dtp藥房模式的市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-30 02:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保開始介入DTP藥房，并占據(jù)30%的業(yè)務(wù)份額。2012年，康德樂在我國計劃開展DTP藥房，并規(guī)劃了30億的銷售目標。京衛(wèi)大藥房、醫(yī)保全新大藥房、康德樂旗下的百濟藥房以及上藥的眾協(xié)藥房是DTP藥房的先驅(qū)運營者，值得一提的是，上藥集團最近跟京東合作建立的大健康云商就選擇以DTP為突破口。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地大病藥市場前景還很廣闊，目前僅被開發(fā)5%左右，未來將會有更多DTP藥房出現(xiàn)。二、DTP藥房發(fā)展優(yōu)勢與制約因素（一）DTP藥房發(fā)展優(yōu)勢DTP藥房模式在產(chǎn)品上具有不可比擬的優(yōu)勢，其產(chǎn)品的提供跳過了諸多中間環(huán)節(jié)，主要是由制造商直接提供，不僅保證了藥品提供上的數(shù)量與及時性，同時還保持了藥品提供在價格上的優(yōu)勢，有利于DTP藥房直接控制藥品的價格。除了上述產(chǎn)品優(yōu)勢以外，DTP藥房還保證了藥品的先進性、高端性，這是因為DTP藥房銷售的多是高端產(chǎn)品，雖然其對藥品的價格有控制權(quán)，但是高端產(chǎn)品本身就具有較大的盈利空間。DTP藥房在發(fā)展上還具有較強的信息優(yōu)勢，相對于一般藥房而言，DTP藥房與制藥企業(yè)的聯(lián)系更為緊密，能夠直接從制藥廠家處獲得直接的藥品信息、專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，這樣能夠保證在提供藥品的同時，提供高質(zhì)量、專業(yè)化的服務(wù)。這種信息的便利與服務(wù)的專業(yè)性在慢性疾病、罕見疾病、疑難雜癥的治理上，尤其是藥物信息的提供上更加突出，DTP藥房提供的信息更加全面、提供的服務(wù)更加便捷，往往優(yōu)于臨床醫(yī)生。DTP藥房的開設(shè)并不是盲目的，而是需要通過藥品制造商的授權(quán)與仔細的甄選，只有具備一定條件的企業(yè)才能獲得開設(shè)DTP藥房的授權(quán)。這就意味著DTP藥房在一定區(qū)域內(nèi)有著一定的排他性，不會考慮到競爭對手產(chǎn)生的壓力。DTP藥房的發(fā)展還捕捉了一定的市場優(yōu)勢，從藥房發(fā)展的外部環(huán)境來看，目前消費者對于藥品的需求不斷增加，呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展需要。這是因為在生活質(zhì)量有所改善的情況下，越來越多的人對生命健康產(chǎn)生了新的要求，但是在社會環(huán)境不斷惡化的背景下，各種慢性疾病、罕見疾病不斷增多，這為DTP藥房的發(fā)展打下了良好的外部基礎(chǔ)。另外，DTP藥房的發(fā)展也符合了國家政策的需要，通過直接為患者提供藥品的方式，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了藥品的費用，與國家醫(yī)藥政策相符合?？偠灾?
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