保健品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-29 23:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 健品的檔次就越高，越體面。這是針對(duì)贈(zèng)送朋友、家人的。對(duì)于自己服用的保健品的外包裝的注重程度就一般了。對(duì)于自己服用的保健品，注重的是保健品的質(zhì)量、療效，保健品的外包裝就只是裝飾而已。其次是35—45歲的人群，他們處于更年期，脾氣不好，容易顯得暴躁，他們對(duì)于自身的健康關(guān)注很多，對(duì)于保健品的外包裝的注重程度就是一般居多，他們更多的注重保健品的質(zhì)量、療效。這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是最重要的，他們要工作，要照顧家人。身體的健康就顯得很重要了，他們可是支撐一家人的頂梁。而45歲以上的調(diào)查的人群中，我們知道他們的保健品一般都是子女購(gòu)買的，對(duì)于自己去商場(chǎng)、醫(yī)院、藥店或是專賣店購(gòu)買保健品，是很少的，因此對(duì)于保健品的外包裝的注重程度是一般或是不注重。這類人群只是我們調(diào)查的一部分。我們還調(diào)查了不同職業(yè)、不同文化程度、不同月收入的消費(fèi)者，他們對(duì)于保健品的外包裝的注重程度與不同年齡的消費(fèi)者的意見(jiàn)是相象的，他們之間的共同點(diǎn)：對(duì)于自己服用的保健品是注重保健品的質(zhì)量、療效；對(duì)于贈(zèng)送朋友、家人的保健品，其外包裝就顯得的重要多了。我們調(diào)查的人群畢竟只是代表一部分人的想法、意見(jiàn)，但我們也可以從中發(fā)現(xiàn)不少的問(wèn)題，因此，生產(chǎn)廠家應(yīng)該更多的關(guān)注消費(fèi)者的意見(jiàn)，而不是只根據(jù)自己的想法去生產(chǎn)保健品。 （五）消費(fèi)者消費(fèi)狀況分析 現(xiàn)在保健品市場(chǎng)還是有很大的前景，如圖表所示一年花費(fèi)在保健品上的錢一般在1000元以下，只有部分在10005000元，也有很少一部分的消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)到5000元?，F(xiàn)在我們的生活質(zhì)量已經(jīng)有著很大的進(jìn)步，人們已經(jīng)不會(huì)為溫飽而奔波，當(dāng)然也會(huì)開(kāi)始保養(yǎng)自己的身體，購(gòu)買一些保健品?，F(xiàn)在人們的月收入一般在15003000元之間，可是一年花費(fèi)在保健品上實(shí)在少。在我們所調(diào)查的414人中，購(gòu)買保健品上的年消費(fèi)也不到1000元的有331人。所以說(shuō)現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)實(shí)在有很大的前景，有很大的上升空間和市場(chǎng)。擁有一個(gè)真實(shí)有效受廣大群眾能接受和購(gòu)買的保健品實(shí)在是有很大的市場(chǎng)。 這份圖表是表示各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一年中在保健品上的花費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，目前，各個(gè)年齡段人群的購(gòu)買力還是相當(dāng)平均的。%的人們，年消費(fèi)水平保持在1000元以下，1000以上高額消費(fèi)仍屬少見(jiàn)。1825歲和45歲以上的消費(fèi)者的購(gòu)買力明顯比2545歲的消費(fèi)者低，5001000元的年消費(fèi)最高的就是2545歲這個(gè)年齡段的人，因?yàn)檫@個(gè)年齡的人上有長(zhǎng)輩，下有孩子，還要保養(yǎng)自己身體。當(dāng)然會(huì)購(gòu)買相當(dāng)數(shù)量的保健品，1835歲在1000元以下的購(gòu)買力是比別的年齡層高出很多的。所以說(shuō)這部分人群手中的錢也有很大部分的用于購(gòu)買保健品，愿意購(gòu)買保健品?