【文章內(nèi)容簡介】 在建筑鋼市場上，價格指數(shù)也是加速下跌。業(yè)內(nèi)人士反映，目前市場上的庫存較高，鋼價下跌了將近 1 個月，在“買漲不買跌”的心態(tài)下，工地和中間商的采購計劃都顯得遲緩，商戶出貨的壓力非常大，“通過報價的加速下跌以求出貨”，實屬無奈之舉。短期內(nèi)市場的整體氛圍還是 偏于悲觀，建筑鋼價繼續(xù)下行的可能性仍較大。 鋼鐵的原材料價格也在全面下跌。據(jù)相關(guān)報告，持續(xù)堅挺的鐵礦石市場，終于轉(zhuǎn)入加速下行的軌道。在國內(nèi)礦市場，河北地區(qū)鐵精粉價格繼續(xù)下跌，噸價周跌幅為 20元，鋼廠的采購更加謹(jǐn)慎，維持“低庫存”策略，市場成交清淡。進口礦價大幅下跌，%品位印度粉礦報價在每噸 美元左右，一周下跌 美元；普氏 62%品位鐵礦石指數(shù)為每噸 美元，一周下跌 美元。礦市的后市預(yù)期還是下行趨勢，采購商大部分選擇減少采購。 宏觀經(jīng)濟對鋼材行業(yè)的影響 2020 年四季度開始，國內(nèi)經(jīng)濟整體出現(xiàn)筑底回升趨勢，十月和十一月份制造業(yè) PMI指數(shù)顯示連續(xù)在 50%枯榮線以上小幅增長，年內(nèi) CPI 指數(shù)低位震蕩 。2020 年中國新一屆政府首年執(zhí)政，穩(wěn)增長策略總體不變，繼續(xù)出臺一系列穩(wěn)增長政策穩(wěn)固經(jīng)濟回升形勢是大概率事件，但我國十二五規(guī)劃中確立的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的大格局不變，政策或?qū)⒏觾A向于擴大內(nèi)需等方面，投資力度在適合的時間段給擴內(nèi)需讓路，總體上有以下幾個問題值得注意。 世界宏觀經(jīng)濟運行分析 受歐美債務(wù)危機拖累，國際金融震蕩，經(jīng)濟疲軟的大趨勢明年難以改變，這就減輕了人們對明年 國際通脹壓力的擔(dān)憂。 QE4 量化寬松政策推出，推動美元貶值，增加全球通脹壓力。許多國家為走出經(jīng)濟疲軟的困境也不同程度上采取了增加貨幣供應(yīng)的量化寬松刺激經(jīng)濟政策。量化寬松政策是把雙刃劍。雖然量化寬松政策會刺激國內(nèi)經(jīng)濟，但也會刺激大宗商品價格走高，引發(fā)國際通脹。這也是國內(nèi)激辯是否需要投資拉動的重要原因之一。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 9 面對復(fù)雜的國際金融經(jīng)濟形勢。未來國際經(jīng)濟運行特點和趨勢是，歐美陷入債務(wù)危機，經(jīng)濟疲軟，世界經(jīng)濟發(fā)展緩慢，大宗商品繼續(xù)價格高位震蕩。如果震蕩走低，說明金融經(jīng)濟形勢階段性嚴(yán)峻，如果震蕩走高，通脹壓力增加，新的風(fēng)險 和危機就會增加。這就是世界經(jīng)濟的未來實踐。正是這種未來經(jīng)濟實踐也決定了歐洲債務(wù)危機影響歐洲經(jīng)濟會出現(xiàn)繼續(xù)疲軟和社會矛盾加劇。也推動非洲和中東局勢的更加動亂和亞洲的不安定。世界經(jīng)濟明年也擺脫不了疲軟的大趨勢。只要中國因素不刺激國際大宗商品價格上漲，這種經(jīng)濟疲軟的大趨勢決定了大宗商品價格只能是繼續(xù)高位震蕩，很難演繹通脹一路上升的趨勢。這也決定了國際鋼材市場價格將繼續(xù)演繹小幅波動態(tài)勢。這種國際經(jīng)濟的外部環(huán)境也會直接影響和制約我國經(jīng)濟和鋼材出口以及鋼材市場的價格走勢。世界經(jīng)濟畢竟在震蕩疲軟中步入緩慢發(fā)展的歷程。中國 加入世界貿(mào)易組織之后世界對中國的影響越來越大，相對的，中國的影響也越來越大，所以世界經(jīng)濟的的大環(huán)境對中國鋼材的影響還是很大的。 宏觀政策的變化 連續(xù)七個季度的下滑，不僅僅是意味著宏觀周期的結(jié)束，更可能是一個結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變。 