊齊哈爾市職業(yè)教育中 心學(xué)校 服裝設(shè)計與工藝專業(yè)設(shè)置與結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化調(diào)研報告為認真貫徹落實齊齊哈爾市教育局《關(guān)于推進全市中等職業(yè)教育專業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作的實施意見》 (齊教職成 [2021]6 號 )文件精神，按照我?！秾I(yè)設(shè)置與結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作方案》的具體安排，服裝專業(yè)部組織人員進行了為期近一個月的專題調(diào)研，為改進和加強服裝專業(yè)建設(shè)發(fā)展的大量信息，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果報告如下： 一、服裝專業(yè)國家發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的形勢 中國是全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世冪三分之一的服裝來自于中國制造。服裝產(chǎn)業(yè)是中國出口創(chuàng)匯的主要 來源。 改革開放 30 年來，我國服裝工業(yè)得到迅猛發(fā)展，在滿足需求、繁榮市場、爭創(chuàng)外匯、增加稅收、安排就業(yè)等方面，為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出了很大貢獻。成為我國消費領(lǐng)域和出口創(chuàng)匯重要的支柱產(chǎn)業(yè)。 伴隨著服裝工業(yè)的迅猛壯大，我國服裝職業(yè)教育從無到有，并得到了較大的發(fā)展，一批批大中專院校服裝設(shè)計與工藝畢業(yè)生源源不斷地補充到服裝行業(yè)，為企業(yè)注入了活力。 二、服裝專業(yè)在本地的發(fā)展趨勢 近年來，我省我市服裝行業(yè)較以前有了很大的進步，但還是有需要改進的地方。各類企業(yè)正充分利用好國家大力發(fā)展職業(yè)教育 的機遇，依托專業(yè)辦企業(yè)，依托企業(yè)發(fā)展專業(yè)，建立有一定發(fā)展規(guī)?，F(xiàn)代化的服裝企業(yè)，為中職職學(xué)校畢業(yè)生提供了就業(yè)機會。 三、本地區(qū)內(nèi)中等職業(yè)學(xué)校服裝專業(yè)的分布 在我市中等職業(yè)學(xué)校有四所， (富裕職教中心學(xué)校、龍江職教中心學(xué)校、克山職教中心學(xué)校 )但我校是首批國家級重點職業(yè)高級中學(xué)。多來年，學(xué)校堅持以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)目標，不斷探索創(chuàng)新，各項工作都取得了突出的成效。服裝專業(yè)在 2021 年被省勞動廳命名為“名牌專業(yè)”。我校服裝專業(yè)在辦學(xué)中具有顯著優(yōu)勢。 四、服裝專業(yè)設(shè)置情況及發(fā)展優(yōu)勢 專業(yè)基本情況： 我校的服裝設(shè)計與工藝專業(yè)始建于 1980 年，是我校的骨干和長線專業(yè)之一， 2021 年被評為省級名牌專業(yè)，并對服裝設(shè)計與工藝專業(yè)注入了資金，大大改善了本專業(yè)的辦學(xué)條件。為適應(yīng)職業(yè)教育的發(fā)展，突出服裝設(shè)計與工藝專業(yè)所具有的藝術(shù)和技術(shù)相互融合、理論和實踐密切結(jié)合的實踐性較強的專業(yè)特色。同時為盡快提高學(xué)生的技能，我們充分利用了設(shè)備和技術(shù)的資源，采取了“產(chǎn)教結(jié)合，工學(xué)交替”的教學(xué)模式，在實踐中不僅掌握了全面扎實的服裝工藝技術(shù)，達到中級技工的職業(yè)技術(shù)等級水平，并且在下廠實習(xí)產(chǎn)學(xué)結(jié)合中學(xué)到了新 的工藝技術(shù)和生產(chǎn)工藝管理及其面輔料采購、成本核算、