；ㄙM(fèi)5000元一年去購(gòu)買保健品的人還是比較少，但是在這個(gè)階段缺少了1825歲的年齡層這一部分，因?yàn)楫吘?5歲以下的人不太會(huì)去買那么多保健品服用和送人，最多也只是孝敬長(zhǎng)輩。自己服用的還是少的。但是，隨著消費(fèi)金額的逐步提高，銷售量卻逐漸減少。我們可以相信，社會(huì)的進(jìn)步，收入的提高，可以使人們會(huì)更加重視保健。因而，保健品市場(chǎng)的容量也可以相對(duì)擴(kuò)大，人們的消費(fèi)金額也會(huì)不斷地刷新。另外，保健品的廠商也可以更加注意老年消費(fèi)者的動(dòng)向，不斷擴(kuò)展這一年齡段的市場(chǎng)。因?yàn)楦鶕?jù)數(shù)據(jù)顯示，老年人的消費(fèi)水平相對(duì)低一些，%。 （六）廣告分析從資料顯示出，被調(diào)查的人數(shù)是414人。這些被調(diào)查的人群里，有157個(gè)人在購(gòu)買保健品時(shí)會(huì)受到廣告的影響，%。有139個(gè)明確提出在購(gòu)買保健品時(shí)不會(huì)受到廣告的影響，%。而在被調(diào)查中的118個(gè)人，則選了不確定這一項(xiàng)，%。 在被調(diào)查的414人中，有176人的文化程度是中專及以下，所占的比例最多，其次是大專168人，再是本科65人，最后是本科以上只有屈指可數(shù)的5人。其中，%，%，%，%。%，%。說(shuō)明我國(guó)保健品消費(fèi)者盲目購(gòu)買與理性購(gòu)買基本持平。從中可見(jiàn)，在被調(diào)查的人群里，文化程度越低，受保健品廣告影響的可能性越大。人的數(shù)量隨著文化程度的升高而減少。這也影射出我國(guó)的國(guó)民的文化程度低的人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于文化程度高的人群。從圖表中看出各個(gè)文化程度的人群，在購(gòu)買保健品時(shí)會(huì)受到廣告的影響的和不會(huì)受到廣告的影響的人群，都相差不遠(yuǎn)。 從資料里看，在被調(diào)查的414個(gè)人里，有192個(gè)人月收入在10002000元這個(gè)階段，其次有117個(gè)人月收入在20005000元這個(gè)階段，有99個(gè)人月收入在1000以下，而月收入在5000元以上的只有6個(gè)人。從中可以看出，目前月收入在10002000的人數(shù)最多。除了月收入在20005000元的人群，其他各個(gè)收入階段的人群，購(gòu)買保健品會(huì)受到廣告影響的人數(shù)基本上和不會(huì)受到廣告影響的人數(shù)持平。月收入在20005000元的人群會(huì)受到廣告影響的人數(shù)高出不會(huì)受到廣告影響的人數(shù)。 而從右圖中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，持“會(huì)”“不會(huì)”“不確定”這三種態(tài)度的消費(fèi)者的人數(shù)，相差不多。其中持肯定態(tài)度的人較多，有157人，%；其次是持否定態(tài)度的消費(fèi)者，共139人。%；人數(shù)最少的是不確定自己會(huì)如何選擇的人，共118人，%。 從廣告上，企業(yè)也應(yīng)該進(jìn)必要的強(qiáng)化，使公眾不斷地接受已方。雖然做廣告需要支付一定金額的廣告費(fèi)，需要成本。但廣告是一種大眾性、商業(yè)性傳播、具有明確的針對(duì)性和目的性，有利于達(dá)成銷售。廣告可以提醒老顧客不要忘記產(chǎn)品的品牌，刺激重復(fù)購(gòu)買。同時(shí)，也可以讓潛在消費(fèi)者了解產(chǎn)品，從而引起興趣，刺激消費(fèi)者的初始需求。這樣就可以做到引導(dǎo)消費(fèi)、爭(zhēng)取顧客。另外，企業(yè)可以通過(guò)制作別出心裁、號(hào)召力強(qiáng)的廣告，也往往能夠在消費(fèi)者中樹(shù)立深刻的商品形象和企業(yè)形象，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 另外，從年齡上來(lái)看，2535歲的人群占的比例最多。其次是3545歲的人群。在1825歲的年齡段的人群，從圖表里可以看出，比較會(huì)受到廣告的影響。在2535歲的年齡段的人群則比
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