阿依蓮服裝公司市場情況調(diào)查分析報(bào)告doc-市場調(diào)研-在線瀏覽
2024-10-19 18:19本頁面
【正文】 牌文化創(chuàng)造市場，以品牌責(zé)任維護(hù)市場的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模式。不經(jīng)意間已俘虜了無數(shù)淑女們的心，成為眾多淑女服飾品牌中的一朵奇葩。 三、調(diào)研 意義 隨著改革開放，西方服裝理念的引入，中國的服裝業(yè)也 經(jīng)歷了多次大的變革。 阿依蓮 是 中文品牌構(gòu)成，是東方審美情趣與西方時(shí)尚文化的完美結(jié)合，既符合東方女性的閱讀理解的習(xí)慣，同時(shí)隨著時(shí)代的進(jìn)步，而增添更為豐富的品牌 聯(lián)想。 四、 調(diào)研內(nèi)容 阿依蓮服裝品牌是許多年輕女孩所鐘愛的品牌，它青春活潑可愛的設(shè)計(jì)、明亮的顏色和舒適的面料選擇，以及對服裝細(xì)節(jié)和服務(wù)細(xì)節(jié)的的關(guān)注，無不體現(xiàn)了它的專業(yè)性以及親民性。 與國際知名品牌相比，阿依蓮未來的路托還很艱巨和遙遠(yuǎn)，本策劃目的即為制定積極適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃，充分利用各種營銷手段和媒介，為擴(kuò)大阿依蓮的品牌知名度和消費(fèi)者對其的認(rèn)知程度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加盈利，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國內(nèi)長久發(fā)展和在國際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。 價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值，尤其適合年輕一代的消費(fèi)者。 在同類型服裝中， 其主要競爭者為 淑女坊 、 朵以 、 歌莉婭 、 only。展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特魅力，以及健康自然的生活態(tài)度。 其服裝的年齡定位雖然與阿依蓮相同，但大部分消費(fèi)者都感覺其服裝的適合年齡與其品牌年齡定位不符，相對來說偏小，只適合學(xué)生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標(biāo)市場來說有較大的優(yōu)勢。 阿依蓮公司還推出了與服裝相配的鞋子，且各款服裝混打起來都非常相配，增加了整體的美感，是消費(fèi)者不必頭痛服裝的搭配，也增加了該品牌服裝的吸引力。時(shí)尚淑女系列 ：主要消費(fèi)群為 20— 25 歲的追求時(shí)尚潮流的年輕女性。次系列的服 裝充分表現(xiàn)年輕女性的陽光時(shí)尚個(gè)性。此系列服裝表現(xiàn) OL 的柔美、干練、精致、獨(dú)特 。她們多了份成熟與嫵媚，少了份浮躁與稚氣。 其他女裝品牌如 only 和歌莉婭，它們在風(fēng)格和價(jià)格定位上與阿依蓮有很大的區(qū)別，因此消費(fèi)群體各不相同。 女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引 領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15％左右。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： a 15 歲 25 歲的青少年女性 : 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。 b25 歲 45 歲的中青年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有 較強(qiáng)的購買欲望。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。 根據(jù)以上分析可以得出結(jié)論： 16 歲至 25 歲的年輕一代為主要消費(fèi)對象。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。 五、調(diào)研設(shè)計(jì) 六、調(diào)研方法 本研究主要采用以下的方法： 訪談?wù){(diào)查法 訪談?wù){(diào)查主要采用面談方式，面談對象主要是天津市在校大學(xué)生 及商的女性消費(fèi)者 。 問卷調(diào)查法 為了獲取更為廣泛的研究樣本，本文還用書面調(diào)查問卷的方法收集數(shù)據(jù)，得到第一手資料，然后應(yīng)用 （社會科學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件包）對本文構(gòu)思進(jìn)行全面的，實(shí)證性的研究。因?yàn)榕b 的主要消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者廣泛分布于 女性的 各個(gè)年齡段， 此次調(diào)查共發(fā)放問卷 100 份， 回收問卷 100 份。主要針對的是女性消費(fèi)群體。 確定樣本規(guī)模： 100 人 。 收集樣本資料 ： 對樣本單位進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，搜集有關(guān)資料 。 確定調(diào)查時(shí)間和期限 受樣本規(guī)模、訪問員規(guī)模、樣本地理分布的制約，我們擬定調(diào)查時(shí)間為 11 月 1 日至 12 月 1 日。首先 ,阿依蓮具有較高的企業(yè)形象和聲譽(yù) 。最后 ,阿依蓮具有很好的產(chǎn)品外型設(shè)計(jì) ,它具有專業(yè)的設(shè)計(jì)群體 ,使阿依蓮的設(shè)計(jì)既緊隨潮流的步伐 ,又不失阿依蓮獨(dú)特的時(shí)尚品位。首先 ,阿依蓮公司的目標(biāo)市場比較小 ,它主要是針對 16~25 歲的年輕女性中的一部分 。 而當(dāng)前阿依蓮公司也面臨著巨大的機(jī)會。其次 ,全社會居民收入普遍提高 ,消費(fèi)能力增強(qiáng) 。 阿依蓮公司也有一些威脅。其次 ,全
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