【文章內(nèi)容簡介】 的 100%以上，享受 I 級獎(jiǎng)勵(lì)提成工資 促銷員完成當(dāng)月指標(biāo)的 100%＞ X≥ 80%，享受 II 級提成工資 促銷員完成當(dāng)月指標(biāo)的 80%＞ X≥ 60%，享受 III 級工資 促銷員完成當(dāng)月指標(biāo)的 60%以下，享受 IIII 級工資 （參考表一） 五、激勵(lì)制度 名譽(yù)褒獎(jiǎng)：在 取得優(yōu)良成績后，可以授予月度促銷明星、年度促銷明星、企業(yè)促銷明星等，并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 月度明星：本月綜合排名前三名，無違紀(jì)現(xiàn)象。獎(jiǎng)金 100 元，每個(gè)地區(qū) 13名，依隊(duì)伍規(guī)模而定。 年度明星：本年度無任何違紀(jì)，表現(xiàn)突出，綜合排名前三名，獎(jiǎng)金 300 元及享受帶薪年假 3 天。 業(yè)績考評表的打分標(biāo)準(zhǔn) 周銷量： 此項(xiàng)共 35 分，得分 達(dá)成率 *35 售場管理： 共 15 分，售場衛(wèi)生、 POP 和樣機(jī)各占 5 分，依照售場的衛(wèi)生情況， POP、樣機(jī)的清潔度和擺放的整齊度來酌情打分。 酒店市場占有率： 前題是該酒店的啤酒品牌超過 3 個(gè)，如果該酒店品牌少于 3 個(gè)，則不能參加該項(xiàng)評比，共 20 分，分五個(gè)檔次； 酒店名次達(dá)到第一名，占有率 60%以上， 20 分； 酒店名次達(dá)到前兩名，占有率 40%以上， 15 分 酒店名次達(dá)到前三名，占有率 30%40%， 10 分 酒店名次達(dá)到前三名，占有率 20%以下， 5 分 酒店名次在前四名之后，商場占有率低于 20%以下， 0 分 銷售技能： 此項(xiàng)評分的打分要由各辦事處的促銷員主管以這三項(xiàng)的具體內(nèi)容，根據(jù)平時(shí)對促銷員的觀察和了解，按其工作態(tài)度和工作水平的程度來給相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。 報(bào)表管理： 銷量：每周能按時(shí)主動(dòng)上交銷量報(bào)表 得 5 分，做不到者 0 分。 信息日報(bào)：能及時(shí)、主動(dòng)、詳細(xì)向辦事處上報(bào)各競爭對手的市場動(dòng)態(tài)，得 5分；能做到主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確，但不夠詳細(xì)者得 3 分，其他做不到者，零分。 準(zhǔn)確度：上報(bào)的競品數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤者， 5 分；誤差不超過 5%者， 3 分；誤差大于 5%者，零分。 酒店促銷員業(yè)績考評表（試行） 期限： 月 填表日期： 年 月 日 月銷量（ 35） 售場（ 15 分） 酒店占有率（ 20 分） 銷售技能（ 15 分） 報(bào)表管理（ 15 分） 總分 促銷員 姓名 所在酒店 目標(biāo)銷量 實(shí)際銷量 達(dá)成率 % 得分 冰箱陳列 5 分 POP 5 分 客情關(guān)系 5 分 得分 本周酒店總銷量 10 分 酒店占有率 5 分 銷量名次 5 分 得分 產(chǎn)品知識 5 分 與顧客溝通 5 分 服務(wù)態(tài)度 5 分 得分 銷量 5 分 競品動(dòng)態(tài) 5 分 準(zhǔn)確度 5 分 一周走訪路線計(jì)劃表 報(bào)表編號 SLHR001 目的 : 旨在幫助營銷公司銷售人員有效計(jì)劃每周工作，提高工作效率。 責(zé)任人： 銷售代表； 呈交時(shí)間： 每周日上交下周計(jì)劃； 正本留在填寫人處，副本交上級主管審查。 若計(jì)劃行程有所改動(dòng)，應(yīng)立即通知上級主管。 填寫說明： 每周計(jì)劃共有七格，每格內(nèi)填寫上走訪路線； 在拜 訪時(shí)間一欄中填寫上一天計(jì)劃拜訪時(shí)間； 報(bào)表編號 SLHR001 一 周 走 訪 路 線 計(jì) 劃 表 填表人： 呈交人： 填表日期： 項(xiàng)目 星期 拜訪路線 /客戶 拜訪時(shí)間： 時(shí) 分 時(shí) 分 一 A 線 : 二 B 線 : 三 C 線 : 四 D 線 : 五 E 線 : 六 機(jī)動(dòng) : 日 機(jī)動(dòng)： 銷售代表日報(bào)表 報(bào)表編號 SLHR0021 目的 : 旨在指引銷售代表每日的工作，使其的工作更具體實(shí)際，提高工作效率。同時(shí)使銷售主管能對其工作進(jìn)行監(jiān)督和評價(jià)。 責(zé)任人： 銷售代表 呈交時(shí)間： 每日早晨晨會時(shí)上交上日報(bào)表，領(lǐng)取當(dāng)日空白表； 辦事處進(jìn)行抽查。 填寫說明： 在銷售量 /進(jìn)貨量 /庫存量一欄中應(yīng)首先在第一橫欄上填寫各產(chǎn)品，在下面的欄目中分別填寫上該客戶該產(chǎn)品的本期需進(jìn)貨量以及此次的庫存量； 在產(chǎn)品陳列一欄中只需在產(chǎn)品陳列的方位上畫√即可； 在 POP 布置一欄中先將公司目前在此市場 中所發(fā)放的 POP 類別填上，然后只需將在該客戶所有的 POP 處上畫√即可。 在市場信息報(bào)告一欄中，只將最新的信息情況加以說明即可，沒有可以不填。 有我司促銷員的場所，須請促銷員簽認(rèn) 銷售代表日報(bào)表 報(bào)表編號 SLHR0021 城市： _______________ 區(qū)域： _____________ 銷售代表： _____________ 日期： _________ 今天完成拜訪的客戶 銷 售 量 進(jìn)貨量 \庫存量 產(chǎn)品陳列 POP 布置 離開 時(shí)間 編號 客戶名稱 /及電話 到達(dá)時(shí)間 柜臺 冰柜 堆頭 海報(bào) 吊旗 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 市場信息報(bào)告： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： 銷售主管銷售輔導(dǎo)表 報(bào)表編號 SLHR0022 目的 : 旨在指引銷售主管的工作，使其能對銷售代表的工作真正的了解，以不斷對銷售代表進(jìn)行指導(dǎo)。 