補血類產品阿膠市場調研及推廣方案(doc)-市場調研(編輯修改稿)
2025-09-22 09:37 本頁面
【文章內容簡介】 補血類產品還是比較依賴店員的推薦。此外，消費者還會去考慮醫(yī)生的意見和產品是否有很高的知名度。 從以上幾 個方面的數據可以得出一個結論：終端的競爭最終反映為終端口碑宣傳的競爭能力，包括終端店的開發(fā)、店員（促銷員）的整體素質、商品賣點提煉的精準性、終端包裝、促銷活動開展等多方面的終端競爭能力。 2 天津市場 及主 要競爭對手 （東阿阿膠） 分析 天津主要藥品商業(yè)公司 天津主要商業(yè)公司包括：國藥控股，太平，渤海， 聯合， 領先， 中新， 南方，北藥大通 ，聯海， 躍強， 奧琪等等， 其中，前五個公司相對規(guī)模較大，市場覆蓋率高，而其他公司具有一定的局域性或特殊性 ，如北藥大通由于區(qū)域保護只在東麗區(qū)具有優(yōu)勢。 值 得一提的是 東阿阿 膠在南方做總代 理，南方公司是以金世制藥為背景成立的醫(yī)藥銷售公司，規(guī)模 相對 較小，據了解大概有 十個左右的代理廠牌，主要以醫(yī)療和調撥為主。 東阿阿膠 在天津 主要產品 及商業(yè)進貨 均價 東阿阿膠在天津市場產品包括， 復方阿膠漿 /20ml*12 支，復方阿膠漿 /20ml*48 支（禮盒），阿膠補血膏 /300g*4 瓶（禮盒），阿膠 /250g，阿膠 /500g，阿膠補血膏 /300g*1瓶（精裝），阿膠補血顆粒 /4g*30 袋，安宮止血顆粒 /4g*20 袋，養(yǎng)心定悸口服液 /20ml*6支，健兒消食口服液 /10ml*6 支 ， 等等， 主要以 前七個品種為主 ，市場調查數據如下 ： (表 五 )東阿主要產品商業(yè)進貨 均 價 品名 /規(guī)格 價格 終端政策 復方阿膠漿 /20ml*12 支 25 101 復方阿膠漿 /20ml*48 支（禮盒） 95 阿膠補血膏 /300g*1 瓶（精裝） 27 阿膠補血膏 /300g*4 瓶（禮盒） 96 阿膠 /250g 82 阿膠 /500g 165 阿膠補血顆粒 /4g*30 袋 34 東阿阿膠在天津市場存在的問題 東阿阿膠目前 在天津 OTC 市場覆蓋率幾乎在 90%以上， 形成領先的局勢， 但銷售額較 低 ， 主要是由于天津市場受河北省串貨影響 ， 導致產品終端利潤差較低， 由于這個原因， 部分
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