供貨商與超市買(mǎi)手談判的實(shí)戰(zhàn)技巧(doc)-商務(wù)談判(編輯修改稿)
2024-09-22 08:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 退貨地點(diǎn)、退貨方式、退貨數(shù)量和退貨費(fèi)用分?jǐn)偟龋? （ 11）保底銷(xiāo)售量：每月產(chǎn)品的最低銷(xiāo)售量、末位淘汰的約定和處理辦法等； （ 12）違約責(zé)任、合同變更與解除條件等采購(gòu)合同的相關(guān)事宜。 針對(duì)這些，供貨商應(yīng)提前了解清楚，做到心中有數(shù)。 吳雙明：此外，供貨商與超市買(mǎi)手談判前，必須先把企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生防疫檢測(cè)報(bào)告等相關(guān)資料準(zhǔn)備齊全。 陳軍：在進(jìn)場(chǎng)談判前，供貨商最好還準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具。比如，供貨商要準(zhǔn)備好企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品樣品、價(jià)格表、宣傳單 ，以及售點(diǎn)廣告、堆頭陳列和促銷(xiāo)活動(dòng)的照片，針對(duì)超市撰寫(xiě)的市場(chǎng)推廣方案，近期的大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案、大眾媒體廣告投放計(jì)劃、以前的報(bào)紙廣告和市場(chǎng)概況分析報(bào)告等，這些書(shū)面資料可使買(mǎi)手能全面了解供貨商及其產(chǎn)品，有利于幫助買(mǎi)手樹(shù)立產(chǎn)品暢銷(xiāo)的信心。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 此外，書(shū)面文字、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和圖片等生動(dòng)的演示工具會(huì)使供貨商介紹更具說(shuō)服力，也展示了供貨商的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，這比口頭的“自我贊美”更形象、更能打動(dòng)買(mǎi)手。 主持人：剛才我們談了在進(jìn)場(chǎng)談判之前，供貨商要做的一些準(zhǔn)備工作，那么，在與買(mǎi)手具體的談判過(guò)程中，有哪些談判技巧呢 ？ 吳雙明：首先，供貨商在談判中，要注意讓買(mǎi)手感覺(jué)供貨商是誠(chéng)心誠(chéng)意的。供貨商對(duì)沒(méi)有把握的事不要輕易承諾，同時(shí)，供貨商要評(píng)估買(mǎi)手對(duì)各種情況的熟悉程度，提出的談判條件要讓買(mǎi)手感覺(jué)是真實(shí)的。 比如，買(mǎi)手會(huì)要求市場(chǎng)最低供貨價(jià)，而且談判之前大賣(mài)場(chǎng)幾乎都做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品的供貨價(jià)格都有大致的了解。供貨商要估計(jì)其大致猜測(cè)的價(jià)位，以此報(bào)出適當(dāng)?shù)墓┴泝r(jià)，讓買(mǎi)手感覺(jué)這個(gè)價(jià)位是市場(chǎng)最低供貨價(jià)，如果報(bào)價(jià)過(guò)高買(mǎi)手會(huì)認(rèn)為供貨商沒(méi)有誠(chéng)意，報(bào)價(jià)過(guò)低則供貨商沒(méi)有利潤(rùn)空間。 如果供貨商在談判的過(guò)程中，遇到了對(duì)談 判不利的情況，比如言語(yǔ)不合、氣氛緊張和條件不一致等等，除了要適
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