【文章內(nèi)容簡介】 的 100%以上，享受 I 級獎勵提成工資 促銷員完成當月指標的 100%＞ X≥ 80%，享受 II 級提成工資 促銷員完成當月指標的 80%＞ X≥ 60%，享受 III 級工資 促銷員完成當月指標的 60%以下，享受 IIII 級工資 （參考表一） 五、激勵制度 名譽褒獎：在 取得優(yōu)良成績后，可以授予月度促銷明星、年度促銷明星、企業(yè)促銷明星等，并給予相應(yīng)獎勵。 月度明星：本月綜合排名前三名，無違紀現(xiàn)象。獎金 100 元，每個地區(qū) 13名，依隊伍規(guī)模而定。 年度明星：本年度無任何違紀，表現(xiàn)突出，綜合排名前三名，獎金 300 元及享受帶薪年假 3 天。 業(yè)績考評表的打分標準 周銷量： 此項共 35 分，得分 達成率 *35 售場管理： 共 15 分，售場衛(wèi)生、 POP 和樣機各占 5 分，依照售場的衛(wèi)生情況， POP、樣機的清潔度和擺放的整齊度來酌情打分。 酒店市場占有率： 前題是該酒店的啤酒品牌超過 3 個，如果該酒店品牌少于 3 個，則不能參加該項評比，共 20 分，分五個檔次； 酒店名次達到第一名，占有率 60%以上， 20 分； 酒店名次達到前兩名，占有率 40%以上， 15 分 酒店名次達到前三名，占有率 30%40%， 10 分 酒店名次達到前三名，占有率 20%以下， 5 分 酒店名次在前四名之后，商場占有率低于 20%以下， 0 分 銷售技能： 此項評分的打分要由各辦事處的促銷員主管以這三項的具體內(nèi)容，根據(jù)平時對促銷員的觀察和了解，按其工作態(tài)度和工作水平的程度來給相應(yīng)的分數(shù)。 報表管理： 銷量：每周能按時主動上交銷量報表 得 5 分，做不到者 0 分。 信息日報：能及時、主動、詳細向辦事處上報各競爭對手的市場動態(tài)，得 5分；能做到主動、及時、準確，但不夠詳細者得 3 分，其他做不到者，零分。 準確度：上報的競品數(shù)據(jù)準確無誤者， 5 分；誤差不超過 5%者， 3 分；誤差大于 5%者，零分。 酒店促銷員業(yè)績考評表（試行） 期限： 月 填表日期： 年 月 日 月銷量（ 35） 售場（ 15 分） 酒店占有率（ 20 分） 銷售技能（ 15 分） 報表管理（ 15 分） 總分 促銷員 姓名 所在酒店 目標銷量 實際銷量 達成率 % 得分 冰箱陳列 5 分 POP 5 分 客情關(guān)系 5 分 得分 本周酒店總銷量 10 分 酒店占有率 5 分 銷量名次 5 分 得分 產(chǎn)品知識 5 分 與顧客溝通 5 分 服務(wù)態(tài)度 5 分 得分 銷量 5 分 競品動態(tài) 5 分 準確度 5 分 一周走訪路線計劃表 報表編號 SLHR001 目的 : 旨在幫助營銷公司銷售人員有效計劃每周工作，提高工作效率。 責任人： 銷售代表； 呈交時間： 每周日上交下周計劃； 正本留在填寫人處，副本交上級主管審查。 若計劃行程有所改動，應(yīng)立即通知上級主管。 填寫說明： 每周計劃共有七格，每格內(nèi)填寫上走訪路線； 在拜 訪時間一欄中填寫上一天計劃拜訪時間； 報表編號 SLHR001 一 周 走 訪 路 線 計 劃 表 填表人： 呈交人： 填表日期： 項目 星期 拜訪路線 /客戶 拜訪時間： 時 分 時 分 一 A 線 : 二 B 線 : 三 C 線 : 四 D 線 : 五 E 線 : 六 機動 : 日 機動： 銷售代表日報表 報表編號 SLHR0021 目的 : 旨在指引銷售代表每日的工作，使其的工作更具體實際，提高工作效率。同時使銷售主管能對其工作進行監(jiān)督和評價。 責任人： 銷售代表 呈交時間： 每日早晨晨會時上交上日報表，領(lǐng)取當日空白表； 辦事處進行抽查。 填寫說明： 在銷售量 /進貨量 /庫存量一欄中應(yīng)首先在第一橫欄上填寫各產(chǎn)品，在下面的欄目中分別填寫上該客戶該產(chǎn)品的本期需進貨量以及此次的庫存量； 在產(chǎn)品陳列一欄中只需在產(chǎn)品陳列的方位上畫√即可； 在 POP 布置一欄中先將公司目前在此市場 中所發(fā)放的 POP 類別填上，然后只需將在該客戶所有的 POP 處上畫√即可。 在市場信息報告一欄中，只將最新的信息情況加以說明即可，沒有可以不填。 有我司促銷員的場所，須請促銷員簽認 銷售代表日報表 報表編號 SLHR0021 城市： _______________ 區(qū)域： _____________ 銷售代表： _____________ 日期： _________ 今天完成拜訪的客戶 銷 售 量 進貨量 \庫存量 產(chǎn)品陳列 POP 布置 離開 時間 編號 客戶名稱 /及電話 到達時間 柜臺 冰柜 堆頭 海報 吊旗 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 市場信息報告： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： 銷售主管銷售輔導(dǎo)表 報表編號 SLHR0022 目的 : 旨在指引銷售主管的工作，使其能對銷售代表的工作真正的了解，以不斷對銷售代表進行指導(dǎo)。 