【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。商品定位：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。廣告分期：①引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹(shù)立品牌的形象。②加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。③補(bǔ)充期：以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格環(huán)保的仿毛皮大衣高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品策略建議：①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動(dòng)：引導(dǎo)期：幾個(gè)銷售終端的建立vip卡的免費(fèi)派送開(kāi)業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)服裝廣告策劃案篇五我個(gè)人認(rèn)為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險(xiǎn)較低，快速發(fā)展的一種的途徑。經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價(jià)衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等。快速成長(zhǎng)的方式，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴(kuò)張。開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用，檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢(shì)，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用處理積壓，做到零庫(kù)存。甚至多余的樣板都可以賣掉。增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對(duì)公司的收入來(lái)源，也是至關(guān)重要的。發(fā)展加盟商的有效途徑，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，廣州白馬（站西）—6萬(wàn)之間。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金。月銷售額在24萬(wàn)70萬(wàn)，毛利率在30%45%之間。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn)。加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模?？偁I(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（直營(yíng)店+加盟店）貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式剛開(kāi)始時(shí)，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少?？梢圆扇∫韵路绞?，可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線，增加花色。自行設(shè)計(jì)（抄板），買板，自行采購(gòu)布料，輔料，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購(gòu)。如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購(gòu)，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)如何利用廠家0em做自主品牌必須思考以下問(wèn)題：第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷等。第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。第四，vi及推廣，廣告宣傳等。1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播。2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝，高雅禮服等。每個(gè)類型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等，甚至無(wú)法想象。3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景。4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。1)服飾品牌的建立2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位5)品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立6)品牌形象維護(hù)與推廣7)品牌的延伸與發(fā)展8)整體品牌營(yíng)銷推廣策略建立9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：1)型號(hào)系列搭配2)生產(chǎn)數(shù)量比例3)產(chǎn)品的色彩管理4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)5)面料和輔料管理6)產(chǎn)品質(zhì)量要求8)產(chǎn)品的包裝9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。價(jià)格定位。雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體。1)上市流程的設(shè)計(jì)2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立3)服裝總體設(shè)計(jì)、系列設(shè)計(jì)4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用6)形象設(shè)計(jì)與整合7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)除了營(yíng)銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。服裝廣告策劃案篇六當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 在營(yíng)銷中，廣告充當(dāng)著營(yíng)銷溝通的角色，它的`任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營(yíng)銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：第一， 加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。第二， 擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。第三， 加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。第五，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買決策是正確的和有利的。第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購(gòu)買信心。情侶服裝店在目前國(guó)內(nèi)仍是一個(gè)空白，現(xiàn)在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡(jiǎn)單的t 恤。目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。