供貨商與超市買手談判的實(shí)戰(zhàn)技巧(doc)-商務(wù)談判(編輯修改稿)
2024-09-22 08:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 退貨地點(diǎn)、退貨方式、退貨數(shù)量和退貨費(fèi)用分?jǐn)偟龋? （ 11）保底銷售量：每月產(chǎn)品的最低銷售量、末位淘汰的約定和處理辦法等； （ 12）違約責(zé)任、合同變更與解除條件等采購合同的相關(guān)事宜。 針對(duì)這些，供貨商應(yīng)提前了解清楚，做到心中有數(shù)。 吳雙明：此外，供貨商與超市買手談判前，必須先把企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生防疫檢測報(bào)告等相關(guān)資料準(zhǔn)備齊全。 陳軍：在進(jìn)場談判前，供貨商最好還準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具。比如，供貨商要準(zhǔn)備好企業(yè)簡介、產(chǎn)品樣品、價(jià)格表、宣傳單 ，以及售點(diǎn)廣告、堆頭陳列和促銷活動(dòng)的照片，針對(duì)超市撰寫的市場推廣方案，近期的大型促銷活動(dòng)方案、大眾媒體廣告投放計(jì)劃、以前的報(bào)紙廣告和市場概況分析報(bào)告等，這些書面資料可使買手能全面了解供貨商及其產(chǎn)品，有利于幫助買手樹立產(chǎn)品暢銷的信心。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 8 頁 此外，書面文字、銷售數(shù)據(jù)和圖片等生動(dòng)的演示工具會(huì)使供貨商介紹更具說服力，也展示了供貨商的營銷推廣能力，這比口頭的“自我贊美”更形象、更能打動(dòng)買手。 主持人：剛才我們談了在進(jìn)場談判之前，供貨商要做的一些準(zhǔn)備工作，那么，在與買手具體的談判過程中，有哪些談判技巧呢 ？ 吳雙明：首先，供貨商在談判中，要注意讓買手感覺供貨商是誠心誠意的。供貨商對(duì)沒有把握的事不要輕易承諾，同時(shí)，供貨商要評(píng)估買手對(duì)各種情況的熟悉程度，提出的談判條件要讓買手感覺是真實(shí)的。 比如，買手會(huì)要求市場最低供貨價(jià)，而且談判之前大賣場幾乎都做過市場調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品的供貨價(jià)格都有大致的了解。供貨商要估計(jì)其大致猜測的價(jià)位，以此報(bào)出適當(dāng)?shù)墓┴泝r(jià)，讓買手感覺這個(gè)價(jià)位是市場最低供貨價(jià)，如果報(bào)價(jià)過高買手會(huì)認(rèn)為供貨商沒有誠意，報(bào)價(jià)過低則供貨商沒有利潤空間。 如果供貨商在談判的過程中，遇到了對(duì)談 判不利的情況，比如言語不合、氣氛緊張和條件不一致等等，除了要適
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