責(zé)任人： 銷售主管 填寫時(shí)間及呈交時(shí)間： a 于每次單獨(dú)或隨同銷售代表共同拜訪客戶時(shí)填寫并每周六上報(bào)；每周必須對下屬每個(gè)銷售代表進(jìn)行一次輔導(dǎo) b 正本留在填寫人處，副本上交辦事處主任，并交文員用做考核、存檔； 填寫說明： a 在銷售代表工作情況一欄中如實(shí)填寫對其各項(xiàng)工作的評價(jià)畫√即可； b 在客戶對銷售代表的反映中填寫上客戶的情況及意見； c 在銷售代表 工作評估一欄中填寫上對銷售代表在拜訪過程中的表現(xiàn)評價(jià)以及其需要改進(jìn)的意見。 d 在下次注意跟進(jìn)事項(xiàng)中填寫上需要下次該銷售代表拜訪時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)也即在本次拜訪中需要改進(jìn)的問題。 銷售主管銷售輔導(dǎo)表 報(bào)表編號 SLHR0022 區(qū) 域： ____ ___ 銷 售 主 管 ：_________________ 銷售代表： 日 期： ___ ____ 客戶類型及數(shù)量：批發(fā)（ ）中餐（ ）超市（ ）夜店（ ）食雜店（ ）其它（ ） 銷售代表工作情況 POP 張貼與陳 列： 優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 報(bào)表準(zhǔn)備：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 報(bào)表填寫：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 產(chǎn)品陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 冰柜陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 竄貨與亂價(jià)控制：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 開發(fā)新客戶：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 銷售代表工作情況 堆頭情況：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 禮品使用與管理：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 倉庫核查：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 客戶溝通：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 政策 /通知：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 競品情況掌握：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 突發(fā)事件的處理：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 考核得分： 優(yōu)10~8 分 /一般 7~5/差 4~1 評分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu) 1 分一般 0． 5 分差０分 客戶對銷售代表的反映 對銷售代表工作評估 下次注意跟進(jìn)事項(xiàng) 銷售代表： 銷售主管： 辦事處主任： 重點(diǎn)終端客戶拜訪記錄 報(bào)表編號 SLHR003 目的： 記錄重點(diǎn)客戶詳細(xì)資料，包括兼做零售 的重點(diǎn)二級批發(fā)商及重點(diǎn)零售終端，方便日后工作計(jì)劃與協(xié)調(diào)。 記錄累計(jì)拜訪目標(biāo)與結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為日后更有效的拜訪提供參考與指導(dǎo)。 誰人填寫？ 需要拜訪客戶的銷售代表或銷售主管。 何時(shí)填寫及呈交？ 根據(jù)辦事處或銷售主管的要求 銷售人員保存于拜訪夾中。 每個(gè)客戶填一張表 報(bào)表編號 SLHR003 惠泉啤酒重點(diǎn)終端客戶拜訪表 客戶名稱： 地址： 電 話： ___ ___ 客戶類型及數(shù)量：中餐（ ）超市（ ）夜店（ ） 到達(dá)時(shí)間： 月 日 時(shí) 分； 離開時(shí)間： 時(shí) 分 工具準(zhǔn)備 形象海報(bào)： Yes No 促銷海報(bào)： Yes No 助銷工具： Yes No 政策 /通知： Yes No 常規(guī)禮品： Yes No 上次承諾禮品： Yes No 其他： 工作執(zhí)行 1．海報(bào)更新： Yes No 2．貨架陳列檢查： Yes No 3．堆頭檢查： Yes No 4．銷量查詢： Yes No 5．日期整理： Yes No 6．促銷檢查： Yes No 7．其他： 客戶情況反饋 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 客戶違約 /履約情況： 競爭信息 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 客戶庫存 品種 合計(jì) 數(shù)量（箱） 工作備忘 拜訪時(shí)間： 年 月 日 時(shí) 分 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： 注：重點(diǎn)終端客戶指與惠泉公司簽定合作協(xié)議的終端客戶。