蘭丁格十月上海洗化會招商推廣全案策劃書(doc9)-商務(wù)談判(編輯修改稿)
2025-09-22 06:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月底之前必須反饋信息，總公司好安排郵寄邀請函；處于未開發(fā)市場中的業(yè)務(wù)經(jīng)理，盡可能廣泛的接觸經(jīng)銷商，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。 對參與現(xiàn)場談判和現(xiàn)場講解的業(yè)務(wù)經(jīng)理和市場部人員務(wù)必在會前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作； 二、現(xiàn)場操作階段 主要任務(wù)：在現(xiàn)場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場的陳列和布局，二是現(xiàn)場人員的安排和促銷活動的策劃，利用現(xiàn)場的氣氛和場景達到一種預(yù)告品牌，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)。 現(xiàn)場陳列布置技術(shù)要點 目前公司在蘭丁格品牌展會上擁有預(yù)定的八個展位，在整體風格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，顏色鮮明，視覺沖擊力強等的特點。涉及到具體的運用，我們可將它規(guī)劃為： —— 體現(xiàn)來自香港國際化都市的企業(yè)形象； —— 體現(xiàn)香薰和香薰產(chǎn)品的專業(yè)性和文化內(nèi)涵； 這就要求在布展的同時考慮多方面 因素，并添加適當?shù)脑?，不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢，還能更深遠的影響到整個品牌文化。 活動進程安排 由市場部派出由設(shè)計領(lǐng)頭的先遣隊先期抵達展會現(xiàn)場，布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計。 銷售部派出專人運送產(chǎn)品，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。 組織禮儀小姐在現(xiàn)場負責接待和其他輔助性工作，并負責贈品的派發(fā)。 銷售部的談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場負責接待來到的經(jīng)銷商，一部分留在賓館，接待有實質(zhì)意向的客戶。 市場部人員除在市場上搜集信息人員外，其他留守在賓館，負責參與接待經(jīng)銷商和客戶。 現(xiàn)場促銷活動 促銷活 動之一 ———— “ 覆蓋計劃 ” 主題 “ 風暴行動之 —— 覆蓋計劃 ” 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 意義 為保障參會經(jīng)銷商能最大范圍的接觸到蘭丁格公司產(chǎn)品，讓他們能由較深刻的體驗；同時在上海市場營造聲勢，達到宣傳的目的。 分析 一年兩度的上海洗化會是全國經(jīng)銷商和眾多日化廠家集中和見面的會議，在上海的賓館年年爆滿，其主要租住者，基本都是來自全國的客戶和廠家，也就是說目標客戶的集中地在賓館。 賓館房間里會經(jīng)常提供基本的日用產(chǎn)品，如沐浴液，洗發(fā)液之類的，要找到我們的目標客戶先讓他們從用蘭丁格產(chǎn)品開始。 執(zhí)行步驟 在 10 月中旬由銷 售部派遣人員先期抵達上海，調(diào)查清楚賓館的具體情況。并與賓館進行實質(zhì)內(nèi)容的談判。 蘭丁格公司提供一批生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)等的試用面膜，在會議期間免費贊助展會周圍所有賓館的房間。 面膜由賓館統(tǒng)一安排，發(fā)放到賓館各個房間，由賓客自由使用。 面膜的背面需有公司名稱、電話、展位資料和其他介紹。 可行性分析 在展會期間進行賓館的內(nèi)部宣傳，直接針對目標客戶進行，方向明確。 如果面膜質(zhì)量好，賓館是樂意接受的。 本次活動獨辟宣傳途徑，直接針對賓館進行，如果能成功，將是本次洗化會的宣傳亮點之一，也可能導(dǎo)致媒體跟蹤報道，對 品牌是加分的。 本
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1