責任人： 銷售主管 填寫時間及呈交時間： a 于每次單獨或隨同銷售代表共同拜訪客戶時填寫并每周六上報；每周必須對下屬每個銷售代表進行一次輔導(dǎo) b 正本留在填寫人處，副本上交辦事處主任，并交文員用做考核、存檔； 填寫說明： a 在銷售代表工作情況一欄中如實填寫對其各項工作的評價畫√即可； b 在客戶對銷售代表的反映中填寫上客戶的情況及意見； c 在銷售代表 工作評估一欄中填寫上對銷售代表在拜訪過程中的表現(xiàn)評價以及其需要改進的意見。 d 在下次注意跟進事項中填寫上需要下次該銷售代表拜訪時需要重點關(guān)注的事項也即在本次拜訪中需要改進的問題。 銷售主管銷售輔導(dǎo)表 報表編號 SLHR0022 區(qū) 域： ____ ___ 銷 售 主 管 ：_________________ 銷售代表： 日 期： ___ ____ 客戶類型及數(shù)量：批發(fā)（ ）中餐（ ）超市（ ）夜店（ ）食雜店（ ）其它（ ） 銷售代表工作情況 POP 張貼與陳 列： 優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 報表準備：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 報表填寫：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 產(chǎn)品陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 冰柜陳列：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 竄貨與亂價控制：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 開發(fā)新客戶：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 銷售代表工作情況 堆頭情況：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 禮品使用與管理：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 倉庫核查：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 客戶溝通：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 政策 /通知：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 競品情況掌握：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 突發(fā)事件的處理：優(yōu)（ ）一般（ ）差（ ） 考核得分： 優(yōu)10~8 分 /一般 7~5/差 4~1 評分標準：優(yōu) 1 分一般 0． 5 分差０分 客戶對銷售代表的反映 對銷售代表工作評估 下次注意跟進事項 銷售代表： 銷售主管： 辦事處主任： 重點終端客戶拜訪記錄 報表編號 SLHR003 目的： 記錄重點客戶詳細資料，包括兼做零售 的重點二級批發(fā)商及重點零售終端，方便日后工作計劃與協(xié)調(diào)。 記錄累計拜訪目標與結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，為日后更有效的拜訪提供參考與指導(dǎo)。 誰人填寫？ 需要拜訪客戶的銷售代表或銷售主管。 何時填寫及呈交？ 根據(jù)辦事處或銷售主管的要求 銷售人員保存于拜訪夾中。 每個客戶填一張表 報表編號 SLHR003 惠泉啤酒重點終端客戶拜訪表 客戶名稱： 地址： 電 話： ___ ___ 客戶類型及數(shù)量：中餐（ ）超市（ ）夜店（ ） 到達時間： 月 日 時 分； 離開時間： 時 分 工具準備 形象海報： Yes No 促銷海報： Yes No 助銷工具： Yes No 政策 /通知： Yes No 常規(guī)禮品： Yes No 上次承諾禮品： Yes No 其他： 工作執(zhí)行 1．海報更新： Yes No 2．貨架陳列檢查： Yes No 3．堆頭檢查： Yes No 4．銷量查詢： Yes No 5．日期整理： Yes No 6．促銷檢查： Yes No 7．其他： 客戶情況反饋 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 客戶違約 /履約情況： 競爭信息 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 客戶庫存 品種 合計 數(shù)量（箱） 工作備忘 拜訪時間： 年 月 日 時 分 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： 注：重點終端客戶指與惠泉公司簽定合作協(xié)議的終端客戶。