2020 年我國經(jīng)濟發(fā)展仍將保持觸底回升態(tài)勢，總體將略好于 2020 年，預(yù)測 2020年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增速為 8%，第二產(chǎn)業(yè)增加值增速為 %，全社會固定資產(chǎn)投資增速為 20%。 從中國經(jīng)濟的前景來說，依然有很高的增長前景， 2020 年 12 月 15 日 ~16 日召開的 2020 中央經(jīng)濟工作會議 12 月 15 日至 16 日在北京舉行。會議提出了 2020 年經(jīng)濟工作的主要任務(wù)，加強和改善宏觀調(diào)控，促進經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展 。夯實農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，保障農(nóng)產(chǎn)品供給 。加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì) 。積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化，著力提高城鎮(zhèn)化質(zhì)量 。 加強民生保障，提高人民生活水平 。全面深化經(jīng)濟體制改革，堅定不移擴大開放。 下游產(chǎn)業(yè)投資變化 對于 2020 年主要用鋼產(chǎn)業(yè)可能發(fā)生的變化，有關(guān)專家分析認(rèn)為，包括鐵路投資、房地產(chǎn)開發(fā)、制造業(yè)等主要用鋼行業(yè)對鋼材原料的需求整體上將繼續(xù)呈現(xiàn)小幅增長的格局。 在 2020 年內(nèi)，國內(nèi)外經(jīng)濟增速呈 現(xiàn)明顯放緩的趨勢，受此影響，全球市場需求均呈現(xiàn)增幅放緩的格局，家電、造船業(yè)、機械、家電等主要工業(yè)產(chǎn)業(yè)的出口形勢和內(nèi)銷形勢均不是十分的理想 。全國制造業(yè) PMI在 10月份后方才有所好轉(zhuǎn) 。直接造成相關(guān)鋼材的需求量增速降低。 2020 年，國內(nèi)外經(jīng)濟可能整體上走出一條觸底回升，但回升幅度明顯有限的格局 。但是造船等部分行業(yè)的景氣度我們認(rèn)為將維持 2020 年的大格局不變，其他產(chǎn)業(yè)將在擴安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 10 內(nèi)需和穩(wěn)增長刺激下，有小幅回升的可能。 2020 年四季度以來，房地產(chǎn)行業(yè)明顯回升，全國市場價量齊升 。在年底，各地屢屢出現(xiàn)地王，開發(fā)商拿地的積極 性大幅提高。另外保障房建設(shè)進入攻堅階段， 2020 年盡管計劃中的新開工保障房項目可能降低至 600 萬套 。但其在建工程量依然巨大。交通基礎(chǔ)設(shè)施投資將有較大幅度的增長， 2020 年 9 月份發(fā)改委批準(zhǔn)近萬億交通基建項目以來，隨后國家在交通基礎(chǔ)建設(shè)投資方面的力度不減，其中 2020 年鐵路基建投資將超過6300 億元的規(guī)模，遠(yuǎn)大于 2020 年的 4000 億元的水平。另外水利、農(nóng)村、城鎮(zhèn)化基建投資也有望加碼，對建筑鋼材的需求有望較今年小幅增長。 在板材方面， 2020 年的機械、造船、家電等行業(yè)發(fā)展增速同比明顯下降，工業(yè)總產(chǎn)值增速同比出現(xiàn) 較大幅度回落，僅汽車行業(yè)勉強進入穩(wěn)步發(fā)展階段，恢復(fù)到正常的增長水平，但四季度以來，我國的工業(yè)經(jīng)濟基本實現(xiàn)筑底，當(dāng)前回升的氣勢十分的明顯。 總體而言，今年的鋼材市場下游需求將繼續(xù)維持小幅增長的趨勢，增長速度難有明顯的回升。 原材料市場變化 2020 年的中國鋼鐵行業(yè)對進口礦的需求將繼續(xù)維持在 60%以上，中國鋼企對外礦的依然度并無明顯的降低 。所以討論未來原材料市場走向，很大程度上就是討論進口礦市場的問題。預(yù)計鐵礦石需求整體應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)小幅增加的格局。