補(bǔ)血類產(chǎn)品阿膠市場(chǎng)調(diào)研及推廣方案(doc)-市場(chǎng)調(diào)研(編輯修改稿)
2024-09-22 09:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 補(bǔ)血類產(chǎn)品還是比較依賴店員的推薦。此外，消費(fèi)者還會(huì)去考慮醫(yī)生的意見(jiàn)和產(chǎn)品是否有很高的知名度。 從以上幾 個(gè)方面的數(shù)據(jù)可以得出一個(gè)結(jié)論：終端的競(jìng)爭(zhēng)最終反映為終端口碑宣傳的競(jìng)爭(zhēng)能力，包括終端店的開(kāi)發(fā)、店員（促銷員）的整體素質(zhì)、商品賣點(diǎn)提煉的精準(zhǔn)性、終端包裝、促銷活動(dòng)開(kāi)展等多方面的終端競(jìng)爭(zhēng)能力。 2 天津市場(chǎng) 及主 要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （東阿阿膠） 分析 天津主要藥品商業(yè)公司 天津主要商業(yè)公司包括：國(guó)藥控股，太平，渤海， 聯(lián)合， 領(lǐng)先， 中新， 南方，北藥大通 ，聯(lián)海， 躍強(qiáng)， 奧琪等等， 其中，前五個(gè)公司相對(duì)規(guī)模較大，市場(chǎng)覆蓋率高，而其他公司具有一定的局域性或特殊性 ，如北藥大通由于區(qū)域保護(hù)只在東麗區(qū)具有優(yōu)勢(shì)。 值 得一提的是 東阿阿 膠在南方做總代 理，南方公司是以金世制藥為背景成立的醫(yī)藥銷售公司，規(guī)模 相對(duì) 較小，據(jù)了解大概有 十個(gè)左右的代理廠牌，主要以醫(yī)療和調(diào)撥為主。 東阿阿膠 在天津 主要產(chǎn)品 及商業(yè)進(jìn)貨 均價(jià) 東阿阿膠在天津市場(chǎng)產(chǎn)品包括， 復(fù)方阿膠漿 /20ml*12 支，復(fù)方阿膠漿 /20ml*48 支（禮盒），阿膠補(bǔ)血膏 /300g*4 瓶（禮盒），阿膠 /250g，阿膠 /500g，阿膠補(bǔ)血膏 /300g*1瓶（精裝），阿膠補(bǔ)血顆粒 /4g*30 袋，安宮止血顆粒 /4g*20 袋，養(yǎng)心定悸口服液 /20ml*6支，健兒消食口服液 /10ml*6 支 ， 等等， 主要以 前七個(gè)品種為主 ，市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)如下 ： (表 五 )東阿主要產(chǎn)品商業(yè)進(jìn)貨 均 價(jià) 品名 /規(guī)格 價(jià)格 終端政策 復(fù)方阿膠漿 /20ml*12 支 25 101 復(fù)方阿膠漿 /20ml*48 支（禮盒） 95 阿膠補(bǔ)血膏 /300g*1 瓶（精裝） 27 阿膠補(bǔ)血膏 /300g*4 瓶（禮盒） 96 阿膠 /250g 82 阿膠 /500g 165 阿膠補(bǔ)血顆粒 /4g*30 袋 34 東阿阿膠在天津市場(chǎng)存在的問(wèn)題 東阿阿膠目前 在天津 OTC 市場(chǎng)覆蓋率幾乎在 90%以上， 形成領(lǐng)先的局勢(shì)， 但銷售額較 低 ， 主要是由于天津市場(chǎng)受河北省串貨影響 ， 導(dǎo)致產(chǎn)品終端利潤(rùn)差較低， 由于這個(gè)原因， 部分
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