而據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)新增礦石產(chǎn)能超過 億噸，且多 為大型礦山項目，加之屬于國家或地方政府鼓勵項目，產(chǎn)能將順利釋放。就國外礦山來說，三大礦山中有近 1 億噸產(chǎn)能計劃于今年建成投產(chǎn)，很顯然，國內(nèi)外鐵礦石產(chǎn)能將繼續(xù)穩(wěn)步增長，而利潤雖有所下降，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，這為產(chǎn)能釋放奠定了基礎(chǔ)，供應(yīng)必將進一步擴大。與此同時，全球鋼鐵新增產(chǎn)能相對有限，加之受制于整體實體經(jīng)濟低速增長，鐵礦石供應(yīng)壓力將進一步加大，價格仍處于下行通道，預(yù)計全年平均價格 (PB 粉礦到岸價 )將較低下降至120 美元左右。 國產(chǎn)礦方面，去年 11 月底，財政部制定了《國有冶金礦山企業(yè)發(fā)展專項資金管理辦法》， 將對國有礦企進行資金支持和減稅方面的支撐。據(jù)市場統(tǒng)計，目前我國鐵礦石成本是進口礦成本的 2 倍以上，且品位質(zhì)量遠(yuǎn)低于進口礦，導(dǎo)致國內(nèi)鋼企不得不在礦石的選擇上“崇洋媚外”，國家出臺政策扶植國內(nèi)礦山，可在一定程度上降低國內(nèi)礦成本，增強同外礦的競爭，或許從而加強進口礦價談判的話語權(quán)。 粗鋼產(chǎn)量變化及用鋼需求變化 以下是冶金規(guī)劃院去年發(fā)布的 2020 年鋼鐵市場需求預(yù)測表 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 11 序號 名 稱 2020 年 2020 年 同比增速 2020 年 2020 年 同比增速 1 鋼材需求量 /億噸 % % 2 粗鋼產(chǎn)量 /億噸 % % 3 生鐵產(chǎn)量 /億噸 % % 4 鐵礦石需求量 /億噸 % % 根據(jù)他們的模型測算， 2020年我國粗鋼產(chǎn)量和需求量將較 12年同比分別增加 %和 %。企業(yè)家認(rèn)為 2020 年國家宏觀政策應(yīng)當(dāng)是繼續(xù)保持“穩(wěn)增長”的大方向不變，基建投資增加將成為重點，用鋼需求維持小幅增加是持相同觀點的 。但粗鋼產(chǎn)量增速企業(yè)家認(rèn)為過于謹(jǐn)慎。 鋼鐵行業(yè)融資前景變化 2020 年的中國金融市場流傳著這么一句話“防火、防盜、防鋼貿(mào)”，具體來說就是，銀行對鋼貿(mào)商的態(tài)度已經(jīng)從往年的奉為“財神爺”，一下子來了個 360 度的大轉(zhuǎn)變，視鋼貿(mào)商為“瘟神”，能躲則躲。 2020 年以來，隨著鋼材價格的持續(xù)降低，鋼鐵行業(yè)進入普遍虧損的階段，在行業(yè)虧損危機中，眾多的鋼貿(mào)企業(yè)先后出現(xiàn)資金鏈問題，鋼貿(mào)老板欠款跑路、自殺的 現(xiàn)象屢見不鮮，直接帶出來一系列的鋼貿(mào)融資黑幕，使得在圈內(nèi)盛行十?dāng)?shù)年的“鋼材倉單質(zhì)押”貸款融資模式被銀行摒棄， 銀監(jiān)會等金融監(jiān)管機構(gòu)多次發(fā)布內(nèi)部鋼貿(mào)貸款風(fēng)險預(yù)警報告，要求各級銀行機構(gòu)謹(jǐn)慎 向鋼貿(mào)商貸款 。國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)融資環(huán)境被打入低谷。 2020 年，在經(jīng)過此前一年多的優(yōu)勝劣汰后，鋼貿(mào)融資環(huán)境相對來說應(yīng)當(dāng)會趨于好轉(zhuǎn)。整體來看， 2020 年國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境會趨于好轉(zhuǎn)，特別是國內(nèi)經(jīng)濟會處于底部穩(wěn)定回升的格局，在一系列的穩(wěn)增長政策支撐下，鋼材市場整體發(fā)展方向可能較 2020 年有所好轉(zhuǎn)。 2 鋼材貿(mào)易營銷模式四階段 從鋼材貿(mào)易流通企業(yè)營銷的發(fā)展歷程來看，鋼材貿(mào)易流通企業(yè)在不同的發(fā)展階段，其營銷模式都是以其中一個為核心，其他三個營銷要素圍繞核心進行安排與配置，因為在不同的市場階段，鋼貿(mào)企業(yè)面臨的市場環(huán)境不同、 具備的企業(yè)資源和能力不同，在不同的階段有不同的營銷策略核心，或以價格為核心、或以渠道為核心、或以產(chǎn)品為中心，鋼貿(mào)企業(yè)單靠任何一個營銷策略元素只能取得暫時的市場競爭優(yōu)勢，但隨著安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 12 市場環(huán)境的改變，尤其是目前鋼材市場已經(jīng)進入供大于求的階段，下游制造業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級，鋼貿(mào)企業(yè)如果仍抱著以前的營銷模式不變，終究會陷入困境。 搬磚頭階段：價格為導(dǎo)向的營銷模式 在鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展初期，大多經(jīng)銷同一產(chǎn)品，從產(chǎn)品的角度來說，沒有區(qū)別，鋼貿(mào)企業(yè)品牌影響力有限，推廣作用有限，只是利用進銷差價進行“搬磚頭”似的純零搬交易模式。在這 個階段，鋼貿(mào)流通企業(yè)規(guī)模較小、資金實力不強、資源關(guān)系不穩(wěn)定，這個階段鋼貿(mào)流通企業(yè)的營銷策略一切都圍繞著價格這條主線。 隨著原材料價格的上漲，鋼廠因生產(chǎn)成本上升，上游與下游的圍繞價格博弈，為減輕成本壓力，國內(nèi)大多數(shù)鋼廠都在宣布提高鋼鐵產(chǎn)品出廠價格，意圖把漲價壓力轉(zhuǎn)移到下一個消費環(huán)節(jié)，而鋼貿(mào)商也不甘示弱，向鋼廠訂貨前有意打壓市價，以便訂貨后再提高售價；除上下游的博弈，鋼貿(mào)流通企業(yè)之間也通過價格進行競爭，當(dāng)鋼材貿(mào)易企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道控制等方面都遜色于競爭對手時，可采用低于競爭對手的銷售價格，爭奪市場占有率。比 如，小的鋼材貿(mào)易企業(yè)的價格通常都比主流鋼鐵貿(mào)易大戶的價格低一些。鋼貿(mào)商此時的產(chǎn)品策略圍繞著價格，先較大幅度提高稀少規(guī)格品種的價格，再提高整個品種的價格；營銷節(jié)奏圍繞著價格，通過封庫對外宣布不賣，意味著即將漲價，封庫后的第二、第三天提高售價；這個階段鋼貿(mào)商的推廣也圍繞著價格，向咨詢專職調(diào)研人員鼓吹利好因素，并代其廣泛宣傳，通過炒作來拉升市場；渠道也圍繞著價格進行調(diào)整，當(dāng)市場價格行情好時，廠家傾向自建渠道直接短路直供戶，迫使鋼貿(mào)商調(diào)整渠道策略。一些鋼貿(mào)企業(yè)就采取了渠道細(xì)分策略，在直供戶里又分為大直供和中小直供， 當(dāng)大直供戶被鋼廠搶走后，轉(zhuǎn)入中小直供戶。 以價格為核心的營銷策略組合，就像價格波動一樣，使鋼廠與鋼貿(mào)商始終是一種若即若離的關(guān)系。對鋼廠而言，處處著眼眼前利益：行情好時，高高在上，漠視合同的約束，隨意追漲約定價格甚至扣減協(xié)議資源量，而一旦行情逆轉(zhuǎn)時又四處拉攏。而對鋼鐵貿(mào)易商來說，其多變性表現(xiàn)得與鋼廠恰恰相反：行情好時，與鋼廠搞關(guān)系、決心，目的就是拿資源。而一旦行情不好，態(tài)度上轉(zhuǎn)個 180 度，停止定貨、投奔他家。由此可見，以價格為核心的營銷策略組合，由于上下游缺乏共同的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，這種策略不能有效支撐鋼貿(mào)企業(yè)的市場競爭力。 在鋼鐵產(chǎn)品出現(xiàn)過剩、鋼鐵企業(yè)步 入微利時代后，鋼貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)摒棄暴利思維，那種跌價時與生產(chǎn)企業(yè)博弈，漲價時與下游行業(yè)博弈的機會將越來越少，靠打壓或拉升價格博取